第461章 ORTEC扩张
1993年,说起美国最著名的广告明星,自然非“哈利和露易丝”夫妇莫属,随着美国医疗改革的幻灭,而家喻户晓。
这是由美国医疗保险协会投放的一条广告,如同病毒一般,瞬间走进全家万户,引起中产阶级的共鸣,进而抵制克林顿发起的医疗改革。
在不到1分钟的广告中,哈里与露易丝夫妇坐在餐桌前,小心翼翼地翻着代表克林顿政府全民医保法案的一大袋文件,并抱怨缺乏选择权和似乎没完没了的繁杂手续。
去年总统大选时,克林顿将医疗保险问题放在竞选纲领的中心位置,得到选民山呼海啸般地热情回应,也是其能够赢得大选的一大缘由。
当选总统之后,克林顿踌躇满志,上任伊始,就宣布设立“国家医疗改革总统专案小组”,并任命第一夫人希拉里??克林顿来主持这项工作。
去年总统大选之时,为了讨好选民,共和党自然也不会那么扫兴地反对医疗改革,这也在某种程度上造成了一种大势所趋的感觉,那就是全体美国人民支持医疗改革。
但是就在克林顿宣布医疗改革之后,共和党首先站出来,成为反对阵营的主力军,毕竟大选已然失利,在很多事情上也就无所顾忌了。
六十年代以来,民主党逐步倾向于代表美国的工薪阶层和弱势群体,认为人人都应当享有基本的医疗保障,医疗卫生服务是基本人权。因此,民主党极力主张由政府主导,从而实现医疗保障服务面前人人平等。
而共和党倾向于代表美国的白领阶层与精英群体,认为医疗保障就像人们的财富、地位一样,不可能人人均等,况且每个公民都享有基本医疗保障将会极大增加政府的财政负担,因此共和党主张通过有限的市场干预,以帮助老年群体、残障人士获得医疗救助,而反对开展全民医保。
一旦涉及党派倾轧,医疗改革自然就难以推进下去。随着克林顿提出“有管理的竞争”的医保改革方案以推进全民医保,共和党凭借着意识形态妖魔化克林顿医保改革,宣传医改将摧毁美国医疗保健的质量和创造性。
以共和党议员威廉??克里斯为例,其在《华尔街日报》发文称:“克林顿的医疗方案无论以何种形式获得通过都会引发灾难性后果,它势必使联邦对美国经济的破坏达到空前规模,它的成功将标志中央集权福利国家政策的复活。”
这篇文章,瞬间激起中产阶级的忧虑,惧怕新的医保体系将创建一个巨大的官僚机构,由政府来包办一切;原先自由市场中的选择自由将被剥夺,无论你富有或贫穷,都将接受一样的医疗待遇,而这种缺乏竞争的医疗体系的服务将会是官僚的、恶质的、拖沓的。
而这种忧虑,也反应了一直以来,民众对于持枪权和自卫的执着,防止联邦政府扩大自身的任何权力。
这条“哈利和露易丝”的广告,将中产阶级的这种焦虑推向了巅峰,一致反对克林顿的医疗改革。
于是,持续8个多月,轰轰烈烈的医疗改革在一片反对声浪中无疾而终。
对于ORTEC公司和PET设备来说,无论美国的医疗改革成功与否,这都是近大半年最热门的话题,所以将PET设备与医疗改革以及新的医保体系的联系在一起,对于PET设备的推广无疑是大有好处的。
事实也确实如此,随着美国肿瘤学会等专业医学机构的推荐,PET设备确实被纳入了讨论的范畴,而伴随着医疗改革在北美引发的热议,ORTEC公司和三维PET设备也进入各大医疗机构和美国人的视野。
“蔡先生,截止当前,ORTEC已经收到来自9家科研机构和医院的采购意向。”海姆里克向蔡致良汇报ORTEC公司当前的销售情况,道:“其中,有3家机构已经签署了采购合同。”
虽然作为ORTEC公司的首席执行官,海姆里克多方运作下,努力将PET设备纳入医疗改革的讨论范畴,但是他从来不觉得PET设备是适合全面医疗的,毕竟太过于昂贵。
所以从一开始,海姆里克和ORTEC公司的主要目的,就是推广和销售PET设备,而不是寄希望于新的医保体系,所以医疗改革的失败,对ORTEC公司的影响有限。
其实,作为医生和康复中心负责人的海姆里克,本身就是反对这项医疗改革的,因为由克林顿发起的医疗改革,其中的一项重点内容——“医保控费”,力图减少民众医疗费用支出,势必会降低医院医疗费用,医生收入,还有医疗护理人员的薪水。
所以,也不仅仅是共和党的妖魔化,还有与各大利益集团之间的冲突,其中自然就包括医疗从业人员,于是代表医生的美国医学会,与代表医院的美国医院协会,历来都是医疗改革的坚定反对者。
将蔡谔放在蔡明潮的病房之后,蔡致良同海姆里克会面,讨论一下ORTEC公司的进一步发展。
“销量不高啊……”借着美国医疗改革的东风,大半年的时间,仅仅卖出去3单,前景还是有些堪忧啊。
蔡致良问道:“还是因为价格的原因?”
