2023
当席宝没法或者不想回应钟以泽的话时,她会视情况决定保持沉默、或者转移话题。
这次,席宝刚好有个事要跟他商量,就说:“按照现在这趋势,等到过完年回来,我们杂志月销量很有可能破万了——虽然里面有将近五千本是两家公司团购的,但社会销量能有五千,也不错了。”
杂志目前毕竟只在平都售卖。
钟以泽很了解杂志社的数据。
“确实。一些已经订阅杂志的人,也会自然地带动他身边的人了解这本杂志,我们月销量的涨势肯定是越来越好。”只要杂志的内容质量能保持住,席宝这个杂志肯定会越来越好卖。
“我想着,是不是要趁寒假之前,跟平都的书报亭谈成合作。”席宝本来的计划中,也是要在这时候去找书报亭的,只是之前销量不是特别好,她怕没有几个报亭愿意进货。
“书报亭?”钟以泽愣了下,很快笑了,“确实,我们总不能一直靠宣发部的人一本本地卖。若是平都的书报亭都能上架我们的杂志,那我们宣发部成员可以有更多时间去琢磨怎么做宣传、怎么开始进军其他城市。”
席宝点点头,“我也是这么想的。之前是因为杂志销量低了,人家书报亭不一定愿意上架我们的杂志。现在我们杂志在社会上的真实月销量虽然还没破四千,但涨势明显很好,我们带着数据去找平都书报亭的负责人,应该有挺大概率谈成的。”
“再者说,要是我们一直都依赖员工去外面卖杂志,那等学生放长假,寒暑假期间,谁能忍着不回家,还在平都这卖书?”
“还有十几天就放寒假了,要做这件事得抓紧时间。我们俩明天就去找邮政的人谈谈看吧。”钟以泽没说他本打算明天去自己公司,硬是把席宝的事情提到前面来了。
他说去找邮政,是因为书报亭不是私人小店,这些全归邮政管的。他们要想在平都大部分报亭都上架自家的杂志,那一个个去找报刊亭看店的可没用,得让平都邮政机构点头才行。
“嗯,你陪我去。”席宝自从开始做杂志,着实成长了很多。之前跟印刷厂谈价钱时,她都敢一步步去试探人家的底线价格。可这次去谈报刊亭的事情有些不一样——这是她上赶着去找人家合作,人家并不急迫想赚她的钱。
所以,席宝即使想了许多谈判的技巧,心里还是有一点点不安,得有个人陪她才安心。
两人又就着这件事商议一番,然后就出去,提前通知了大家。“我们会尽量谈好,让平都书报亭从这个月就开始上架我们的杂志——毕竟今年是一月底过年,我们大学在二十一号全面放寒假,这个月还剩下的十天,我们总不能不卖书了。还有下个月,二月份的杂志,我们不是提前做好样版了吗?这个我刚刚跟以泽商量了,因为之前那个印刷厂要给我们加印之前的三期,还得补印这个月的一期,根本没法再加任务了,所以他另外又谈好了一家印刷厂,我们明天就把二月份的样版材料送到那个新谈的印刷厂去,让他们现在就给我们印……”
杂志社全员都是学生,好处是大家对薪资要求低,干活特别有劲,可弊端也很明显,学生都会放寒暑假,放假期间,杂志社内部基本算是停运状态了。
这次,席宝除了解释为什么要谈成书报亭这档子事之外,也顺带着跟大家讲一讲,像是寒假只有一个月的,她可以像这次一样提前做准备,不影响大家回家过年;可等到了暑假,她或许就会把杂志社的人按部门分一下,让一部分推迟回家的时间,另一部分则是要提前回来。
席宝讲了挺久,杂志社的成员们听得认真,在席宝询问大家的感想时,大家都觉得席宝这安排挺合理的。
他们毕竟是正儿八经地在办杂志,杂志是月刊,每个月初是要准时发行新一期杂志的,他们能正常过一下寒假,已经是席宝很照顾手下人了。
“我们寒假是没法留下来,因为都得回家准备过年,家里但凡过得下去的,都不会允许我们大过年的还管工作。可暑假不一样,我们可以提前跟家里说,暑假我们要留在学校工作,能赚些钱自己花用,那家里人肯定很乐意。别说让我们暑假多工作一个月了,就是两个月全工作,我们不回家,也是可以的。”
