第141章 涨价
生意本来就是谈出来的,陆远对此也不介意,正色对道格道:“既然这样不如明天我去一趟珀斯,好好谈一下今后怎么合作吧。”
道格当然不会拒绝陆远这个要求,当即答应下来。
第二天上午,陆远就见到了已经等候他多时的道格。
道格对陆远非常热情,特意在办公室门口等他,请陆远在他的办公室里坐下之后,才满脸笑容地道:“赵先生,你的有机蔬菜确实非常受欢迎,每天上架没多久就被抢购一空,简直就是供不应求!哎呀,罗斯-布朗先生的眼光还是准,早就料到你的蔬菜一定会大受欢迎啊!”
在商场上就是这样,最终还是要靠实力说话。如果不是枫林农场的蔬菜这么受欢迎,道格肯定不会对陆远这么热情,就连罗斯-布朗也不会接受他提前修改协议的要求。
面对道格的交口称赞,陆远先是谦虚了两句,然后很快就转入正题道:“道格先生,我们谈谈重新签订协议的事吧。其实我的要求很简单,就是希望能有一个更高的收购价格。”
这个要求也在道格的意料之中,所以他并没有觉得有多奇怪,只是笑吟吟地道:“你的有机蔬菜这么受欢迎,要求提高收购价格也情有可原,关键是这个提高的幅度。”
陆远早就考虑过这个问题,胸有成竹地道:“刚才我特意在超市里看了一下,发现我枫林农场的有机蔬菜就连叶菜都卖到每公斤九澳元,西红柿和秋葵之类瓜果类的蔬菜更是卖到了十六澳元,我想把收购价格提高三成是非常合理的。”
罗斯-布朗已经关照过道格,陆远是一位很重要的供应商,在允许的范围内尽量满足他的要求。
所以在听了陆远的条件之后,道格轻轻点头道:“按照目前的销售情况,沃尔沃斯超市可以接受你的这个条件,不过前提条件是有机蔬菜的品质不能降低,这点非常重要。”
陆远笑道:“这点请你们放心,我也不可能砸了自己的招牌啊。”
“那就这么说定了。”道格看了看陆远之前和罗斯-布朗签的协议道:“新的收购价格是叶菜每公斤六点五澳元,瓜果类蔬菜每公斤十点四澳元,根据品种不同进行细微的调整,这样没错吧?”
陆远满意道:“没错,就是这个价格。”
道格点点头,笑眯眯地对陆远道:“既然已经在价格上达成了一致,那接下来就谈谈沃尔沃斯超市的条件吧,我们希望能和你签一份专属供货协议,今后枫林农场出产的蔬菜,只能卖给沃尔沃斯超市!”
听了道格这个条件,陆远不禁微微皱起了眉头。如果答应了这个条件,就等于完全和沃尔沃斯超市捆绑在一起了。万一今后沃尔沃斯超市经营状况不好,蔬菜的销量降低了,陆远也会跟着受损失。
更何况照目前火热的销售情况来看,其他零售商迟早会找上门来要求跟陆远合作。到时候别人开出更高的价格陆远也不能答应,那样一来损失就更大了。
想到这里陆远立刻轻轻摇头道:“我不能答应这个条件!”
“赵先生,我们可是很有诚意的!”道格连忙劝陆远:“给你的收购价格甚至打破了最高记录,以前从来没有蔬菜供应商有拿到这么高的价格,所以也希望你能认真考虑我们的要求。”
陆远微笑道:“道格先生,我相信沃尔沃斯超市确实很有诚意,也非常乐意跟你们合作,不过……我不会和任何人签订专属供货协议,这点还请贵方多多谅解。”
道格皱起眉头道:“可这是我们最大的诉求了,如果赵先生不能接受的话,恐怕这份新协议就……”
虽然道格没把话说完,但他的意思已经很清楚了。
其实陆远也明白,沃尔沃斯超市给的条件确实已经不错了,所以在思索片刻后沉声道:“道格先生,我也很希望能继续和沃尔沃斯超市合作,要不这样吧,我愿意优先向沃尔沃斯超市供货,只有在满足你们的需要之后,才会把多余的蔬菜卖给其他经销商,你看这样怎么样?”
