第一千五百七十四章 我也可以商量
周铭很沉得住气也很有信心,因为周铭两世为人,不管是前世接触的各种互联网信息,还是这一世亲身接触的,周铭很清楚这些资本家的秉性,他们是绝对不会吃亏的。
现在看着他愿意给李仲卓开价三百万,这背后要没点阴谋,要是不更凶狠的赚回来,周铭是打死不相信的。
正是对资本贪婪的自信,周铭很清楚自己根本不用和对方争,只要做好自己手上这一摊就行了,对方会露出贪婪的獠牙,把人全推回自己这边来的。
当然周铭这么想也并不意味着就什么事都不做,放任事情发展了,相反周铭私底下还做了好几手准备,他一边和梁天李华他们一起,去劝那些机械厂老总留下来,大家一起抱团跟老外谈判,而且还有周铭主持,怎么样都会比自己单干要更有筹码的。
另一边周铭也让凯特琳通过哈鲁斯堡的家族渠道,在欧洲那边搞到一些通用型高端数控机床,以备不时之需。
除此之外,周铭还盯着埃尔斯金和海利尔,时刻准备着在他们之间寻找可以利用的机会。
对于周铭和梁天李华的晓之以情动之以理的劝说,大多数人表示理解和支持,也表示会留下来一起抱团,梁天李华都觉得形势一片大好,不过周铭却认为恐怕这些家伙都在观望罢了。
事实的确如周铭猜想的那样,大多数人都在观望,而后来的一件事情,也更证明了这一点。
由于周铭这边阵脚一点没乱,一直在和李仲卓和外国资本拉扯,也让埃尔斯金和海利尔很着急,因为到目前为止真正和他们签了合同的,也就只有李仲卓等几个人。如果真等到博览会结束还是这样,那自己根本没办法去和背后的股东老板们交代。
想想吧,上亿的订单变成几百万,股东的怒火拿他们点天灯都是轻的。
他们明白了周铭的难缠,明白自己需要主动出击才能改变了,首先出手的是美国人埃尔斯金,他找来了李仲卓,埃尔斯金只问他一个问题:你想不到拿到更优惠的价格?
李仲卓当然想了。
紧接着埃尔斯金告诉他,如果他想拿到更优惠的价格,就帮他们推销更多的机床出去,价格当然和李仲卓是一样的。
李仲卓听后马上就不干了,他表示自己背叛周铭私底下和他们达成协议,不就是为了能尽早尽快,而且还是最便宜的拿到机床吗?怎么现在其他人也都能享受这样的便宜价格了,那自己不是白当了叛徒背了骂名了?
埃尔斯金告诉他让他不要紧张,自己的确是给出这样的价格不假,但李仲卓仍然还是最先能拿到货的,而且机床的分配也都是交给李仲卓来负责。
不仅如此埃尔斯金甚至还告诉李仲卓,说这样的价格并不是买,而是租金。
埃尔斯金表示会挑选一批通用型号的机床以租赁的价格放出,为期三年,到期以后哈维公司会将机床全部回收,如果还要用,那么就得重新付钱使用。
当然,埃尔斯金向李仲卓保证给他的合同肯定是购买而不是租赁。
李仲卓这才放心下来,随后他为了能让自己拿到最优惠的价格,拼命的劝说起来。
“想想吧,你们都是被周铭那些家伙给骗给利用啦,他就是拿你们给他自己的公司搞机床,等搞到手他就不管你们了。而且你想想啊,别人外国人都是把机床技术看得和命一样,怎么可能和你分享,所以周铭这边根本就是异想天开,他不可能成的!”
“你还不如跟着我干,我这边已经和美国人达成协议了,他们答应我可以给出同样低的价格,他们唯一的要求就是技术保密,而且可以马上发货,这不比周铭那个什么要在国内生产组装要强得多啊!”
“不要再考虑了,过了这个村就没这个店了,我也是好不容易争取过来的机会……”
不能不说李仲卓的口才是非常不错的,在他的劝说下,很快有不少人心动的跟李仲卓去签合同了。
李仲卓这边突然搞出这么大的动静,周铭当然不可能不知道,于是周铭也很快做出反应。
周铭直接拨通了梅塞德的电话,也不客套寒暄,直接告诉他:“美国人那边采取行动,要大量卖他的机床,你这边还要考虑吗?”
梅塞德听了马上就坐不住了,开玩笑,这个订单操作好了可是价值上亿美元的,他怎么可能会甘心拱手让给美国人呢?
