第334章 改革方案
考虑许久,陈松最终还是决定答应下来。
这不仅是因为这件事是周叔拉线在找他办事,而且还因为这可关乎着第一水泵厂的一千号工人的生存。
更何况,张金伟大老板可是明确说了,会以低价买卖一部分股份给他。
其中利益,陈松还是分得清的!
更难得的是,有张金伟这么一个高瞻远瞩,做事破釜沉舟的老板,管理着这样一个积极求变的厂子,若是在他们最困难的时候帮扶他们一把,必然会留份人情,获取在座这批人的好感,等第一水泵厂崛起之后单凭这份人情就能换回更多的好处。
这里坐着的,可不仅仅是厂子里的管理层们,还有省里的大领导们呢。
而且,作为国企厂子里的管理层,谁知道他们后面会不会调出国企厂子,回到相关部门里工作呢,到时候说不得就要打交道。
想到这里,陈松眼神变得明亮。
“全国最牛的第一水泵厂?我知道,当年就是我拉了他们一把才有了他们的今天,不信你去问老张!”
这样跟人聊天,会不会很过瘾?
陈松终于开口:“张总,我问一句,咱们厂子你确定能保证最终的产品质量吗?”
“能。”
张金伟快速回了一个字,毫不犹豫,脸上满是严肃,漆黑的眸子充满着坚定。
陈松看着张金伟的眼睛,下意识的点点头。
“如果出现质量问题呢?”
“以后绝对不可能会出现这种情况。”
“我说万一。”
“没有万一。”
“我就是打个比方,万一呢?”
“万一有,厂子会派人亲自把出问题的产品送回来,我到时候亲自去给他们换新的。”
两人快速对答,语速一个比一个快,以至于让一旁的周家两父子都停下聊天,齐齐看向陈松。
陈松笑了,笑得很轻松,很开心。
“好了,张老板,那咱们就聊聊怎么把水泵厂盘活的事情。”
陈松了解完所有想知道的信息,心里已然有数。
他不是没有办法,只不过对张金伟说的话有些疑惑而已,但现在人家在这么多人面前开口承诺了质量和诚信的问题,陈松相信他不会把路子走窄了。
所以陈松就准备直入主题,开门见山。
旁边,周叔也面露喜色,毕竟第一水泵厂现在就像一个定时炸弹,谁都不知道什么时候就爆炸了,到时候一千号工人没有着落,必定给他们的工作造成极大的麻烦,万一把事情闹到了上面,周叔他自己可能只会受些斥责,但底下那些人恐怕就不会好过了。
“你是说,你现在就有想法了?”张金伟眨了眨眼睛,还没反应过来陈松的话,直到大家神色激动看着陈松,他才猛然反应过来,立刻激动抓着陈松的手道:“不愧是改革小能手陈老板,这么快就有想法了,我现在对你的敬佩简直就是滔滔江水连绵不绝。”
“是有些点子,咱们可以探讨一下。”
陈松挣脱开如此热情抓着自己手的张金伟,对他这么一个中年老男人这么亲近颇为不习惯,不过碍于场合,陈松只是挣脱开了手而已,没有推开对方的人。
“您请说,咱们都听着。”
张金伟拉着陈松到他自己的座位上,请他坐下,亲自给他端茶送水,伺候好了。
陈松更加不习惯了,被一个中年男人这么伺候,让他很是尴尬,毕竟下面坐着的基本年纪都不会太小,不是厂里的管理层就是省里的领导们。
“好了好了张老板,您先坐下,我们直接开始。”陈松连忙阻止了张金伟大老板继续给自己服务,让他坐下。
张金伟也识趣,知道过犹不及的道理,听到陈松劝阻,也就顺势坐了下来,准备听陈松说说关于厂子怎么往前走的事情。
陈松看大家都坐了下来,也都安静的准备听他说话,满意点头,轻轻咳了一声。
“很荣幸手省里的周大老板和咱们水泵厂的张总邀请,给咱们厂子做一些改变。我呢,叫陈松,想必大家都认识我了。”陈松扫了一圈,发现大家目光全汇聚在自己身上,者才开始对着话筒说话。
“咱们厂子……”
“厂子想要走出困境,就必须做到以下几点。1:咱们产品的质量把控要做好……2:咱们改革薪酬办法,增加提成奖金,不仅仅是销售部,厂子里的任何员工,只要把水泵销售出去一台,那就能拿到一块钱……3:关于厂子的管理制度……”
陈松说了一大堆,基本都是围绕着现在水泵厂的情况制定的,尤其是第二条,提成这个概念的提出,让在做不少厂里的老管理都露出不太满意的表情。
反倒是张金伟和周叔,听到这一条的时候,都恍然大悟,暗暗叫好。
“以上就是我对水泵厂的初步改革,先按照这样来实行吧,如果有问题我们及时调整对应的厂规制度,大家觉得怎么样,可以畅所欲言。”
陈松说的口干舌燥,连忙拿起杯子喝了一口水,和之前还对着大家说道。
“我说,其他几个我倒没意见,就是第二条。咱们可是国营企业,那要让所有员工一股脑子去干销售的活的,还要给所有人销售提成,这算什么,这不是胡闹吗?”