虽然这个条件比不上专属供应协议,但至少能还能保持沃尔沃斯超市的优势,道格在迟疑片刻后小声对陆远道:“请陆先生稍等片刻,我得向罗斯-布朗先生请示一下。”
道格说完就匆匆离开了办公室,没过多久就回来了,满脸笑容地对陆远道:“陆先生,布朗先生真的非常重视和你的合作,已经同意了你的条件!”
陆远也高兴地笑道:“这真是太好了,既然都谈妥了,那就签协议吧!”
不过在正式签订协议之前,道格还提了一个小要求,表示希望陆远能够供应更多的蔬菜。反正蔬菜卖得越多就赚得越多,陆远很干脆地答应下来。
在条件谈妥之后,接下来的事就好办多了,陆远和道格很快就签了新的协议,蔬菜的收购价格也跟着提高了一大截。
签完协议之后,陆远婉拒了主动要送他的道格,独自一人往超市外走去。然而当他经过蔬菜销售区附近时,却意外地看到有两个记者在超市里采访。而接受他们采访的对象,居然就是罗斯-布朗。
于是陆远好奇地走近去,想知道记者到底在采访些什么内容。
陆远走近之后,就听到漂亮端庄的女记者正在问罗斯-布朗:“布朗先生,据我们所知最近沃尔沃斯超市新推出了一批有机蔬菜,非常受消费者的欢迎,每天都供不应求。受到了许多素食主义者的推崇,有人甚至表示这些有机蔬菜的味道都特别鲜美,请问你知道这件事吗?”
罗斯-布朗面带矜持的微笑,对着镜头侃侃而谈:“我当然知道这件事,事实上就是我本人亲自促成了这件事。沃尔沃斯超市向来都把顾客的感受放在第一位,这些蔬菜能得到广大顾客的喜爱,也让我们非常高兴!”
听到这里陆远也明白了,原来自己的有机蔬菜在珀斯已经这么出名了,居然连记者都来采访,难怪刚才道格那么轻易就让步了呢!
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道格当然不会拒绝陆远这个要求,当即答应下来。
第二天上午,陆远就见到了已经等候他多时的道格。
道格对陆远非常热情,特意在办公室门口等他,请陆远在他的办公室里坐下之后,才满脸笑容地道:“赵先生,你的有机蔬菜确实非常受欢迎,每天上架没多久就被抢购一空,简直就是供不应求!哎呀,罗斯-布朗先生的眼光还是准,早就料到你的蔬菜一定会大受欢迎啊!”
在商场上就是这样,最终还是要靠实力说话。如果不是枫林农场的蔬菜这么受欢迎,道格肯定不会对陆远这么热情,就连罗斯-布朗也不会接受他提前修改协议的要求。
面对道格的交口称赞,陆远先是谦虚了两句,然后很快就转入正题道:“道格先生,我们谈谈重新签订协议的事吧。其实我的要求很简单,就是希望能有一个更高的收购价格。”
这个要求也在道格的意料之中,所以他并没有觉得有多奇怪,只是笑吟吟地道:“你的有机蔬菜这么受欢迎,要求提高收购价格也情有可原,关键是这个提高的幅度。”
陆远早就考虑过这个问题,胸有成竹地道:“刚才我特意在超市里看了一下,发现我枫林农场的有机蔬菜就连叶菜都卖到每公斤九澳元,西红柿和秋葵之类瓜果类的蔬菜更是卖到了十六澳元,我想把收购价格提高三成是非常合理的。”
罗斯-布朗已经关照过道格,陆远是一位很重要的供应商,在允许的范围内尽量满足他的要求。
所以在听了陆远的条件之后,道格轻轻点头道:“按照目前的销售情况,沃尔沃斯超市可以接受你的这个条件,不过前提条件是有机蔬菜的品质不能降低,这点非常重要。”
陆远笑道:“这点请你们放心,我也不可能砸了自己的招牌啊。”
“那就这么说定了。”道格看了看陆远之前和罗斯-布朗签的协议道:“新的收购价格是叶菜每公斤六点五澳元,瓜果类蔬菜每公斤十点四澳元,根据品种不同进行细微的调整,这样没错吧?”
