第96章 乐极生悲
这会儿抽奖区人不多,毕竟经过一天的洗礼,现场百分之八十的客户全都抽过奖了。
这女人虽然中午就来了,但不知为何一直到现在才参与抽奖,可能是在我之前,她首付款不多有点犹豫吧。
我见她没有选择概率更大的抽奖箱,而是捡了最后一个金蛋,顿时有些无语。
说实话,我倒真想过女人能中上大奖,这样的话,她钱够买房,我也成单,皆大欢喜!
可惜想归想,现实却似乎有点不尽人意。
见女人打开金蛋里的红色纸条后,秀眉紧蹙,我不觉下意识地叹了口气,道,“大姐,要不你再看看,我先去忙了哈。”
“等等!”
就在我刚刚转身准备离开,女人忽然叫了声,“你快过来看看,我这是不是……中了?”
闻言我吃了一惊,回头愣道,“中了啊?”
不过话刚说出口,我又自嘲的笑了笑,本次活动抽奖百分之百中奖率,无论谁抽都会中奖,女人自然会中奖了。
没等女人说话,我又接着道,“中了你就去登记下,到时可以抵房款的。”
说着我再次回转身去,迈步离开。
“不是小兄弟!”女人三步并作两步上来拉住我胳膊,急声道,“你快帮我看看,这是不是中的认筹金,好像……五万元?”
原本我还想告诉对方不要紧张,凡是参加抽奖的都会中奖,中了认筹金也很正常。
可当我听到女人的后半句话后,我顿时就惊呆了!
“伍万元!”
这不是一等奖吗?
我呆滞地盯着女人,数秒后,急忙回神过来去看她手里的红色纸条。
刷!
我头皮一下子就麻了!
真的中了一等奖,五万元的认筹金!
这简直太戏剧了!
我惊喜道,“大姐你中了!这就是一等奖,五万块的认筹金,你首付款够了!!”
听我这么一说,女人这才长吁一口气,拍拍胸前道,“那就好那就好,真是太好了!”
现在我的心情似乎比女人还要激动,我忙拉着她过去登记,一旦领奖后,这女人就可以买房了,我就可以现场成交了!
中奖的消息很快传遍了现场,佳妮也开始在台上大肆宣扬一等奖得主。
还邀请女人上台分享获奖感言。
我在台下看着,女人上台后十分激动,面对台下人头攒动,说话都有点说不清楚了。
见此,佳妮连忙帮忙打圆场,说了几句祝福的话,准备请女人下台。
结果女人忽然抢过话筒说道,“其实我不仅要感谢活动举办方,我还要感谢你们售楼部的置业顾问,周天!要不是他的鼓励,我也不会参与抽奖,因为我本来首付款就带的不够……”
听女人这么一说,佳妮赶忙接话道,“周天是吗,那我们也有请周天上台给大家分享一下。”
话毕,我感觉全场的工作人员全都朝我投来炙热的目光。
尤其是那些女同事们,她们虽然一直低头在忙,在谈客户,但听到麦克风喊出我的名字,不约而同地放下手上的工作,将目光聚焦过来。
我在这片目光中小脸一辣,同时也忙不迭地对台上的佳妮使眼色,我上台算什么事呢?
谈客户,帮客户做咨询不是我们置业顾问的常规工作么?
要我上台这真是太难为情了。
佳妮看出我的意思,对我莞尔一笑,似乎刚准备帮我打圆场,就听女人又对着麦克风说道,“周天你快上来呀,快呀!”
我真是晕死,这女客户也太热情了吧。
没办法,我只好硬着头皮上台去了,一上台我感觉我的脸都红了起来。
我踌躇不前,女人干脆过来拉我一起站在舞台前方。
她一脸激动地把话筒递给我道,“说,快说!”
我心想说什么呢,我就是想签单而已,有啥值得好说的?
这时,佳妮开口道,“周天您好,据我所知,你来售楼部工作没多久,为什么一出手就抓住了一等奖客户呢?”
我闻言好生尴尬,快速扫了台下一眼,现场的观众看着我还好,但那些女同事们看着我,我就有点浑身不自在了。
我吞吞吐吐道,“还好吧,还好……”
似乎见我答非所问,佳妮给了我一个安慰的眼神,并挪开话筒小声道,“别紧张,有什么你就说什么。”
接着她又握着话筒说道,“那我们现在能问你几个小小的问题吗?”