虽然海利尔也有学着埃尔斯金在周铭内部搞破坏,但现在美国佬让李仲卓这么公开拉人头,就触碰到了梅塞德的底线。当然这不是说梅塞德和海利尔没想过像美国佬这么做,只是他们更认为现在美国佬已经动手,他们再跟在屁股后面也不可能超过,因此还不如跟周铭合作算了。
在这样的想法下,梅塞德几乎是一拍即合,只在稍稍查证了事情的真实性以后就答应了周铭,然后紧接着梅塞德和海利尔就一齐过来和周铭商量合作细节了。
周铭和梅塞德海利尔的会谈没有避讳就在机械制造的展台里进行,梅塞德和海利尔也希望借助这个机会扩大自身的影响力,吸引更多的华夏公司进来,因此也非常支持这样做。
后来事实证明这是非常正确的,当周铭和梅塞德海利尔坐在一起的时候,立即在整个博览会都引起了轰动,无数人都过来询问发生了什么事,但周铭和梅塞德毕竟才开始洽谈,很多事情不便对外透露,因此并没让其他人围观,而这个举动却更让人好奇了。
其实周铭和梅塞德海利尔开始谈的时候并不顺利,因为周铭是希望毕其功于一役,希望能让机床在国内生产组装,希望能借这个机会搞到一些汉诺威机床的技术,以便自己研发的。
但梅塞德和海利尔却并不愿意,因为高端数控机床的制造技术同样是他们的摇钱树,他们怎么可能会轻易给周铭呢?
因此周铭和他们一度在这个问题上僵住了,这个时候就轮到美国人站出来帮了周铭一把。
埃尔斯金原本在背后操纵李仲卓,给他低价机床和优先给他为条件,不计代价的让他搞乱周铭这边的布局,还让李仲卓拿租赁的通用型机床,谎称是卖的给其他人。
局面似乎在一步步朝着他想要的方向发展,埃尔斯金甚至能看到周铭焦头烂额的样子了。
然而当周铭和梅塞德海利尔谈的消息传来,吓得埃尔斯金差点没从椅子上掉下来。
埃尔斯金也是商场上的老油条了,他第一时间就明白自己玩脱了,他无法想象要是自己丢掉了大多数订单以后的结果,于是埃尔斯金再也坐不住的匆匆去找周铭了。
是巧合也是必然,当埃尔斯金赶到展厅的时候,正好也是周铭和梅塞德海利尔他们局面僵住的时候。
“周铭先生,我愿意卖给你哈维的机床,只要你在我这里下订单,任何条件都可以商量!”埃尔斯金说。
埃尔斯金这番话就像是一条胡乱扭动的鲶鱼一般,直接把整个鱼缸里的水全搅浑了。
海利尔也顾不上面子风度的站起来怒斥埃尔斯金乱来:“你知道我们在谈什么,你知道周铭先生提了什么要求你就可以商量?”
埃尔斯金嘿嘿一笑,表示自己又不是没和周铭先生商量过,怎么会不知道周铭先生的要求,他摊开双手很轻松的说:“无非就是不光要买机床还要买技术嘛,我并不认为这是什么问题,毕竟周铭先生作为华夏的唯一战略买家,给我们带来上亿的订单,我们做出一些让利和主动的让步,也是正常的嘛。”
说到最后埃尔斯金十分干脆的表示:如果你们做不到就请让开,我可以做到!
海利尔十分不屑的表示他根本不相信:“如果现在坐在这里的是麦吉逊先生,我会考虑,但是我知道埃尔斯金你根本没这个权力!”
海利尔随后还对周铭说自己是非常有诚意在和周铭谈的,而埃尔斯金他的话根本不能相信。自己这边只要答应的条件就一定能做到,相反埃尔斯金那边就只是说的好听,实际他的条件根本做不到!
“这些美国人都是非常善于说谎的,周铭先生你绝对不能相信他的话!”海利尔说。
埃尔斯金这就很不满意了,他指责海利尔这是在故意污蔑自己,甚至还将话头引向了梅塞德那边:“难道大名鼎鼎的汉诺威王室,在商业谈判上落在下风,就会使用这种污蔑和诽谤的下三滥手段吗?”
梅塞德站起身来,他强忍着满腔怒火表示:“的确,有些人在商业谈判落入下风以后,就只会用些下三滥手段,埃尔斯金先生在你身上这一点表现的非常明显。”
埃尔斯金不服还想说什么,这一次周铭站出来制止他再接着说下去了。
周铭表示这个事情到此为止:“埃尔斯金先生我知道你也想竞标我的订单项目,同样我也对哈维公司的机床非常感兴趣,不过现在我和汉诺威公司的谈判已经开始,请你稍等片刻好吗?”