陆远满意道:“没错,就是这个价格。”
道格点点头,笑眯眯地对陆远道:“既然已经在价格上达成了一致,那接下来就谈谈沃尔沃斯超市的条件吧,我们希望能和你签一份专属供货协议,今后枫林农场出产的蔬菜,只能卖给沃尔沃斯超市!”
听了道格这个条件,陆远不禁微微皱起了眉头。如果答应了这个条件,就等于完全和沃尔沃斯超市捆绑在一起了。万一今后沃尔沃斯超市经营状况不好,蔬菜的销量降低了,陆远也会跟着受损失。
更何况照目前火热的销售情况来看,其他零售商迟早会找上门来要求跟陆远合作。到时候别人开出更高的价格陆远也不能答应,那样一来损失就更大了。
想到这里陆远立刻轻轻摇头道:“我不能答应这个条件!”
“赵先生,我们可是很有诚意的!”道格连忙劝陆远:“给你的收购价格甚至打破了最高记录,以前从来没有蔬菜供应商有拿到这么高的价格,所以也希望你能认真考虑我们的要求。”
陆远微笑道:“道格先生,我相信沃尔沃斯超市确实很有诚意,也非常乐意跟你们合作,不过……我不会和任何人签订专属供货协议,这点还请贵方多多谅解。”
道格皱起眉头道:“可这是我们最大的诉求了,如果赵先生不能接受的话,恐怕这份新协议就……”
虽然道格没把话说完,但他的意思已经很清楚了。
其实陆远也明白,沃尔沃斯超市给的条件确实已经不错了,所以在思索片刻后沉声道:“道格先生,我也很希望能继续和沃尔沃斯超市合作,要不这样吧,我愿意优先向沃尔沃斯超市供货,只有在满足你们的需要之后,才会把多余的蔬菜卖给其他经销商,你看这样怎么样?”
虽然这个条件比不上专属供应协议,但至少能还能保持沃尔沃斯超市的优势,道格在迟疑片刻后小声对陆远道:“请陆先生稍等片刻,我得向罗斯-布朗先生请示一下。”
道格说完就匆匆离开了办公室,没过多久就回来了,满脸笑容地对陆远道:“陆先生,布朗先生真的非常重视和你的合作,已经同意了你的条件!”
陆远也高兴地笑道:“这真是太好了,既然都谈妥了,那就签协议吧!”
不过在正式签订协议之前,道格还提了一个小要求,表示希望陆远能够供应更多的蔬菜。反正蔬菜卖得越多就赚得越多,陆远很干脆地答应下来。
在条件谈妥之后,接下来的事就好办多了,陆远和道格很快就签了新的协议,蔬菜的收购价格也跟着提高了一大截。
签完协议之后,陆远婉拒了主动要送他的道格,独自一人往超市外走去。然而当他经过蔬菜销售区附近时,却意外地看到有两个记者在超市里采访。而接受他们采访的对象,居然就是罗斯-布朗。
于是陆远好奇地走近去,想知道记者到底在采访些什么内容。
陆远走近之后,就听到漂亮端庄的女记者正在问罗斯-布朗:“布朗先生,据我们所知最近沃尔沃斯超市新推出了一批有机蔬菜,非常受消费者的欢迎,每天都供不应求。受到了许多素食主义者的推崇,有人甚至表示这些有机蔬菜的味道都特别鲜美,请问你知道这件事吗?”
罗斯-布朗面带矜持的微笑,对着镜头侃侃而谈:“我当然知道这件事,事实上就是我本人亲自促成了这件事。沃尔沃斯超市向来都把顾客的感受放在第一位,这些蔬菜能得到广大顾客的喜爱,也让我们非常高兴!”
听到这里陆远也明白了,原来自己的有机蔬菜在珀斯已经这么出名了,居然连记者都来采访,难怪刚才道格那么轻易就让步了呢!
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