我点点头道,“问吧。”
佳妮笑了笑,说,“这个客户你是怎么谈到手的呀?”
我一听就郁闷了,佳妮怎么会问我这种问题呢?这不是明摆着在给我的那些女同事问话么?
我非常不自然的笑了笑,“没有技巧,就现场正常咨询。”
佳妮点点头,又道,“那你是怎么让一个心存疑虑的客户,选择相信的你呢?”
我见佳妮问的话越来越犀利,赶紧对她使了个眼色,但她好像并没有领会一样,依然微笑的看着我,等我回答。
我无语了,我觉得这个问题好像不应该在台上问吧。
但情势所逼,我只好硬着头皮回答说,“以心换心吧,我真诚以待,客户自然会选择相信我。”
佳妮笑着点点头道,“谢谢周天的回答,也谢谢他给我们带来的分享。那么借这个机会,你现在还有什么话想对在场所有参会人员说的吗?”
我心想这有什么好说的啊,大家来不都是想买房的么?看中了觉得合理就出手啰!
一念及此我便摇摇头,表示没什么话说了。
佳妮笑了笑,刚准备说点什么,我忽然脑门一亮,改变主意道,“有的有的,话筒给我!”
佳妮微微一愣,没等回神,旁边的女客户就主动把话筒递给了我,还对我鼓励的笑着点点头。
我接过话筒,心里开始酝酿。
就在刚才,我忽然想到,这么好个机会,我为什么不用来网络客户呢?
现场有很多散户自来户,他们还在驻足观望,这些客户都是我的潜在客户啊。
于是我清清嗓子,握着话筒开始慷慨发言。
从我今天要签约还没签约成功的那个一家三口开始,我侃侃而谈,谈到这个喜获一等奖认筹金的女客户,总之,我尽量给自己贴金,包装自己,让客户觉得我是个值得信赖的置业顾问。
原本我以为这样宣传会给我带来更多的谈单优势,我相信佳妮之所以问我问的那么详细,也是为宣传我而为,可我却疏忽了世风日下,人心险恶。
就在我讲的正起劲儿时,台下忽然响起一道不和谐的质疑声!
“你这个一等奖不是内部串通好了吧?一个新来的销售,另一个首付款都不够的客户,这两人碰一起咋还凑成了?”
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这女人虽然中午就来了,但不知为何一直到现在才参与抽奖,可能是在我之前,她首付款不多有点犹豫吧。
我见她没有选择概率更大的抽奖箱,而是捡了最后一个金蛋,顿时有些无语。
说实话,我倒真想过女人能中上大奖,这样的话,她钱够买房,我也成单,皆大欢喜!
可惜想归想,现实却似乎有点不尽人意。
见女人打开金蛋里的红色纸条后,秀眉紧蹙,我不觉下意识地叹了口气,道,“大姐,要不你再看看,我先去忙了哈。”
“等等!”
就在我刚刚转身准备离开,女人忽然叫了声,“你快过来看看,我这是不是……中了?”
闻言我吃了一惊,回头愣道,“中了啊?”
不过话刚说出口,我又自嘲的笑了笑,本次活动抽奖百分之百中奖率,无论谁抽都会中奖,女人自然会中奖了。
没等女人说话,我又接着道,“中了你就去登记下,到时可以抵房款的。”
说着我再次回转身去,迈步离开。
“不是小兄弟!”女人三步并作两步上来拉住我胳膊,急声道,“你快帮我看看,这是不是中的认筹金,好像……五万元?”
原本我还想告诉对方不要紧张,凡是参加抽奖的都会中奖,中了认筹金也很正常。
可当我听到女人的后半句话后,我顿时就惊呆了!
“伍万元!”
这不是一等奖吗?
我呆滞地盯着女人,数秒后,急忙回神过来去看她手里的红色纸条。
刷!
我头皮一下子就麻了!
真的中了一等奖,五万元的认筹金!
这简直太戏剧了!
我惊喜道,“大姐你中了!这就是一等奖,五万块的认筹金,你首付款够了!!”
听我这么一说,女人这才长吁一口气,拍拍胸前道,“那就好那就好,真是太好了!”
现在我的心情似乎比女人还要激动,我忙拉着她过去登记,一旦领奖后,这女人就可以买房了,我就可以现场成交了!