周铭一边说着一边做了一个请的手势。
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现在看着他愿意给李仲卓开价三百万,这背后要没点阴谋,要是不更凶狠的赚回来,周铭是打死不相信的。
正是对资本贪婪的自信,周铭很清楚自己根本不用和对方争,只要做好自己手上这一摊就行了,对方会露出贪婪的獠牙,把人全推回自己这边来的。
当然周铭这么想也并不意味着就什么事都不做,放任事情发展了,相反周铭私底下还做了好几手准备,他一边和梁天李华他们一起,去劝那些机械厂老总留下来,大家一起抱团跟老外谈判,而且还有周铭主持,怎么样都会比自己单干要更有筹码的。
另一边周铭也让凯特琳通过哈鲁斯堡的家族渠道,在欧洲那边搞到一些通用型高端数控机床,以备不时之需。
除此之外,周铭还盯着埃尔斯金和海利尔,时刻准备着在他们之间寻找可以利用的机会。
对于周铭和梁天李华的晓之以情动之以理的劝说,大多数人表示理解和支持,也表示会留下来一起抱团,梁天李华都觉得形势一片大好,不过周铭却认为恐怕这些家伙都在观望罢了。
事实的确如周铭猜想的那样,大多数人都在观望,而后来的一件事情,也更证明了这一点。
由于周铭这边阵脚一点没乱,一直在和李仲卓和外国资本拉扯,也让埃尔斯金和海利尔很着急,因为到目前为止真正和他们签了合同的,也就只有李仲卓等几个人。如果真等到博览会结束还是这样,那自己根本没办法去和背后的股东老板们交代。
想想吧,上亿的订单变成几百万,股东的怒火拿他们点天灯都是轻的。
他们明白了周铭的难缠,明白自己需要主动出击才能改变了,首先出手的是美国人埃尔斯金,他找来了李仲卓,埃尔斯金只问他一个问题:你想不到拿到更优惠的价格?
李仲卓当然想了。
紧接着埃尔斯金告诉他,如果他想拿到更优惠的价格,就帮他们推销更多的机床出去,价格当然和李仲卓是一样的。
李仲卓听后马上就不干了,他表示自己背叛周铭私底下和他们达成协议,不就是为了能尽早尽快,而且还是最便宜的拿到机床吗?怎么现在其他人也都能享受这样的便宜价格了,那自己不是白当了叛徒背了骂名了?
埃尔斯金告诉他让他不要紧张,自己的确是给出这样的价格不假,但李仲卓仍然还是最先能拿到货的,而且机床的分配也都是交给李仲卓来负责。
不仅如此埃尔斯金甚至还告诉李仲卓,说这样的价格并不是买,而是租金。
埃尔斯金表示会挑选一批通用型号的机床以租赁的价格放出,为期三年,到期以后哈维公司会将机床全部回收,如果还要用,那么就得重新付钱使用。
当然,埃尔斯金向李仲卓保证给他的合同肯定是购买而不是租赁。
李仲卓这才放心下来,随后他为了能让自己拿到最优惠的价格,拼命的劝说起来。
“想想吧,你们都是被周铭那些家伙给骗给利用啦,他就是拿你们给他自己的公司搞机床,等搞到手他就不管你们了。而且你想想啊,别人外国人都是把机床技术看得和命一样,怎么可能和你分享,所以周铭这边根本就是异想天开,他不可能成的!”
“你还不如跟着我干,我这边已经和美国人达成协议了,他们答应我可以给出同样低的价格,他们唯一的要求就是技术保密,而且可以马上发货,这不比周铭那个什么要在国内生产组装要强得多啊!”
“不要再考虑了,过了这个村就没这个店了,我也是好不容易争取过来的机会……”
不能不说李仲卓的口才是非常不错的,在他的劝说下,很快有不少人心动的跟李仲卓去签合同了。
李仲卓这边突然搞出这么大的动静,周铭当然不可能不知道,于是周铭也很快做出反应。
周铭直接拨通了梅塞德的电话,也不客套寒暄,直接告诉他:“美国人那边采取行动,要大量卖他的机床,你这边还要考虑吗?”
梅塞德听了马上就坐不住了,开玩笑,这个订单操作好了可是价值上亿美元的,他怎么可能会甘心拱手让给美国人呢?