底下有个中年秃顶的大叔站起身来,陈松看到对方顾着一个圆肚子,一脸不爽的质疑起来,看来是对第二条有些不满意。
“这位管理怎么称呼?”
“我姓王。”
“那我就喊你老王了。老王啊,你知道现在厂子的问题是什么吗?”
“就是产品出来了,卖不出去呗,咱们为什么不做电视广告,报纸广告呢?让全场子的员工去当销售,这样能干啥?销售这事又不是谁都能干的!”
“王经理,坐下。”
陈松还没反驳呢,旁边的张金伟满是阴沉的看了一眼王经理,似乎对他站出来颇为不满。王经理看到张金伟的眼神,不由自主的一缩,似乎有所顾忌。
陈松可不会管他们的眼神交流。
“为了提升全场员工的积极性,而且让所有人都参与销售,也是如今快速把库存的新产品卖出去的好办法。”
“口碑终究还是靠人传播的,只要卖这个的人一多,加上咱们产品质量够硬,就能产生非常快速的广告效果,这可比做电视报纸的广告靠谱多了。”
“而我们这么做,不仅仅让销售们传播口碑,还可以让大家多挣点钱,厂子和员工都有的挣,有什么不好的?”
陈松慢悠悠说着,但这话却让那个王经理脸色微微一变,竟然不知道如何反驳。
毕竟,这唯一的一条,让大家多挣点钱这点,就足以让陈松立于不败之地了。他这个经理,若是阻止这件事,恐怕就是站在整个厂子员工的对立面了。
而事实证明,历史上所有和百姓站在对立面的人,都不会有好下场。
“好了,改革的方向暂时就这样。”陈松喝完水,轻轻把水杯放下:“我现在补充一点,我旗下的家家乐超市,可以在五金和家电区,放置水泵厂作为销售点。家家乐超市全部全国,现在已经有五六十家店了,渠道不错,可以帮忙销售水泵。”
“不过还是得让张老板说个能让工人吃饱喝足的价格。”
这句话一出,会议室全场再次沉默,一旁的张金伟更是露出激动之色,紧紧盯着陈松的脸。
张金伟沉默了几秒钟后,后爽朗的笑声响起:“单口泵六十,双口泵八十,我们要折算一部分残次品,成本价格有点偏高。”
陈松快速对比正常卖价,以正常价格出售的话每台能有十五到二十块钱左右的利润。除去中间费用后,利润就显得较为一般了。
“可以。”
陈松思索了下,很快答应下来。
张金伟连忙站起身来,再次快步来到陈松跟前,笑容灿烂道:“陈老板,太感谢你了,你的改革方式,让我耳目一新,大开眼界。不过,家家乐超市毕竟是生活超市,卖点咱们的水泵……会不会不太行?”