“那倒不至于。我们还是学生呢,要是现在就开始压榨你们,等毕业后,寒假都削减成几天的年假,暑假则是根本没了,你们哪里还有多少机会回家去?趁着还没毕业,能回家,就多回家陪陪家里人吧。”
席宝以前就听大学室友说过这个事,工作之后,能自由支配的时间太少了。家离得近,还能利用一下法定节假日,尽可能多回去;家离得远,就真的只能在年假回家一次了——有些人工作地点离家太远,七天的国庆假都没法回去,只能是过年的法定假再加自己攒下来的年假,勉强回家跑一趟。
“寒假的安排,不管我有没有谈成跟书报亭的合作,都会在一周后通知大家。至于暑假到底怎么做,就等明年再说了,你们回家不方便的,趁这次过年回去,跟家里提前打个招呼,说暑假可能会少一个多月的假。”
席宝给这次的临时会议做了个总结。
“好的!”
“了解!”
散会后,差不多要到晚饭时间了,席宝看了眼手表,跟自己室友编辑打了招呼,就跟钟以泽一起去吃晚饭。
晚饭期间,钟以泽还想了些主意,打算等确认书报亭可以上架席宝杂志时,他就让宣发部的人在人工卖杂志时,顺带着通知顾客这件事,告诉他们,以后可以直接在书报亭买到书。另外,要是邮政那边好说话,或许还能利用平都这么多的书报亭,给席宝杂志打一下广告——比如说让书报亭挂上显眼的杂志宣传海报。
两人一边吃饭,一边谈好了许多细节。
当天晚上,席宝还特意做了很多心理准备,预防碰见特别难缠的谈判对象。
结果……
结果第二天,他们去找到负责书报亭的邮政领导,刚抛出个谈判的引子,没等深入了,人家直接一口答应了。
席宝:???
这跟她想象的“激动人心、危机四伏”的谈判不一样啊!
“你们的杂志我看过了,席安信送了我一份,席泰铭也送了我一份。”这邮政领导居然是席宝杂志的读者,还同五三哥、泰铭叔有往来……
席宝一时不知道要怎么说话。
“你们在我这不用拘谨,我儿子还在香水公司、在席安信手下干活呢;席泰铭也是能干大事的,我觉得他用不了五年,就会成为能管我的领导啦。”这个邮政领导说话蛮有趣,真的一下子打散了席宝的拘谨感。
席宝想着,既然这个管事的领导愿意开这种玩笑,那么他八成是挺方便谈事儿的人。
稍微寒暄几句,席宝再次进入杂志话题,询问平都书报亭能不能在这个月二十号之前,就开始上架她的杂志,卖这一期以及前三期的杂志,年后紧接着开始上二月份那一期的。另外,还问了书报亭能不能给安排上大海报的宣传。
“可以,可以,都可以。”邮政领导笑呵呵的,全程没有一点推阻。
席宝先前做的那些充足谈判准备,在此刻显得又无用、又好笑……
“那真是太感谢了。”可不管怎么说,事情进展这么顺利,就是一件好事。
席宝又跟这个领导东拉西扯讲了些别的事,一直等到两人接话的间隔时间微长了些,她才找了个机会顺势提出离开,还强调了一下书报亭要尽快上架自家杂志,她会备好货送过去的。
“我会让他们尽快做的,”邮政领导依然是笑眯眯,“不过把事情通知下去需要些时间。这样吧,你们等三天,三天后给平都每个书报亭送去几十本杂志,他们会妥当代为销售的。至于先前说的宣传海报,随你们什么时候送过去,反正书报亭收到东西了,就会给挂上。”
“好的好的,我们会尽快做好海报。”
一切顺利。
回去通知自家杂志社的人时,席宝统计了一下平都书报亭的数量,然后决定给大部分的书报亭送去九十多本杂志——九十多本也是几十本嘛。还有一些书报亭比较偏,他们就能适当少配点量。
席宝在杂志社这边忙忙碌碌做准备,那边邮政领导家,他妻子有些不解地问:“我刚在房里头都听见你们说话了,怎么就那两个年轻人,你要这么捧着他们?”
