第317章 利润前无敌人
其实刚才周阳摆摊的行动被小卖部的老板全部看在了眼里,他深感触动。
在他看来,无论是干脆面的设计,还是画片,单独拿出来都有市场但不会很大。
可是将两者结合起来的时候,就会给人一种买到就是赚到的感觉,因为在吃零食的同时还能获得一张画片,并且可以把画片集起来兑换奖品。
这种全新的商业模式还是第一次见到,周阳他们准备离开的时候,小卖部老板舔着脸走了过来:“嘿嘿,两位江南食品厂的经理,请留步。”
周阳撇了他一眼,问道:“有事吗?”
他搓着双手说道:“刚才我们之间有些误会,我觉得你的干脆面还是有市场的,不知道要到哪里去拿货?价格方面又是怎样?能不能跟我好好谈一谈。”
回想起刚才小卖部老板狗眼看人低的表情,周阳皱紧了眉头说道:“你不是觉得我们配不上你的店铺吗?”
尤其是马显斌,刚才都想跟小卖部老板干架了,现在他还有脸来求他们,真是有点厚颜无耻了。
老板赔笑着说道:“在外面做生意就是这样,干脆面是新的零食,又没做过广告,我觉得怀疑也是理所当然的,不是吗?”
经过一番周旋之后,其实周阳也没有想为难他,刚才摆地摊就是为了证明给他看干脆面在小学当中有巨大的市场。
现在已经证明了一切,周杨也不可能专门雇人来学校门口摆地摊,现在小卖部老板肯合作,周阳也决定退让一步。
“你拿着提货单到我们工厂去拿货就行了,不过每天只给你供应两箱,一个星期最多只能拿十四箱,知道吗?”
周阳看上去是在为难小卖部老板,实际上也是出于自己的考量,因为他不可能把所有的市场都砸在这个小学附近,每天只能生产4000包干脆面,这个小卖部就分手了80包,也就是说最多开拓50个市场了。
如果能把市场完全打开的话,扩大生产线也没有问题。
周阳坐在车上的时候仔细计算过,如果是批发的话,每袋干脆面的净利润是一毛五,如果全部卖出去的话,每天工厂的纯利润是6000块钱。
相对家具厂而言,这笔钱微不足道。
但对食品厂而言,这些就是救命的流水。
生产线还可以继续扩大,只要他们能够把市场做到全省。
现在还不能以个人的名义把商品卖到外省去,这也是当前存在的最大局限性。
有了推销经验之后,剩下的推销工作就不需要周阳亲自负责了,交给马显斌负责,食品厂的市场团队也有十名员工,现在正在奔赴全市各地进行开拓市场工作。
90年代初就是好,根本不用考虑经销商盈利的事,只要把货物送到他们手里,基本上都可以卖出去。
因为这是一个物质缺乏的年代,尤其是食物方面。
很多食品都是在这个年代出名的,他也开始考虑起江南食品厂的品牌,如果只是单纯使用江南这个名字,显得有些太委婉了。
应该给干脆面取一个霸气的名字。
于是,周阳在工厂里发起了一个征名活动,只要名字取得好,经过采纳后就会奖励取名员工500块钱的奖金。
一时间工厂的邮箱里挤满了信件,连马显斌也跃跃欲试。
最终,周阳选定了一个车间工人提出来的意见:好汉干脆面。
一方面是因为他们里面赠送的卡片正是梁山108好汉,另外一方面是他们的干脆面具有嚼劲,好汉给人的感觉就是如此。
周岩立刻找到了包装厂,要求他们以后把包装袋上江南方便面的名字改成好汉干脆面。
包装厂的老板有些摸不着头脑,合作了这么多年,第一次看到对方转型做自己完全没有听过的产品。
不过,他很快理解了原因。
因为他的儿子带回来了一袋干脆面,并且把卡片展示给了他看,还说到:“集齐108张卡的话,就可以兑换一台彩电,爸爸,我也能帮你赚钱了。”
他哭笑不得的说:“儿子,你少花点爸爸的钱就不错了,少吃点垃圾食品。”
他的儿子不以为然,说到:“干脆面和方便面不一样,就和虾条差不多属于零食,没有添加剂的。”
周阳为了让所有人接受这个概念,在包装后面加上了说明台词,着重提了不含添加剂,健康食品的概念。
反正都是营销,为什么引导舆论风向的人不能是自己呢?
