第96话 谈判
大公司与小公司相比,说话就是有底气。
“我觉得,远月学园和HOB合作,是强强联手,而且秋选赛在业界也小有名气,对贵公司在名气上,也有一定的帮助。”一色慧眯起眼睛说道。
“切。我们公司的产品在日本商业食品届,有着举足轻重的地位,不用说咖喱产品,就算是其他快速食品,也有很高的销量。再说,如果为了打名气,我们为什么不找几个大一点儿的媒体?它们的广告效果可是比赞助秋选赛的预选赛,效果更好。”千俵夏芽冷哼了一声。
郑轲三个人互看一眼,脸上露出了苦笑,虽然HOB与远月学园之间有过诸多合作,但每一次的洽谈,都要经过一番艰苦的‘战斗’。
“我觉得千俵小姐说的很对。”一色慧稍微轻咳一声,插话说道,“确实,广告能让更多的人知道贵公司的产品,效果也比赞助远月学园更好。因为广告面对的是大部分的居民,而远月学园只是针对远月学园的学生以及料理界有关的人。但是,如果贵公司能够赞助预选赛,那么,在业内将会有很高的声望。”
“是啊,姐姐。要不然,我们就答应吧?”千俵织江拉着千俵夏芽的衣服。
“你急什么?”千俵夏芽没好气地看了一眼千俵织江,然后又转过了头,“你说的没错,如果赞助寻秋选赛,确实能在业界提高知名度。但是,我为什么要业界的知名度?”
咦?
郑轲眉头微皱,目光扫向了千俵夏芽。
千俵夏芽双臂抱胸,头部微扬,居高临下地看着一色慧,“我们的商品不比星级餐厅的料理。高级料理确实需要美食家或者其他料理同仁的认可,但是快速食品并不需要。我从来不奢望那些美食家会去便利店,买一份‘咖喱公主’,一个人品尝,他们只会去星级餐厅或者星级酒店。所以,哪怕他们每个人都熟知‘咖喱公主’,但对我们的销量,根本不会有任何提高。我们的客户,只是普通人。”
果然是一场硬仗,更关键的是,千俵夏芽说的没有一点儿问题。
想要提高效益,必须要有目标客户,而快速食品的目标客户就是工作族或者宅男宅女。所以,对快速食品来说,广告媒体的效果,比秋选赛预选赛的效果好很多。
“我不赞同千俵小姐的话。”绘里奈撩了一下头发,目光烁烁,“每年一度的秋选赛,经过远月学园这么长时间的运营,已经是一个标杆性的比赛。它所吸引的不止是来自日本各界的料理名流,更有来自各地的媒体。这些媒体对秋选赛进行报道,是不可能不对赞助商进行特写——千俵小姐,您也负责运营HOB,所以硬性广告与软性广告,哪个更容易被人记住,这一点儿,不需要我过多解释吧?”
千俵夏芽坐直了身体,“绘里奈小姐的说法,确实有一定的吸引力,但是这些仍然不是我想要的。如果你们要我赞助秋选赛的话,我倒是有兴趣,但你们只是要我赞助秋选赛的预选赛——这两个比赛的关注度,真的不一样,所吸引来的媒体,也不同。那些来自地方的小媒体,对HOB根本没用。”千俵夏芽撩了一下头发,略带不屑。
三个人彼此互看一眼,每个人的脸上都露出了苦笑。
不得不说,千俵夏芽的防御真的滴水不漏。但是谈判就是这样,双方都要把谈判条件拉到对自己有利的一方,但目前来说,明显是千俵夏芽占有优势。
“你们还有什么话要说?如果没有的话,我可是要走了。”千俵夏芽突然坐直身体,右手拿起摆在桌上的手包,从座位上站起。
千俵织江虽然也很无奈,但还是对着一色慧露出了微笑,“我等你,快点来啊。”
