第387章 便宜也不行
沃尔沃斯超市毕竟是陆远的第一个合作伙伴,所以他首先去了沃尔沃斯超市。
有枫林牌有机蔬菜的名声在前,超市采购部的人当然不敢大意,十分热情地接待了陆远,仔细检查了枫糖的样品。
饶是采购部的这些人全都算得上是见多识广了,但在检查了枫林牌枫糖之后,也都感到非常惊讶,主管一脸赞叹地对陆远道:“陆先生,这些枫糖真是名不虚传,简直是太棒了,今后‘枫林’这个品牌绝对能成为著名的农产品品牌!”
对方的夸奖并没有让陆远得意忘形,在谦虚几句后就开门见山地谈起了价格。
陆远去年销售给沃尔沃斯超市的那批枫糖,就卖到九澳元一瓶了。今年的枫糖品质更好,还有“枫林”的品牌加成,价格当然就更高了。在一番讨价还价之后,最终价格定在了每瓶十二澳元,比去年还要贵了三分之一。
陆远对这个价格也非常满意,很快就和对方签了销售协议,承诺在一星期之内将三千五百瓶枫糖运到沃尔沃斯超市。
和沃尔沃斯超市达成协议之后,再去找蔻斯超市谈就容易多了。在得知沃尔沃斯超市已经决定购买陆远的枫糖之后,立刻表示他们也要买一批,各种条件都沃尔沃斯超市一样都没问题,唯一的要求就是供货时间不能比沃尔沃斯超市晚。
于是从两家连锁超市出来的时候,陆远已经轻轻松松地卖掉了七千瓶枫糖,为他带来了八万多澳元的收入。就算扣掉熬制枫糖的各种成本,陆远至少也能净赚七万多块。
至于剩下的那几百瓶枫糖,当然也不用担心没人要,陆远直接来到拉帕诺塔意大利餐厅,向这里的老板皮耶罗介绍自己的枫糖。
得知陆远要向自己介绍新的食材,皮耶罗也很激动,充满期待地打开一瓶枫林牌枫糖,先是仔细闻了味道,然后才小心翼翼地品尝了一口,立刻露出了一副陶醉的表情。
陆远只看意大利人的反应就心里有底了,笑眯眯地问他:“皮耶罗先生,这枫糖怎么样?”
“叫我怎么说好呢!无论是色泽、甜度和枫糖特有点香味,全都……”意大利人沉吟片刻,仿佛在寻找合适的形容词,但最后只是冲陆远竖起大拇指:“太棒了!”
“切,你直接说不就好了,装神弄鬼的!”陆远对皮耶罗表示鄙视,然后开门见山道:“沃尔沃斯和蔻斯超市给出的价格是每瓶十二澳元,我以同样的价格卖给你,三百瓶,要不要?”
然而皮耶罗却没有立刻答应,反而严肃地对陆远道:“说真的,我的朋友,这个价格我不能接受!”
陆远不禁道:“这已经是最低价了,毕竟……”
意大利人连忙打断陆远道:“不,不,我不是说这个价格太高,而是太低了!”
陆远意外道:“你怎么还会嫌价格太低啊,这也太奇怪了吧!”
皮耶罗却很认真地道:“你给超市的价格是大量销售的批发价,便宜一点很正常。我才买三百瓶而已,不应该享受这么大的折扣,我不能占你的便宜啊,朋友!”
没想到意大利人会这么说,陆远也有些意外,笑着摇摇头道:“好吧,那你说什么价格比较合适。”
皮耶罗沉吟道:“照枫糖的品质来看,每瓶十五澳元就是个让我非常满意的价格了。”
反正陆远本来只打算卖12块的,所以毫不迟疑地答应下来:“没问题,那就照你说的这个价格成交!”
意大利人高兴道:“那就一言为定!”
事实上皮耶罗这么做也是很聪明的,每瓶枫糖也就贵了三块钱,三百瓶总共才多九百澳元而已。意大利人花了不到一千块钱,就赢得了陆远的好感,对他来说简直太值得了。
当然,十五澳元的价格其实也不算高,事实上在沃尔沃斯和蔻斯超市里卖得更贵,远远高于每瓶十三澳元左右的正常价格。
当陆远把枫糖送到之后,两家超市打出的广告上,不约而同地为枫糖定出了每瓶十八澳元的高价!
