第六章 讨价还价
林馆长不急不缓的弄着茶,她拿起小壶,在周焱面前的小杯之中,倒了半杯,淡琥珀色的茶汤,干净透亮,配着白玉的杯子,格外的清雅好看,茶香虽清淡,却是十分的沁人心脾。
林馆长举起自己的小杯,轻轻的喝着,一双标准的凤眼,霸气又不失性感,看着这样的林馆长,真是赏心悦目,周焱端起杯子,欣赏着林馆长的优雅之资,轻轻的啄了一口。
周焱跪坐在桌前,安静的看着优雅的林馆长,并不着急说话,讲价嘛,就是个心理战,谁在心理上占了上风,谁就赢了,这让周焱不禁想起了从前穷时,他去批发市场买衣服时的场景,上去先砍掉一半,然后再来一场拉锯战。
只不过这学馆不是批发市场,这学费要想便宜一些,怕是蜀道难,难于上青天了。
不过周焱并不怕,因为他有谈判的两件法宝,那就是一张厚脸皮,跟一张巧嘴,当然他还准备了一个杀手锏。
反正就是,只要他不觉得尴尬,那尴尬的就是别人,大不了,再使使美男计。
周焱不管面子不面子的了,全当自己又回到了曾经的穷日子,周焱准备拼一把。
二人对视了一会儿,林馆长扑哧一下,轻笑了起来,周焱反而是好奇起来,平白无故的,怎么还笑上了呢。
“焱少爷怎么不说话了,方才不是侃侃而谈,挺能说的吗。”
林馆长还是挺欣赏周焱的,一张巧嘴,道理真不少,愣是把她都说的佩服不已。
周焱也回之以微笑,先用用夸夸计。
“方才是不得不说,如今是不敢说了。”
“哦?为何?”
“周某见识浅,没见过林馆长这样神仙般的人物,所以不敢说话,怕我这过于烟火气的话,扰了眼前的仙子。”
林馆长用袖子,半遮着面容,似是害羞的笑了起来。
“焱少爷真是一张巧嘴,说的我竟有些不好意思了,焱少爷平日里,也是这般油嘴滑舌吗?”
周焱赶紧摆摆手,一副纯真无邪的样子,这夸夸计的最高境界,就是用最纯真无邪的表情,拍着最清新脱俗又不着痕迹的马屁。
“不不不,林馆长误会了,我这人平日里,话不多的,方才也是情不自禁的就说了心里话,林馆长若是不高兴,打我可以,但千万别生气,生气有损健康。”
林馆长又是扑哧一笑。
“好吧……那我便不怪你了。”
周焱开心的笑起来,笑的比那外头的太阳还灿烂。
“那就多谢林馆长了。”
林馆长微笑着低头理了理衣袖,再抬头时,又恢复了那般优雅的样子。
“那我们说正事吧。”
“林馆长请讲。”
周焱眨着他那单眼皮,但不小的眼睛,聚精会神的听着。
“既然诸位先生都愿意去您那授课,那我们便得要谈谈这学费的事儿了。”
“您请说。”
“我们这里,一堂课是一个时辰,二两银子,所有学费入学时一次性结清。”
这周朝的经济状况,周焱还是知道的,一户三口之家的普通百姓,一个月做工的收入,大约是四两银子,这学馆的一节课,就是二两,确实不便宜呢。
“那……是一位先生二两,还是……”
“是一位学生二两,不知焱少爷那里,是几位姑娘?”
周焱不禁心疼,八个人,一人一天四门课,就是六十四两,这要是学到精通,没有个三千多两,这事儿办不成,不过这心疼也是片刻的,因为这钱于他,不是数量问题,只是时间问题。
周焱心下早有准备,此时更是镇定自信的说了他的打算,开门见山,毫不迟疑。
“我们店里是八位姐姐,一次来了这么多学生,林馆长不如给我们一个团购价怎么样。”
“团购价?”
“对,卖货有批发价,零售价,这学艺也是商品贩卖的一种,自然也可以有单售与团购两种。我们人多,以团体为单位来学习,各位先生只出一份工,付出两份心力,就能解决八个人,当然应该比单个教学便宜些啦,林馆长给我优惠一些,如何?”
林馆长挑挑眉,“为何是出两份心力,而不是更多呢?”