这邮政领导根本不是多和善的人,偏偏今天跟两个年轻人那么好说话,可不就是捧着对方么。
“你懂什么!”小领导冷哼一声,“没见那闺女也是席家人吗?席家可不得了,有个席安信在香水公司举足轻重,有钱;有个席泰铭在官场快速晋升,还有早些年更有名的席国方,虽然现在他去当地方官了,但席国方在上层的关系可一点也不弱,他们有权。另外,席家这些年来,都是把他们跟国家合作药膏的收入分红,全捐给国家做建设了,他们名声好、是总被上面惦记关怀着的人家。”
“这席家小闺女也创业,我可不管她做的怎么样,反正她就是想在书报亭卖她的杂志而已,这又不影响我的利益,我干脆好说话一点,送她个顺水人情又如何?”
“别看席安信、席泰铭这两个人,现在是客客气气经常给我送点小东西,可等他们再发展发展,以后就是我要想法子去讨好他们了。现在让那小姑娘记我一个人情,以后说不准就有用呢。”
“这样啊……”他老婆若有所思,“以前我也没住平都这,对你这些人际关系的琢磨是完全不懂,你别嫌我问得细,我怕我没搞懂这些利害关系,以后再碰见谁,就给你拖后腿了。”
“你有这个心自然是好的,我再来跟你细说细说……”
他们夫妻俩怎么说,也不太能影响到席宝这边了。
因为书报亭特别配合,所以席宝这边忙活忙活,竟是在十五号就把所有事情办好了。
当期杂志、往期杂志都在书报亭开始售卖,杂志社宣发部的人只继续往外跑了三天,一般卖杂志一边吆喝说“我们家杂志也能在书报亭买着”,算是做了个过渡,然后他们就可以专心去准备期末考试了。
另外,新谈下的印刷厂那边,也立刻进入状态,开始印刷二月份那一期的杂志。并且,由于席宝这杂志订单量大,印刷厂主动提出来,等席宝他们都放假回去过年了,印刷厂可以直接把印好的杂志代为送去各处书报亭。
“真顺利啊,”虽然过得挺忙,但事事顺利,席宝就不觉得疲惫了,“希望以后一直能这么顺吧。”
“肯定会的,你可是席宝啊!老天爷的亲闺女!”越来越少说话的境灵,又出来给席宝吹了个彩虹屁。
席宝笑开了,“自从开始自己做事业之后,我倒是不怎么依赖什么好运气了。即使我运气一直很好,可我每次做决策时,都会考虑到最不好的情形。”
本想做一辈子咸鱼的,可现在真的干起事来——尤其是做的事情跟自己的爱好息息相关,席宝居然还挺乐在其中。
“这次回家,我要跟爸妈讲这些事,他们就不用偷偷忧心我太没上进心啦。”席宝本来就想着,等杂志社办的稍微成功点之后,就告诉家里这件事的。
家里早就安装了电话,寄信把号码给席宝了,席宝每周都会打一次,但她没在电话里跟家人说杂志的事情——她想带着从七五年十月份的第一期、到七六年二月份的第五期杂志回去,当面给家人一个小惊喜呢。,,,,....,,,,
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杂志目前毕竟只在平都售卖。
钟以泽很了解杂志社的数据。
“确实。一些已经订阅杂志的人,也会自然地带动他身边的人了解这本杂志,我们月销量的涨势肯定是越来越好。”只要杂志的内容质量能保持住,席宝这个杂志肯定会越来越好卖。
“我想着,是不是要趁寒假之前,跟平都的书报亭谈成合作。”席宝本来的计划中,也是要在这时候去找书报亭的,只是之前销量不是特别好,她怕没有几个报亭愿意进货。
“书报亭?”钟以泽愣了下,很快笑了,“确实,我们总不能一直靠宣发部的人一本本地卖。若是平都的书报亭都能上架我们的杂志,那我们宣发部成员可以有更多时间去琢磨怎么做宣传、怎么开始进军其他城市。”
席宝点点头,“我也是这么想的。之前是因为杂志销量低了,人家书报亭不一定愿意上架我们的杂志。现在我们杂志在社会上的真实月销量虽然还没破四千,但涨势明显很好,我们带着数据去找平都书报亭的负责人,应该有挺大概率谈成的。”
“再者说,要是我们一直都依赖员工去外面卖杂志,那等学生放长假,寒暑假期间,谁能忍着不回家,还在平都这卖书?”