一色慧面带微笑,轻轻点头。
“等等……”郑轲叫住了千俵夏芽。
“你有问题?”千俵夏芽疑惑地看着郑轲。
“有……”郑轲硬着头皮说道。
他知道这样做会非常冒险,甚至会影响自己在这些大企业中的形象,但是,如果千俵夏芽离开这个屋子,他们就彻底失去了主动权,想到拿到足额的赞助,几乎不可能。所以,哪怕知道说服千俵夏芽的机会很小,郑轲也必须尝试一下。
“那看你能否说服我。”千俵夏芽轻笑着说道。
刚刚一色慧和绘里奈是从广告效益上分析,但从目前来看,千俵夏芽并不感冒,那么,只能从其他方面,来‘攻略’千俵夏芽。
“‘咖喱公主’是HOB的主打产品吧?”郑轲看着千俵夏芽。
“是啊,难道有什么问题吗?”千俵夏芽问道。
“是有一点儿问题,而且问题处在你身上。”
“呵呵……我有什么问题?你不会以为随便说两句话,就能把我吓唬住吧?”千俵夏芽冷笑道。
“你应该失眠了,而且有一段时间了。”郑轲直视千俵夏芽,语气坚决。
绘里奈和一色慧惊讶地看着郑轲,但郑轲的表情却很随意,根本看不到紧张。
“你怎么知道?”千俵夏芽不可思议地看着郑轲,一旁的千俵织江也露出了惊讶。
郑轲在心里偷偷地松了口气,看来瞎猫碰到死耗子了。
“两位小姐,请先坐下,时间还早,我们慢慢谈。”郑轲十指交叉,手心却沾满了汗水。
两姐妹户看一眼,千俵夏芽不耐烦地坐了下来:“郑轲,希望你能说服我,要不然,我可是会把你赶出去。”
“随意,我把话说完,就是你不赶我,我也会走。”郑轲深吸一口气,“‘咖喱公主’已经连续四个季度,销量下滑了吧?”
千俵夏芽先是一愣,紧接着大笑起来,“我还以为是什么事呢?如果是这件事,我可以明确地告诉你,是的。然后呢?任何一款产品都有可能销量下跌,这也没有什么吧?”
“但是,其他产品的销量可以下跌,但这一款不可以,你说对吧?千俵小姐。”看到千俵夏芽的神色,郑轲的信心越来越足。
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“我觉得,远月学园和HOB合作,是强强联手,而且秋选赛在业界也小有名气,对贵公司在名气上,也有一定的帮助。”一色慧眯起眼睛说道。
“切。我们公司的产品在日本商业食品届,有着举足轻重的地位,不用说咖喱产品,就算是其他快速食品,也有很高的销量。再说,如果为了打名气,我们为什么不找几个大一点儿的媒体?它们的广告效果可是比赞助秋选赛的预选赛,效果更好。”千俵夏芽冷哼了一声。
郑轲三个人互看一眼,脸上露出了苦笑,虽然HOB与远月学园之间有过诸多合作,但每一次的洽谈,都要经过一番艰苦的‘战斗’。
“我觉得千俵小姐说的很对。”一色慧稍微轻咳一声,插话说道,“确实,广告能让更多的人知道贵公司的产品,效果也比赞助远月学园更好。因为广告面对的是大部分的居民,而远月学园只是针对远月学园的学生以及料理界有关的人。但是,如果贵公司能够赞助预选赛,那么,在业内将会有很高的声望。”
“是啊,姐姐。要不然,我们就答应吧?”千俵织江拉着千俵夏芽的衣服。
“你急什么?”千俵夏芽没好气地看了一眼千俵织江,然后又转过了头,“你说的没错,如果赞助寻秋选赛,确实能在业界提高知名度。但是,我为什么要业界的知名度?”
咦?