“是的,目前我们的主要客户,在北美的大型医疗机构。”PET设备的价格,对于中小型医院来说,必然是无法承受的,只能暂时寄希望于大型医院和研究机构。
海姆里克说道:“从上月开始,我同医疗研究机构,商业保险公司以及金融投资机构的代表会面,谈及PET设备,一方面将之于商业保险联系在一起,而另一方面以融资租赁的方式,减少意向客户在资金方面的压力,如果能够成行的话,将会为公司的PET设备进一步打开销售空间。”
“融资租赁是值得提倡的,这方面可以联系金鹿投资,齐恒先生会帮助你的”对于金融公司可以理解,蔡致良问及金融保险公司:“商业保险公司有这方面的需求吗?”
“PET设备有助于肿瘤的检查,能够鉴别恶性肿瘤,良性肿瘤以及正常组织,同时也能对复发的肿瘤和周围坏死及瘢痕组织加以区分,可用于肺癌,乳腺癌等病症的检查。”
海姆里克说着PET设备可以实现的功能,而后说道:“从规避风险的角度,某种程度上对保险公司来说是有利的,可以降低他们在癌症方面的损失。”
蔡致良点点头,道:“商业保险公司目前的意见呢?”
“他们需要对PET设备做进一步的评估。”海姆里克说道:“我已经邀请AIG和纽约人寿保险公司的代表来康复中心考察,届时我会亲自向他们展示最新的研究成果,只要能够证明PET设备在检查肿瘤,癌症,以及神经系统病症方面的有效性,他们会感兴趣的。如果AIG和纽约人寿能够将之纳入保险范围的话,其他商业保险公司也会进一步跟进的。”
作为医生,本身就同商业保险公司联系紧密,而在此次反对克林顿医疗改革的过程中,更是并肩作战的同志。
海姆里克信心十足,让蔡致良的心情也略微好转。虽然经过大半年的宣传,在美国医疗体系之外,PET设备依然是养在深闺人未识,希望这次能够得到商业保险公司的认可,如此一来,进入各大医疗机构也就会变得顺理成章。
“这是一方面,不过,还是要研究一下,该如何降低PET设备的制造成本。”蔡致良问道:“LSO晶体现状如何了?”
这是ORTEC公司与斯伦贝谢合资项目,意图将现在每千克12万美元的高位,降低到5万美元以下。LSO晶体是PET设备的关键原材料,将有助于降低PET设备的制造成本。
当然,Lu元素是其中最重要的元素,也不仅仅用于LSO晶体,在其他探测领域也有重要应用,是不愁销量的。
“已经投产了。”海姆里克介绍道:“自今年初开始扩建,已经于6月完成,当前已经将每千克成本从12万美元降低至10万美元。”
其实,这并不是因为改进生产制造方式,而是随着工厂的扩建,产量增大之后的必然结果。
只要结果是有利于降低成本的,过程不重要,蔡致良也无心探究其中的猫腻,只要成本确实在降低,最终有助于PET设备的销量。
PET设备作为一个整体,LSO晶体只是其中的一个方面,海姆里克向蔡致良介绍,并分析了其他零部件的可替代性以及未来降低成本的计划。
仅仅依靠ORTEC公司本身也是不现实的,还需要进一步完善PET设备的供应体系,而后才能进一步压缩成本,这似乎又回到了起点,那就是PET设备的销量,如果无法进一步提升PET设备的销量,一切都是空谈。
任重而道远哪。
但是现在机会来了,随着这次医疗改革的失败,引发了金融市场的动荡,尤其是医疗行业,包括GE医疗公司在内的很多优质的医疗公司,股价纷纷大跌30%以上,这也给ORTEC公司带来了快速扩张的机会。
这也是今天蔡致良同海姆里克讨论的第二个问题,那就是,ORTEC公司该如何利用这次难得的机会,强化在医疗设备设计,生产方面的能力。
从当初海姆里克组织团队,开始研发PET设备开始,对北美的各大医疗公司就已经有了足够的了解,现下正可以为蔡致良提供更详细的信息,以推动ORTEC公司的崛起。当然,这样并不仅仅局限于医疗设备领域,还有医药领域,正当其时。
而另一方面,蔡致良也觉得,是时候再次增加医疗行业的投资,以充实蔡谔的钱包,毕竟ORTEC公司将来会是蔡谔的产业,仅仅凭借着一款PET设备,还是显得有些太过于单薄了。
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这是由美国医疗保险协会投放的一条广告,如同病毒一般,瞬间走进全家万户,引起中产阶级的共鸣,进而抵制克林顿发起的医疗改革。