周阳知道大家怕的就是防腐剂,所以他就要在方便面后面告诉大家:我们不用防腐剂。
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在他看来,无论是干脆面的设计,还是画片,单独拿出来都有市场但不会很大。
可是将两者结合起来的时候,就会给人一种买到就是赚到的感觉,因为在吃零食的同时还能获得一张画片,并且可以把画片集起来兑换奖品。
这种全新的商业模式还是第一次见到,周阳他们准备离开的时候,小卖部老板舔着脸走了过来:“嘿嘿,两位江南食品厂的经理,请留步。”
周阳撇了他一眼,问道:“有事吗?”
他搓着双手说道:“刚才我们之间有些误会,我觉得你的干脆面还是有市场的,不知道要到哪里去拿货?价格方面又是怎样?能不能跟我好好谈一谈。”
回想起刚才小卖部老板狗眼看人低的表情,周阳皱紧了眉头说道:“你不是觉得我们配不上你的店铺吗?”
尤其是马显斌,刚才都想跟小卖部老板干架了,现在他还有脸来求他们,真是有点厚颜无耻了。
老板赔笑着说道:“在外面做生意就是这样,干脆面是新的零食,又没做过广告,我觉得怀疑也是理所当然的,不是吗?”
经过一番周旋之后,其实周阳也没有想为难他,刚才摆地摊就是为了证明给他看干脆面在小学当中有巨大的市场。
现在已经证明了一切,周杨也不可能专门雇人来学校门口摆地摊,现在小卖部老板肯合作,周阳也决定退让一步。
“你拿着提货单到我们工厂去拿货就行了,不过每天只给你供应两箱,一个星期最多只能拿十四箱,知道吗?”
周阳看上去是在为难小卖部老板,实际上也是出于自己的考量,因为他不可能把所有的市场都砸在这个小学附近,每天只能生产4000包干脆面,这个小卖部就分手了80包,也就是说最多开拓50个市场了。
如果能把市场完全打开的话,扩大生产线也没有问题。
周阳坐在车上的时候仔细计算过,如果是批发的话,每袋干脆面的净利润是一毛五,如果全部卖出去的话,每天工厂的纯利润是6000块钱。
相对家具厂而言,这笔钱微不足道。
但对食品厂而言,这些就是救命的流水。
生产线还可以继续扩大,只要他们能够把市场做到全省。
现在还不能以个人的名义把商品卖到外省去,这也是当前存在的最大局限性。
有了推销经验之后,剩下的推销工作就不需要周阳亲自负责了,交给马显斌负责,食品厂的市场团队也有十名员工,现在正在奔赴全市各地进行开拓市场工作。
90年代初就是好,根本不用考虑经销商盈利的事,只要把货物送到他们手里,基本上都可以卖出去。
因为这是一个物质缺乏的年代,尤其是食物方面。
很多食品都是在这个年代出名的,他也开始考虑起江南食品厂的品牌,如果只是单纯使用江南这个名字,显得有些太委婉了。
应该给干脆面取一个霸气的名字。
于是,周阳在工厂里发起了一个征名活动,只要名字取得好,经过采纳后就会奖励取名员工500块钱的奖金。
一时间工厂的邮箱里挤满了信件,连马显斌也跃跃欲试。
最终,周阳选定了一个车间工人提出来的意见:好汉干脆面。
一方面是因为他们里面赠送的卡片正是梁山108好汉,另外一方面是他们的干脆面具有嚼劲,好汉给人的感觉就是如此。
周岩立刻找到了包装厂,要求他们以后把包装袋上江南方便面的名字改成好汉干脆面。
包装厂的老板有些摸不着头脑,合作了这么多年,第一次看到对方转型做自己完全没有听过的产品。
不过,他很快理解了原因。
因为他的儿子带回来了一袋干脆面,并且把卡片展示给了他看,还说到:“集齐108张卡的话,就可以兑换一台彩电,爸爸,我也能帮你赚钱了。”
他哭笑不得的说:“儿子,你少花点爸爸的钱就不错了,少吃点垃圾食品。”
他的儿子不以为然,说到:“干脆面和方便面不一样,就和虾条差不多属于零食,没有添加剂的。”
周阳为了让所有人接受这个概念,在包装后面加上了说明台词,着重提了不含添加剂,健康食品的概念。
反正都是营销,为什么引导舆论风向的人不能是自己呢?
周阳知道大家怕的就是防腐剂,所以他就要在方便面后面告诉大家:我们不用防腐剂。
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