中奖的消息很快传遍了现场,佳妮也开始在台上大肆宣扬一等奖得主。
还邀请女人上台分享获奖感言。
我在台下看着,女人上台后十分激动,面对台下人头攒动,说话都有点说不清楚了。
见此,佳妮连忙帮忙打圆场,说了几句祝福的话,准备请女人下台。
结果女人忽然抢过话筒说道,“其实我不仅要感谢活动举办方,我还要感谢你们售楼部的置业顾问,周天!要不是他的鼓励,我也不会参与抽奖,因为我本来首付款就带的不够……”
听女人这么一说,佳妮赶忙接话道,“周天是吗,那我们也有请周天上台给大家分享一下。”
话毕,我感觉全场的工作人员全都朝我投来炙热的目光。
尤其是那些女同事们,她们虽然一直低头在忙,在谈客户,但听到麦克风喊出我的名字,不约而同地放下手上的工作,将目光聚焦过来。
我在这片目光中小脸一辣,同时也忙不迭地对台上的佳妮使眼色,我上台算什么事呢?
谈客户,帮客户做咨询不是我们置业顾问的常规工作么?
要我上台这真是太难为情了。
佳妮看出我的意思,对我莞尔一笑,似乎刚准备帮我打圆场,就听女人又对着麦克风说道,“周天你快上来呀,快呀!”
我真是晕死,这女客户也太热情了吧。
没办法,我只好硬着头皮上台去了,一上台我感觉我的脸都红了起来。
我踌躇不前,女人干脆过来拉我一起站在舞台前方。
她一脸激动地把话筒递给我道,“说,快说!”
我心想说什么呢,我就是想签单而已,有啥值得好说的?
这时,佳妮开口道,“周天您好,据我所知,你来售楼部工作没多久,为什么一出手就抓住了一等奖客户呢?”
我闻言好生尴尬,快速扫了台下一眼,现场的观众看着我还好,但那些女同事们看着我,我就有点浑身不自在了。
我吞吞吐吐道,“还好吧,还好……”
似乎见我答非所问,佳妮给了我一个安慰的眼神,并挪开话筒小声道,“别紧张,有什么你就说什么。”
接着她又握着话筒说道,“那我们现在能问你几个小小的问题吗?”
我点点头道,“问吧。”
佳妮笑了笑,说,“这个客户你是怎么谈到手的呀?”
我一听就郁闷了,佳妮怎么会问我这种问题呢?这不是明摆着在给我的那些女同事问话么?
我非常不自然的笑了笑,“没有技巧,就现场正常咨询。”
佳妮点点头,又道,“那你是怎么让一个心存疑虑的客户,选择相信的你呢?”
我见佳妮问的话越来越犀利,赶紧对她使了个眼色,但她好像并没有领会一样,依然微笑的看着我,等我回答。
我无语了,我觉得这个问题好像不应该在台上问吧。
但情势所逼,我只好硬着头皮回答说,“以心换心吧,我真诚以待,客户自然会选择相信我。”
佳妮笑着点点头道,“谢谢周天的回答,也谢谢他给我们带来的分享。那么借这个机会,你现在还有什么话想对在场所有参会人员说的吗?”
我心想这有什么好说的啊,大家来不都是想买房的么?看中了觉得合理就出手啰!
一念及此我便摇摇头,表示没什么话说了。
佳妮笑了笑,刚准备说点什么,我忽然脑门一亮,改变主意道,“有的有的,话筒给我!”
佳妮微微一愣,没等回神,旁边的女客户就主动把话筒递给了我,还对我鼓励的笑着点点头。
我接过话筒,心里开始酝酿。
就在刚才,我忽然想到,这么好个机会,我为什么不用来网络客户呢?
现场有很多散户自来户,他们还在驻足观望,这些客户都是我的潜在客户啊。
于是我清清嗓子,握着话筒开始慷慨发言。
从我今天要签约还没签约成功的那个一家三口开始,我侃侃而谈,谈到这个喜获一等奖认筹金的女客户,总之,我尽量给自己贴金,包装自己,让客户觉得我是个值得信赖的置业顾问。
原本我以为这样宣传会给我带来更多的谈单优势,我相信佳妮之所以问我问的那么详细,也是为宣传我而为,可我却疏忽了世风日下,人心险恶。
就在我讲的正起劲儿时,台下忽然响起一道不和谐的质疑声!
“你这个一等奖不是内部串通好了吧?一个新来的销售,另一个首付款都不够的客户,这两人碰一起咋还凑成了?”
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