“因为我们有四位姐姐在琴棋书画方面,是有些基础的,各位先生只要多做些指导便可,这便是一份力。而四位姐姐还可以帮着先生指导其他的人,这便是剩下的一份力,一共,两份力。”
周焱伸出两根手指,从容自信,眼若星河。
林馆长又笑了起来,“焱少爷,真是算的一手好账啊,佩服佩服。”
“不敢不敢,林馆长过誉了。”
周焱面似惭愧的一笑,竟有那么丝可爱。
“您啊,就别谦虚了,看的出来,焱少爷是个头脑极其聪明的人,脑袋里的东西,很多。”
周焱顺势便又打起感情牌。
“献丑献丑了,这还不是给孩子逼急了嘛,您也知道,我们清音南苑生意不好,眼看就要关门了,我是无所谓,去哪都能淘口饭吃,可是我不放心我的那几位姐姐,所以……哎,若是这回能翻身,几位姐姐便不用再受人欺侮了。”
林馆长眼里对周焱的欣赏,便是又多了一分,这人,还挺仁义的,而除了欣赏,林馆长在心底,也有了她自己的盘算。
“那……便给你团购价吧,焱少爷如此仗义,我也不好小家子气了,一人算你一两吧,这是我能让的最大利了,再少,就付不起先生的月钱了。”
周焱没想到,这林馆长竟上来就自砍一半,本还以为需要再周旋几局的,这让他这个讲价的都有些慌乱,这个林馆长要么是利润极大,要么就是真实诚,不过他喜欢,特别喜欢。
“那真是多谢林馆长了,也替几位姐姐谢谢您,您可真是我们清音南苑的恩人了。”
林馆长莞尔一笑,这个焱少爷,还真是会哄人。
“焱少爷这又给我戴高帽子了,哪里能承得上恩人这么大的情,不过是稍作帮扶罢了,大家同是女子,自然也不愿看她们深处水深火热之中。”
周焱笑逐颜开,抬手做了一揖。
“那也要谢谢林馆长,而且我其实还有更为重要的一个请求,不单单是团购价这一条。”
林馆长看着周焱,半晌没说话,她在观察分析他,这到底是个什么样的人呢?脑子里到底还有什么是她所想不到的。
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林馆长举起自己的小杯,轻轻的喝着,一双标准的凤眼,霸气又不失性感,看着这样的林馆长,真是赏心悦目,周焱端起杯子,欣赏着林馆长的优雅之资,轻轻的啄了一口。
周焱跪坐在桌前,安静的看着优雅的林馆长,并不着急说话,讲价嘛,就是个心理战,谁在心理上占了上风,谁就赢了,这让周焱不禁想起了从前穷时,他去批发市场买衣服时的场景,上去先砍掉一半,然后再来一场拉锯战。
只不过这学馆不是批发市场,这学费要想便宜一些,怕是蜀道难,难于上青天了。
不过周焱并不怕,因为他有谈判的两件法宝,那就是一张厚脸皮,跟一张巧嘴,当然他还准备了一个杀手锏。
反正就是,只要他不觉得尴尬,那尴尬的就是别人,大不了,再使使美男计。
周焱不管面子不面子的了,全当自己又回到了曾经的穷日子,周焱准备拼一把。
二人对视了一会儿,林馆长扑哧一下,轻笑了起来,周焱反而是好奇起来,平白无故的,怎么还笑上了呢。
“焱少爷怎么不说话了,方才不是侃侃而谈,挺能说的吗。”
林馆长还是挺欣赏周焱的,一张巧嘴,道理真不少,愣是把她都说的佩服不已。
周焱也回之以微笑,先用用夸夸计。
“方才是不得不说,如今是不敢说了。”
“哦?为何?”
“周某见识浅,没见过林馆长这样神仙般的人物,所以不敢说话,怕我这过于烟火气的话,扰了眼前的仙子。”
林馆长用袖子,半遮着面容,似是害羞的笑了起来。
“焱少爷真是一张巧嘴,说的我竟有些不好意思了,焱少爷平日里,也是这般油嘴滑舌吗?”