虽然海利尔也有学着埃尔斯金在周铭内部搞破坏,但现在美国佬让李仲卓这么公开拉人头,就触碰到了梅塞德的底线。当然这不是说梅塞德和海利尔没想过像美国佬这么做,只是他们更认为现在美国佬已经动手,他们再跟在屁股后面也不可能超过,因此还不如跟周铭合作算了。
在这样的想法下,梅塞德几乎是一拍即合,只在稍稍查证了事情的真实性以后就答应了周铭,然后紧接着梅塞德和海利尔就一齐过来和周铭商量合作细节了。
周铭和梅塞德海利尔的会谈没有避讳就在机械制造的展台里进行,梅塞德和海利尔也希望借助这个机会扩大自身的影响力,吸引更多的华夏公司进来,因此也非常支持这样做。
后来事实证明这是非常正确的,当周铭和梅塞德海利尔坐在一起的时候,立即在整个博览会都引起了轰动,无数人都过来询问发生了什么事,但周铭和梅塞德毕竟才开始洽谈,很多事情不便对外透露,因此并没让其他人围观,而这个举动却更让人好奇了。
其实周铭和梅塞德海利尔开始谈的时候并不顺利,因为周铭是希望毕其功于一役,希望能让机床在国内生产组装,希望能借这个机会搞到一些汉诺威机床的技术,以便自己研发的。
但梅塞德和海利尔却并不愿意,因为高端数控机床的制造技术同样是他们的摇钱树,他们怎么可能会轻易给周铭呢?
因此周铭和他们一度在这个问题上僵住了,这个时候就轮到美国人站出来帮了周铭一把。
埃尔斯金原本在背后操纵李仲卓,给他低价机床和优先给他为条件,不计代价的让他搞乱周铭这边的布局,还让李仲卓拿租赁的通用型机床,谎称是卖的给其他人。
局面似乎在一步步朝着他想要的方向发展,埃尔斯金甚至能看到周铭焦头烂额的样子了。
然而当周铭和梅塞德海利尔谈的消息传来,吓得埃尔斯金差点没从椅子上掉下来。
埃尔斯金也是商场上的老油条了,他第一时间就明白自己玩脱了,他无法想象要是自己丢掉了大多数订单以后的结果,于是埃尔斯金再也坐不住的匆匆去找周铭了。
是巧合也是必然,当埃尔斯金赶到展厅的时候,正好也是周铭和梅塞德海利尔他们局面僵住的时候。
“周铭先生,我愿意卖给你哈维的机床,只要你在我这里下订单,任何条件都可以商量!”埃尔斯金说。
埃尔斯金这番话就像是一条胡乱扭动的鲶鱼一般,直接把整个鱼缸里的水全搅浑了。
海利尔也顾不上面子风度的站起来怒斥埃尔斯金乱来:“你知道我们在谈什么,你知道周铭先生提了什么要求你就可以商量?”
埃尔斯金嘿嘿一笑,表示自己又不是没和周铭先生商量过,怎么会不知道周铭先生的要求,他摊开双手很轻松的说:“无非就是不光要买机床还要买技术嘛,我并不认为这是什么问题,毕竟周铭先生作为华夏的唯一战略买家,给我们带来上亿的订单,我们做出一些让利和主动的让步,也是正常的嘛。”
说到最后埃尔斯金十分干脆的表示:如果你们做不到就请让开,我可以做到!
海利尔十分不屑的表示他根本不相信:“如果现在坐在这里的是麦吉逊先生,我会考虑,但是我知道埃尔斯金你根本没这个权力!”
海利尔随后还对周铭说自己是非常有诚意在和周铭谈的,而埃尔斯金他的话根本不能相信。自己这边只要答应的条件就一定能做到,相反埃尔斯金那边就只是说的好听,实际他的条件根本做不到!
“这些美国人都是非常善于说谎的,周铭先生你绝对不能相信他的话!”海利尔说。
埃尔斯金这就很不满意了,他指责海利尔这是在故意污蔑自己,甚至还将话头引向了梅塞德那边:“难道大名鼎鼎的汉诺威王室,在商业谈判上落在下风,就会使用这种污蔑和诽谤的下三滥手段吗?”
梅塞德站起身来,他强忍着满腔怒火表示:“的确,有些人在商业谈判落入下风以后,就只会用些下三滥手段,埃尔斯金先生在你身上这一点表现的非常明显。”
埃尔斯金不服还想说什么,这一次周铭站出来制止他再接着说下去了。
周铭表示这个事情到此为止:“埃尔斯金先生我知道你也想竞标我的订单项目,同样我也对哈维公司的机床非常感兴趣,不过现在我和汉诺威公司的谈判已经开始,请你稍等片刻好吗?”
周铭一边说着一边做了一个请的手势。
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