郑轲眉头微皱,目光扫向了千俵夏芽。
千俵夏芽双臂抱胸,头部微扬,居高临下地看着一色慧,“我们的商品不比星级餐厅的料理。高级料理确实需要美食家或者其他料理同仁的认可,但是快速食品并不需要。我从来不奢望那些美食家会去便利店,买一份‘咖喱公主’,一个人品尝,他们只会去星级餐厅或者星级酒店。所以,哪怕他们每个人都熟知‘咖喱公主’,但对我们的销量,根本不会有任何提高。我们的客户,只是普通人。”
果然是一场硬仗,更关键的是,千俵夏芽说的没有一点儿问题。
想要提高效益,必须要有目标客户,而快速食品的目标客户就是工作族或者宅男宅女。所以,对快速食品来说,广告媒体的效果,比秋选赛预选赛的效果好很多。
“我不赞同千俵小姐的话。”绘里奈撩了一下头发,目光烁烁,“每年一度的秋选赛,经过远月学园这么长时间的运营,已经是一个标杆性的比赛。它所吸引的不止是来自日本各界的料理名流,更有来自各地的媒体。这些媒体对秋选赛进行报道,是不可能不对赞助商进行特写——千俵小姐,您也负责运营HOB,所以硬性广告与软性广告,哪个更容易被人记住,这一点儿,不需要我过多解释吧?”
千俵夏芽坐直了身体,“绘里奈小姐的说法,确实有一定的吸引力,但是这些仍然不是我想要的。如果你们要我赞助秋选赛的话,我倒是有兴趣,但你们只是要我赞助秋选赛的预选赛——这两个比赛的关注度,真的不一样,所吸引来的媒体,也不同。那些来自地方的小媒体,对HOB根本没用。”千俵夏芽撩了一下头发,略带不屑。
三个人彼此互看一眼,每个人的脸上都露出了苦笑。
不得不说,千俵夏芽的防御真的滴水不漏。但是谈判就是这样,双方都要把谈判条件拉到对自己有利的一方,但目前来说,明显是千俵夏芽占有优势。
“你们还有什么话要说?如果没有的话,我可是要走了。”千俵夏芽突然坐直身体,右手拿起摆在桌上的手包,从座位上站起。
千俵织江虽然也很无奈,但还是对着一色慧露出了微笑,“我等你,快点来啊。”
一色慧面带微笑,轻轻点头。
“等等……”郑轲叫住了千俵夏芽。
“你有问题?”千俵夏芽疑惑地看着郑轲。
“有……”郑轲硬着头皮说道。
他知道这样做会非常冒险,甚至会影响自己在这些大企业中的形象,但是,如果千俵夏芽离开这个屋子,他们就彻底失去了主动权,想到拿到足额的赞助,几乎不可能。所以,哪怕知道说服千俵夏芽的机会很小,郑轲也必须尝试一下。
“那看你能否说服我。”千俵夏芽轻笑着说道。
刚刚一色慧和绘里奈是从广告效益上分析,但从目前来看,千俵夏芽并不感冒,那么,只能从其他方面,来‘攻略’千俵夏芽。
“‘咖喱公主’是HOB的主打产品吧?”郑轲看着千俵夏芽。
“是啊,难道有什么问题吗?”千俵夏芽问道。
“是有一点儿问题,而且问题处在你身上。”
“呵呵……我有什么问题?你不会以为随便说两句话,就能把我吓唬住吧?”千俵夏芽冷笑道。
“你应该失眠了,而且有一段时间了。”郑轲直视千俵夏芽,语气坚决。
绘里奈和一色慧惊讶地看着郑轲,但郑轲的表情却很随意,根本看不到紧张。
“你怎么知道?”千俵夏芽不可思议地看着郑轲,一旁的千俵织江也露出了惊讶。
郑轲在心里偷偷地松了口气,看来瞎猫碰到死耗子了。
“两位小姐,请先坐下,时间还早,我们慢慢谈。”郑轲十指交叉,手心却沾满了汗水。
两姐妹户看一眼,千俵夏芽不耐烦地坐了下来:“郑轲,希望你能说服我,要不然,我可是会把你赶出去。”
“随意,我把话说完,就是你不赶我,我也会走。”郑轲深吸一口气,“‘咖喱公主’已经连续四个季度,销量下滑了吧?”
千俵夏芽先是一愣,紧接着大笑起来,“我还以为是什么事呢?如果是这件事,我可以明确地告诉你,是的。然后呢?任何一款产品都有可能销量下跌,这也没有什么吧?”
“但是,其他产品的销量可以下跌,但这一款不可以,你说对吧?千俵小姐。”看到千俵夏芽的神色,郑轲的信心越来越足。
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