周焱赶紧摆摆手,一副纯真无邪的样子,这夸夸计的最高境界,就是用最纯真无邪的表情,拍着最清新脱俗又不着痕迹的马屁。
“不不不,林馆长误会了,我这人平日里,话不多的,方才也是情不自禁的就说了心里话,林馆长若是不高兴,打我可以,但千万别生气,生气有损健康。”
林馆长又是扑哧一笑。
“好吧……那我便不怪你了。”
周焱开心的笑起来,笑的比那外头的太阳还灿烂。
“那就多谢林馆长了。”
林馆长微笑着低头理了理衣袖,再抬头时,又恢复了那般优雅的样子。
“那我们说正事吧。”
“林馆长请讲。”
周焱眨着他那单眼皮,但不小的眼睛,聚精会神的听着。
“既然诸位先生都愿意去您那授课,那我们便得要谈谈这学费的事儿了。”
“您请说。”
“我们这里,一堂课是一个时辰,二两银子,所有学费入学时一次性结清。”
这周朝的经济状况,周焱还是知道的,一户三口之家的普通百姓,一个月做工的收入,大约是四两银子,这学馆的一节课,就是二两,确实不便宜呢。
“那……是一位先生二两,还是……”
“是一位学生二两,不知焱少爷那里,是几位姑娘?”
周焱不禁心疼,八个人,一人一天四门课,就是六十四两,这要是学到精通,没有个三千多两,这事儿办不成,不过这心疼也是片刻的,因为这钱于他,不是数量问题,只是时间问题。
周焱心下早有准备,此时更是镇定自信的说了他的打算,开门见山,毫不迟疑。
“我们店里是八位姐姐,一次来了这么多学生,林馆长不如给我们一个团购价怎么样。”
“团购价?”
“对,卖货有批发价,零售价,这学艺也是商品贩卖的一种,自然也可以有单售与团购两种。我们人多,以团体为单位来学习,各位先生只出一份工,付出两份心力,就能解决八个人,当然应该比单个教学便宜些啦,林馆长给我优惠一些,如何?”
林馆长挑挑眉,“为何是出两份心力,而不是更多呢?”
“因为我们有四位姐姐在琴棋书画方面,是有些基础的,各位先生只要多做些指导便可,这便是一份力。而四位姐姐还可以帮着先生指导其他的人,这便是剩下的一份力,一共,两份力。”
周焱伸出两根手指,从容自信,眼若星河。
林馆长又笑了起来,“焱少爷,真是算的一手好账啊,佩服佩服。”
“不敢不敢,林馆长过誉了。”
周焱面似惭愧的一笑,竟有那么丝可爱。
“您啊,就别谦虚了,看的出来,焱少爷是个头脑极其聪明的人,脑袋里的东西,很多。”
周焱顺势便又打起感情牌。
“献丑献丑了,这还不是给孩子逼急了嘛,您也知道,我们清音南苑生意不好,眼看就要关门了,我是无所谓,去哪都能淘口饭吃,可是我不放心我的那几位姐姐,所以……哎,若是这回能翻身,几位姐姐便不用再受人欺侮了。”
林馆长眼里对周焱的欣赏,便是又多了一分,这人,还挺仁义的,而除了欣赏,林馆长在心底,也有了她自己的盘算。
“那……便给你团购价吧,焱少爷如此仗义,我也不好小家子气了,一人算你一两吧,这是我能让的最大利了,再少,就付不起先生的月钱了。”
周焱没想到,这林馆长竟上来就自砍一半,本还以为需要再周旋几局的,这让他这个讲价的都有些慌乱,这个林馆长要么是利润极大,要么就是真实诚,不过他喜欢,特别喜欢。
“那真是多谢林馆长了,也替几位姐姐谢谢您,您可真是我们清音南苑的恩人了。”
林馆长莞尔一笑,这个焱少爷,还真是会哄人。
“焱少爷这又给我戴高帽子了,哪里能承得上恩人这么大的情,不过是稍作帮扶罢了,大家同是女子,自然也不愿看她们深处水深火热之中。”
周焱笑逐颜开,抬手做了一揖。
“那也要谢谢林馆长,而且我其实还有更为重要的一个请求,不单单是团购价这一条。”
林馆长看着周焱,半晌没说话,她在观察分析他,这到底是个什么样的人呢?脑子里到底还有什么是她所想不到的。
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