虽然这个价格要比市面上所有的枫糖都要高,甚至比向来被认为是最好的加拿大特级枫糖还贵了两澳元一瓶。然而因为有了“枫林”这个品牌的加持,所以还是很受消费者的欢迎。
才短短几天时间,两家超市就卖出了好几百瓶枫林牌枫糖。消费者在回家品尝之后,都对这种枫糖赞口不绝,来了很多的回头客,又带动其他人也购买枫林牌枫糖。
这样的结果就是两家超市的枫糖越卖越快,转眼一半的库存就没了。这次是蔻斯超市的高级经理乔丹的反应速度更快,首先和陆远联系,希望能向他购买更多的枫糖。
陆远接到电话的时候正好在枫林里,听了乔丹的要求后笑眯眯地道:“乔丹先生,枫糖的产量有限,我也没有更多的枫糖卖给你们了,实在抱歉啊。”
虽然没能争取到更多的枫糖供应让人失望,但好消息是沃尔沃斯超市也一样,多少也让乔丹得到一些安慰,闲聊了几句之后就挂了电话。
“谁啊?”和陆远一起鬼鬼祟祟往前走的杰里米抱怨道:“怎么这时候打电话来,万一惊动了它们怎么办?”
陆远小声回答:“蔻斯超市的乔丹,问我有没有更多的枫糖。我告诉他没有了,明年请早!”
杰里米不解道:“酒窖里不是还存着几百瓶枫糖的么,怎么就说没有了呢?”
“那些枫糖我有其他用处,不能卖给他们!”陆远告诉杰里米,然后小声问:“蜂巢在哪儿啊,我怎么没看到?”
“快了,就在前面。”杰里米压低了声音回答,小声地祈祷:“希望一切顺利,不要被蛰成猪头啊!”
前几天在收集枫树汁的时候,杰里米和其他人在附近发现一个野蜂巢。野蜂蜜可是好东西,所以今天陆远是和杰里米他们一起过来割蜂蜜的。
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有枫林牌有机蔬菜的名声在前,超市采购部的人当然不敢大意,十分热情地接待了陆远,仔细检查了枫糖的样品。
饶是采购部的这些人全都算得上是见多识广了,但在检查了枫林牌枫糖之后,也都感到非常惊讶,主管一脸赞叹地对陆远道:“陆先生,这些枫糖真是名不虚传,简直是太棒了,今后‘枫林’这个品牌绝对能成为著名的农产品品牌!”
对方的夸奖并没有让陆远得意忘形,在谦虚几句后就开门见山地谈起了价格。
陆远去年销售给沃尔沃斯超市的那批枫糖,就卖到九澳元一瓶了。今年的枫糖品质更好,还有“枫林”的品牌加成,价格当然就更高了。在一番讨价还价之后,最终价格定在了每瓶十二澳元,比去年还要贵了三分之一。
陆远对这个价格也非常满意,很快就和对方签了销售协议,承诺在一星期之内将三千五百瓶枫糖运到沃尔沃斯超市。
和沃尔沃斯超市达成协议之后,再去找蔻斯超市谈就容易多了。在得知沃尔沃斯超市已经决定购买陆远的枫糖之后,立刻表示他们也要买一批,各种条件都沃尔沃斯超市一样都没问题,唯一的要求就是供货时间不能比沃尔沃斯超市晚。
于是从两家连锁超市出来的时候,陆远已经轻轻松松地卖掉了七千瓶枫糖,为他带来了八万多澳元的收入。就算扣掉熬制枫糖的各种成本,陆远至少也能净赚七万多块。
至于剩下的那几百瓶枫糖,当然也不用担心没人要,陆远直接来到拉帕诺塔意大利餐厅,向这里的老板皮耶罗介绍自己的枫糖。
得知陆远要向自己介绍新的食材,皮耶罗也很激动,充满期待地打开一瓶枫林牌枫糖,先是仔细闻了味道,然后才小心翼翼地品尝了一口,立刻露出了一副陶醉的表情。
陆远只看意大利人的反应就心里有底了,笑眯眯地问他:“皮耶罗先生,这枫糖怎么样?”