在不到1分钟的广告中,哈里与露易丝夫妇坐在餐桌前,小心翼翼地翻着代表克林顿政府全民医保法案的一大袋文件,并抱怨缺乏选择权和似乎没完没了的繁杂手续。
去年总统大选时,克林顿将医疗保险问题放在竞选纲领的中心位置,得到选民山呼海啸般地热情回应,也是其能够赢得大选的一大缘由。
当选总统之后,克林顿踌躇满志,上任伊始,就宣布设立“国家医疗改革总统专案小组”,并任命第一夫人希拉里??克林顿来主持这项工作。
去年总统大选之时,为了讨好选民,共和党自然也不会那么扫兴地反对医疗改革,这也在某种程度上造成了一种大势所趋的感觉,那就是全体美国人民支持医疗改革。
但是就在克林顿宣布医疗改革之后,共和党首先站出来,成为反对阵营的主力军,毕竟大选已然失利,在很多事情上也就无所顾忌了。
六十年代以来,民主党逐步倾向于代表美国的工薪阶层和弱势群体,认为人人都应当享有基本的医疗保障,医疗卫生服务是基本人权。因此,民主党极力主张由政府主导,从而实现医疗保障服务面前人人平等。
而共和党倾向于代表美国的白领阶层与精英群体,认为医疗保障就像人们的财富、地位一样,不可能人人均等,况且每个公民都享有基本医疗保障将会极大增加政府的财政负担,因此共和党主张通过有限的市场干预,以帮助老年群体、残障人士获得医疗救助,而反对开展全民医保。
一旦涉及党派倾轧,医疗改革自然就难以推进下去。随着克林顿提出“有管理的竞争”的医保改革方案以推进全民医保,共和党凭借着意识形态妖魔化克林顿医保改革,宣传医改将摧毁美国医疗保健的质量和创造性。
以共和党议员威廉??克里斯为例,其在《华尔街日报》发文称:“克林顿的医疗方案无论以何种形式获得通过都会引发灾难性后果,它势必使联邦对美国经济的破坏达到空前规模,它的成功将标志中央集权福利国家政策的复活。”
这篇文章,瞬间激起中产阶级的忧虑,惧怕新的医保体系将创建一个巨大的官僚机构,由政府来包办一切;原先自由市场中的选择自由将被剥夺,无论你富有或贫穷,都将接受一样的医疗待遇,而这种缺乏竞争的医疗体系的服务将会是官僚的、恶质的、拖沓的。
而这种忧虑,也反应了一直以来,民众对于持枪权和自卫的执着,防止联邦政府扩大自身的任何权力。
这条“哈利和露易丝”的广告,将中产阶级的这种焦虑推向了巅峰,一致反对克林顿的医疗改革。
于是,持续8个多月,轰轰烈烈的医疗改革在一片反对声浪中无疾而终。
对于ORTEC公司和PET设备来说,无论美国的医疗改革成功与否,这都是近大半年最热门的话题,所以将PET设备与医疗改革以及新的医保体系的联系在一起,对于PET设备的推广无疑是大有好处的。
事实也确实如此,随着美国肿瘤学会等专业医学机构的推荐,PET设备确实被纳入了讨论的范畴,而伴随着医疗改革在北美引发的热议,ORTEC公司和三维PET设备也进入各大医疗机构和美国人的视野。
“蔡先生,截止当前,ORTEC已经收到来自9家科研机构和医院的采购意向。”海姆里克向蔡致良汇报ORTEC公司当前的销售情况,道:“其中,有3家机构已经签署了采购合同。”
虽然作为ORTEC公司的首席执行官,海姆里克多方运作下,努力将PET设备纳入医疗改革的讨论范畴,但是他从来不觉得PET设备是适合全面医疗的,毕竟太过于昂贵。
所以从一开始,海姆里克和ORTEC公司的主要目的,就是推广和销售PET设备,而不是寄希望于新的医保体系,所以医疗改革的失败,对ORTEC公司的影响有限。
其实,作为医生和康复中心负责人的海姆里克,本身就是反对这项医疗改革的,因为由克林顿发起的医疗改革,其中的一项重点内容——“医保控费”,力图减少民众医疗费用支出,势必会降低医院医疗费用,医生收入,还有医疗护理人员的薪水。
所以,也不仅仅是共和党的妖魔化,还有与各大利益集团之间的冲突,其中自然就包括医疗从业人员,于是代表医生的美国医学会,与代表医院的美国医院协会,历来都是医疗改革的坚定反对者。
将蔡谔放在蔡明潮的病房之后,蔡致良同海姆里克会面,讨论一下ORTEC公司的进一步发展。
“销量不高啊……”借着美国医疗改革的东风,大半年的时间,仅仅卖出去3单,前景还是有些堪忧啊。
蔡致良问道:“还是因为价格的原因?”