“还有十几天就放寒假了,要做这件事得抓紧时间。我们俩明天就去找邮政的人谈谈看吧。”钟以泽没说他本打算明天去自己公司,硬是把席宝的事情提到前面来了。
他说去找邮政,是因为书报亭不是私人小店,这些全归邮政管的。他们要想在平都大部分报亭都上架自家的杂志,那一个个去找报刊亭看店的可没用,得让平都邮政机构点头才行。
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这次,席宝除了解释为什么要谈成书报亭这档子事之外,也顺带着跟大家讲一讲,像是寒假只有一个月的,她可以像这次一样提前做准备,不影响大家回家过年;可等到了暑假,她或许就会把杂志社的人按部门分一下,让一部分推迟回家的时间,另一部分则是要提前回来。
席宝讲了挺久,杂志社的成员们听得认真,在席宝询问大家的感想时,大家都觉得席宝这安排挺合理的。
他们毕竟是正儿八经地在办杂志,杂志是月刊,每个月初是要准时发行新一期杂志的,他们能正常过一下寒假,已经是席宝很照顾手下人了。
“我们寒假是没法留下来,因为都得回家准备过年,家里但凡过得下去的,都不会允许我们大过年的还管工作。可暑假不一样,我们可以提前跟家里说,暑假我们要留在学校工作,能赚些钱自己花用,那家里人肯定很乐意。别说让我们暑假多工作一个月了,就是两个月全工作,我们不回家,也是可以的。”
“那倒不至于。我们还是学生呢,要是现在就开始压榨你们,等毕业后,寒假都削减成几天的年假,暑假则是根本没了,你们哪里还有多少机会回家去?趁着还没毕业,能回家,就多回家陪陪家里人吧。”
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晚饭期间,钟以泽还想了些主意,打算等确认书报亭可以上架席宝杂志时,他就让宣发部的人在人工卖杂志时,顺带着通知顾客这件事,告诉他们,以后可以直接在书报亭买到书。另外,要是邮政那边好说话,或许还能利用平都这么多的书报亭,给席宝杂志打一下广告——比如说让书报亭挂上显眼的杂志宣传海报。
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席宝:???
这跟她想象的“激动人心、危机四伏”的谈判不一样啊!