“先试试看。”
陈松呵呵一笑,既然张金伟对家家乐还有些看不上,那就得拿出实际有效的行动,必须让对方看到超市的渠道销货能力,只有这样才能让对方心服口服的拿出说好的股份。
“瑾言,麻烦你去打个电话。”
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这不仅是因为这件事是周叔拉线在找他办事,而且还因为这可关乎着第一水泵厂的一千号工人的生存。
更何况,张金伟大老板可是明确说了,会以低价买卖一部分股份给他。
其中利益,陈松还是分得清的!
更难得的是,有张金伟这么一个高瞻远瞩,做事破釜沉舟的老板,管理着这样一个积极求变的厂子,若是在他们最困难的时候帮扶他们一把,必然会留份人情,获取在座这批人的好感,等第一水泵厂崛起之后单凭这份人情就能换回更多的好处。
这里坐着的,可不仅仅是厂子里的管理层们,还有省里的大领导们呢。
而且,作为国企厂子里的管理层,谁知道他们后面会不会调出国企厂子,回到相关部门里工作呢,到时候说不得就要打交道。
想到这里,陈松眼神变得明亮。
“全国最牛的第一水泵厂?我知道,当年就是我拉了他们一把才有了他们的今天,不信你去问老张!”
这样跟人聊天,会不会很过瘾?
陈松终于开口:“张总,我问一句,咱们厂子你确定能保证最终的产品质量吗?”
“能。”
张金伟快速回了一个字,毫不犹豫,脸上满是严肃,漆黑的眸子充满着坚定。
陈松看着张金伟的眼睛,下意识的点点头。
“如果出现质量问题呢?”
“以后绝对不可能会出现这种情况。”
“我说万一。”
“没有万一。”
“我就是打个比方,万一呢?”
“万一有,厂子会派人亲自把出问题的产品送回来,我到时候亲自去给他们换新的。”
两人快速对答,语速一个比一个快,以至于让一旁的周家两父子都停下聊天,齐齐看向陈松。
陈松笑了,笑得很轻松,很开心。
“好了,张老板,那咱们就聊聊怎么把水泵厂盘活的事情。”
陈松了解完所有想知道的信息,心里已然有数。
他不是没有办法,只不过对张金伟说的话有些疑惑而已,但现在人家在这么多人面前开口承诺了质量和诚信的问题,陈松相信他不会把路子走窄了。
所以陈松就准备直入主题,开门见山。
旁边,周叔也面露喜色,毕竟第一水泵厂现在就像一个定时炸弹,谁都不知道什么时候就爆炸了,到时候一千号工人没有着落,必定给他们的工作造成极大的麻烦,万一把事情闹到了上面,周叔他自己可能只会受些斥责,但底下那些人恐怕就不会好过了。
“你是说,你现在就有想法了?”张金伟眨了眨眼睛,还没反应过来陈松的话,直到大家神色激动看着陈松,他才猛然反应过来,立刻激动抓着陈松的手道:“不愧是改革小能手陈老板,这么快就有想法了,我现在对你的敬佩简直就是滔滔江水连绵不绝。”
“是有些点子,咱们可以探讨一下。”
陈松挣脱开如此热情抓着自己手的张金伟,对他这么一个中年老男人这么亲近颇为不习惯,不过碍于场合,陈松只是挣脱开了手而已,没有推开对方的人。
“您请说,咱们都听着。”
张金伟拉着陈松到他自己的座位上,请他坐下,亲自给他端茶送水,伺候好了。
陈松更加不习惯了,被一个中年男人这么伺候,让他很是尴尬,毕竟下面坐着的基本年纪都不会太小,不是厂里的管理层就是省里的领导们。
“好了好了张老板,您先坐下,我们直接开始。”陈松连忙阻止了张金伟大老板继续给自己服务,让他坐下。
张金伟也识趣,知道过犹不及的道理,听到陈松劝阻,也就顺势坐了下来,准备听陈松说说关于厂子怎么往前走的事情。
陈松看大家都坐了下来,也都安静的准备听他说话,满意点头,轻轻咳了一声。
“很荣幸手省里的周大老板和咱们水泵厂的张总邀请,给咱们厂子做一些改变。我呢,叫陈松,想必大家都认识我了。”陈松扫了一圈,发现大家目光全汇聚在自己身上,者才开始对着话筒说话。
“咱们厂子……”
“厂子想要走出困境,就必须做到以下几点。1:咱们产品的质量把控要做好……2:咱们改革薪酬办法,增加提成奖金,不仅仅是销售部,厂子里的任何员工,只要把水泵销售出去一台,那就能拿到一块钱……3:关于厂子的管理制度……”
陈松说了一大堆,基本都是围绕着现在水泵厂的情况制定的,尤其是第二条,提成这个概念的提出,让在做不少厂里的老管理都露出不太满意的表情。
反倒是张金伟和周叔,听到这一条的时候,都恍然大悟,暗暗叫好。
“以上就是我对水泵厂的初步改革,先按照这样来实行吧,如果有问题我们及时调整对应的厂规制度,大家觉得怎么样,可以畅所欲言。”
陈松说的口干舌燥,连忙拿起杯子喝了一口水,和之前还对着大家说道。
“我说,其他几个我倒没意见,就是第二条。咱们可是国营企业,那要让所有员工一股脑子去干销售的活的,还要给所有人销售提成,这算什么,这不是胡闹吗?”