“叫我怎么说好呢!无论是色泽、甜度和枫糖特有点香味,全都……”意大利人沉吟片刻,仿佛在寻找合适的形容词,但最后只是冲陆远竖起大拇指:“太棒了!”
“切,你直接说不就好了,装神弄鬼的!”陆远对皮耶罗表示鄙视,然后开门见山道:“沃尔沃斯和蔻斯超市给出的价格是每瓶十二澳元,我以同样的价格卖给你,三百瓶,要不要?”
然而皮耶罗却没有立刻答应,反而严肃地对陆远道:“说真的,我的朋友,这个价格我不能接受!”
陆远不禁道:“这已经是最低价了,毕竟……”
意大利人连忙打断陆远道:“不,不,我不是说这个价格太高,而是太低了!”
陆远意外道:“你怎么还会嫌价格太低啊,这也太奇怪了吧!”
皮耶罗却很认真地道:“你给超市的价格是大量销售的批发价,便宜一点很正常。我才买三百瓶而已,不应该享受这么大的折扣,我不能占你的便宜啊,朋友!”
没想到意大利人会这么说,陆远也有些意外,笑着摇摇头道:“好吧,那你说什么价格比较合适。”
皮耶罗沉吟道:“照枫糖的品质来看,每瓶十五澳元就是个让我非常满意的价格了。”
反正陆远本来只打算卖12块的,所以毫不迟疑地答应下来:“没问题,那就照你说的这个价格成交!”
意大利人高兴道:“那就一言为定!”
事实上皮耶罗这么做也是很聪明的,每瓶枫糖也就贵了三块钱,三百瓶总共才多九百澳元而已。意大利人花了不到一千块钱,就赢得了陆远的好感,对他来说简直太值得了。
当然,十五澳元的价格其实也不算高,事实上在沃尔沃斯和蔻斯超市里卖得更贵,远远高于每瓶十三澳元左右的正常价格。
当陆远把枫糖送到之后,两家超市打出的广告上,不约而同地为枫糖定出了每瓶十八澳元的高价!
虽然这个价格要比市面上所有的枫糖都要高,甚至比向来被认为是最好的加拿大特级枫糖还贵了两澳元一瓶。然而因为有了“枫林”这个品牌的加持,所以还是很受消费者的欢迎。
才短短几天时间,两家超市就卖出了好几百瓶枫林牌枫糖。消费者在回家品尝之后,都对这种枫糖赞口不绝,来了很多的回头客,又带动其他人也购买枫林牌枫糖。
这样的结果就是两家超市的枫糖越卖越快,转眼一半的库存就没了。这次是蔻斯超市的高级经理乔丹的反应速度更快,首先和陆远联系,希望能向他购买更多的枫糖。
陆远接到电话的时候正好在枫林里,听了乔丹的要求后笑眯眯地道:“乔丹先生,枫糖的产量有限,我也没有更多的枫糖卖给你们了,实在抱歉啊。”
虽然没能争取到更多的枫糖供应让人失望,但好消息是沃尔沃斯超市也一样,多少也让乔丹得到一些安慰,闲聊了几句之后就挂了电话。
“谁啊?”和陆远一起鬼鬼祟祟往前走的杰里米抱怨道:“怎么这时候打电话来,万一惊动了它们怎么办?”
陆远小声回答:“蔻斯超市的乔丹,问我有没有更多的枫糖。我告诉他没有了,明年请早!”
杰里米不解道:“酒窖里不是还存着几百瓶枫糖的么,怎么就说没有了呢?”
“那些枫糖我有其他用处,不能卖给他们!”陆远告诉杰里米,然后小声问:“蜂巢在哪儿啊,我怎么没看到?”
“快了,就在前面。”杰里米压低了声音回答,小声地祈祷:“希望一切顺利,不要被蛰成猪头啊!”
前几天在收集枫树汁的时候,杰里米和其他人在附近发现一个野蜂巢。野蜂蜜可是好东西,所以今天陆远是和杰里米他们一起过来割蜂蜜的。
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