“你们的杂志我看过了,席安信送了我一份,席泰铭也送了我一份。”这邮政领导居然是席宝杂志的读者,还同五三哥、泰铭叔有往来……
席宝一时不知道要怎么说话。
“你们在我这不用拘谨,我儿子还在香水公司、在席安信手下干活呢;席泰铭也是能干大事的,我觉得他用不了五年,就会成为能管我的领导啦。”这个邮政领导说话蛮有趣,真的一下子打散了席宝的拘谨感。
席宝想着,既然这个管事的领导愿意开这种玩笑,那么他八成是挺方便谈事儿的人。
稍微寒暄几句,席宝再次进入杂志话题,询问平都书报亭能不能在这个月二十号之前,就开始上架她的杂志,卖这一期以及前三期的杂志,年后紧接着开始上二月份那一期的。另外,还问了书报亭能不能给安排上大海报的宣传。
“可以,可以,都可以。”邮政领导笑呵呵的,全程没有一点推阻。
席宝先前做的那些充足谈判准备,在此刻显得又无用、又好笑……
“那真是太感谢了。”可不管怎么说,事情进展这么顺利,就是一件好事。
席宝又跟这个领导东拉西扯讲了些别的事,一直等到两人接话的间隔时间微长了些,她才找了个机会顺势提出离开,还强调了一下书报亭要尽快上架自家杂志,她会备好货送过去的。
“我会让他们尽快做的,”邮政领导依然是笑眯眯,“不过把事情通知下去需要些时间。这样吧,你们等三天,三天后给平都每个书报亭送去几十本杂志,他们会妥当代为销售的。至于先前说的宣传海报,随你们什么时候送过去,反正书报亭收到东西了,就会给挂上。”
“好的好的,我们会尽快做好海报。”
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回去通知自家杂志社的人时,席宝统计了一下平都书报亭的数量,然后决定给大部分的书报亭送去九十多本杂志——九十多本也是几十本嘛。还有一些书报亭比较偏,他们就能适当少配点量。
席宝在杂志社这边忙忙碌碌做准备,那边邮政领导家,他妻子有些不解地问:“我刚在房里头都听见你们说话了,怎么就那两个年轻人,你要这么捧着他们?”
这邮政领导根本不是多和善的人,偏偏今天跟两个年轻人那么好说话,可不就是捧着对方么。
“你懂什么!”小领导冷哼一声,“没见那闺女也是席家人吗?席家可不得了,有个席安信在香水公司举足轻重,有钱;有个席泰铭在官场快速晋升,还有早些年更有名的席国方,虽然现在他去当地方官了,但席国方在上层的关系可一点也不弱,他们有权。另外,席家这些年来,都是把他们跟国家合作药膏的收入分红,全捐给国家做建设了,他们名声好、是总被上面惦记关怀着的人家。”
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“别看席安信、席泰铭这两个人,现在是客客气气经常给我送点小东西,可等他们再发展发展,以后就是我要想法子去讨好他们了。现在让那小姑娘记我一个人情,以后说不准就有用呢。”
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“你有这个心自然是好的,我再来跟你细说细说……”
他们夫妻俩怎么说,也不太能影响到席宝这边了。
因为书报亭特别配合,所以席宝这边忙活忙活,竟是在十五号就把所有事情办好了。
当期杂志、往期杂志都在书报亭开始售卖,杂志社宣发部的人只继续往外跑了三天,一般卖杂志一边吆喝说“我们家杂志也能在书报亭买着”,算是做了个过渡,然后他们就可以专心去准备期末考试了。
另外,新谈下的印刷厂那边,也立刻进入状态,开始印刷二月份那一期的杂志。并且,由于席宝这杂志订单量大,印刷厂主动提出来,等席宝他们都放假回去过年了,印刷厂可以直接把印好的杂志代为送去各处书报亭。
“真顺利啊,”虽然过得挺忙,但事事顺利,席宝就不觉得疲惫了,“希望以后一直能这么顺吧。”
“肯定会的,你可是席宝啊!老天爷的亲闺女!”越来越少说话的境灵,又出来给席宝吹了个彩虹屁。
席宝笑开了,“自从开始自己做事业之后,我倒是不怎么依赖什么好运气了。即使我运气一直很好,可我每次做决策时,都会考虑到最不好的情形。”
本想做一辈子咸鱼的,可现在真的干起事来——尤其是做的事情跟自己的爱好息息相关,席宝居然还挺乐在其中。
“这次回家,我要跟爸妈讲这些事,他们就不用偷偷忧心我太没上进心啦。”席宝本来就想着,等杂志社办的稍微成功点之后,就告诉家里这件事的。
家里早就安装了电话,寄信把号码给席宝了,席宝每周都会打一次,但她没在电话里跟家人说杂志的事情——她想带着从七五年十月份的第一期、到七六年二月份的第五期杂志回去,当面给家人一个小惊喜呢。,,,,....,,,,
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