底下有个中年秃顶的大叔站起身来,陈松看到对方顾着一个圆肚子,一脸不爽的质疑起来,看来是对第二条有些不满意。
“这位管理怎么称呼?”
“我姓王。”
“那我就喊你老王了。老王啊,你知道现在厂子的问题是什么吗?”
“就是产品出来了,卖不出去呗,咱们为什么不做电视广告,报纸广告呢?让全场子的员工去当销售,这样能干啥?销售这事又不是谁都能干的!”
“王经理,坐下。”
陈松还没反驳呢,旁边的张金伟满是阴沉的看了一眼王经理,似乎对他站出来颇为不满。王经理看到张金伟的眼神,不由自主的一缩,似乎有所顾忌。
陈松可不会管他们的眼神交流。
“为了提升全场员工的积极性,而且让所有人都参与销售,也是如今快速把库存的新产品卖出去的好办法。”
“口碑终究还是靠人传播的,只要卖这个的人一多,加上咱们产品质量够硬,就能产生非常快速的广告效果,这可比做电视报纸的广告靠谱多了。”
“而我们这么做,不仅仅让销售们传播口碑,还可以让大家多挣点钱,厂子和员工都有的挣,有什么不好的?”
陈松慢悠悠说着,但这话却让那个王经理脸色微微一变,竟然不知道如何反驳。
毕竟,这唯一的一条,让大家多挣点钱这点,就足以让陈松立于不败之地了。他这个经理,若是阻止这件事,恐怕就是站在整个厂子员工的对立面了。
而事实证明,历史上所有和百姓站在对立面的人,都不会有好下场。
“好了,改革的方向暂时就这样。”陈松喝完水,轻轻把水杯放下:“我现在补充一点,我旗下的家家乐超市,可以在五金和家电区,放置水泵厂作为销售点。家家乐超市全部全国,现在已经有五六十家店了,渠道不错,可以帮忙销售水泵。”
“不过还是得让张老板说个能让工人吃饱喝足的价格。”
这句话一出,会议室全场再次沉默,一旁的张金伟更是露出激动之色,紧紧盯着陈松的脸。
张金伟沉默了几秒钟后,后爽朗的笑声响起:“单口泵六十,双口泵八十,我们要折算一部分残次品,成本价格有点偏高。”
陈松快速对比正常卖价,以正常价格出售的话每台能有十五到二十块钱左右的利润。除去中间费用后,利润就显得较为一般了。
“可以。”
陈松思索了下,很快答应下来。
张金伟连忙站起身来,再次快步来到陈松跟前,笑容灿烂道:“陈老板,太感谢你了,你的改革方式,让我耳目一新,大开眼界。不过,家家乐超市毕竟是生活超市,卖点咱们的水泵……会不会不太行?”
“先试试看。”
陈松呵呵一笑,既然张金伟对家家乐还有些看不上,那就得拿出实际有效的行动,必须让对方看到超市的渠道销货能力,只有这样才能让对方心服口服的拿出说好的股份。
“瑾言,麻烦你去打个电话。”
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