“是的,目前我们的主要客户,在北美的大型医疗机构。”PET设备的价格,对于中小型医院来说,必然是无法承受的,只能暂时寄希望于大型医院和研究机构。
海姆里克说道:“从上月开始,我同医疗研究机构,商业保险公司以及金融投资机构的代表会面,谈及PET设备,一方面将之于商业保险联系在一起,而另一方面以融资租赁的方式,减少意向客户在资金方面的压力,如果能够成行的话,将会为公司的PET设备进一步打开销售空间。”
“融资租赁是值得提倡的,这方面可以联系金鹿投资,齐恒先生会帮助你的”对于金融公司可以理解,蔡致良问及金融保险公司:“商业保险公司有这方面的需求吗?”
“PET设备有助于肿瘤的检查,能够鉴别恶性肿瘤,良性肿瘤以及正常组织,同时也能对复发的肿瘤和周围坏死及瘢痕组织加以区分,可用于肺癌,乳腺癌等病症的检查。”
海姆里克说着PET设备可以实现的功能,而后说道:“从规避风险的角度,某种程度上对保险公司来说是有利的,可以降低他们在癌症方面的损失。”
蔡致良点点头,道:“商业保险公司目前的意见呢?”
“他们需要对PET设备做进一步的评估。”海姆里克说道:“我已经邀请AIG和纽约人寿保险公司的代表来康复中心考察,届时我会亲自向他们展示最新的研究成果,只要能够证明PET设备在检查肿瘤,癌症,以及神经系统病症方面的有效性,他们会感兴趣的。如果AIG和纽约人寿能够将之纳入保险范围的话,其他商业保险公司也会进一步跟进的。”
作为医生,本身就同商业保险公司联系紧密,而在此次反对克林顿医疗改革的过程中,更是并肩作战的同志。
海姆里克信心十足,让蔡致良的心情也略微好转。虽然经过大半年的宣传,在美国医疗体系之外,PET设备依然是养在深闺人未识,希望这次能够得到商业保险公司的认可,如此一来,进入各大医疗机构也就会变得顺理成章。
“这是一方面,不过,还是要研究一下,该如何降低PET设备的制造成本。”蔡致良问道:“LSO晶体现状如何了?”
这是ORTEC公司与斯伦贝谢合资项目,意图将现在每千克12万美元的高位,降低到5万美元以下。LSO晶体是PET设备的关键原材料,将有助于降低PET设备的制造成本。
当然,Lu元素是其中最重要的元素,也不仅仅用于LSO晶体,在其他探测领域也有重要应用,是不愁销量的。
“已经投产了。”海姆里克介绍道:“自今年初开始扩建,已经于6月完成,当前已经将每千克成本从12万美元降低至10万美元。”
其实,这并不是因为改进生产制造方式,而是随着工厂的扩建,产量增大之后的必然结果。
只要结果是有利于降低成本的,过程不重要,蔡致良也无心探究其中的猫腻,只要成本确实在降低,最终有助于PET设备的销量。
PET设备作为一个整体,LSO晶体只是其中的一个方面,海姆里克向蔡致良介绍,并分析了其他零部件的可替代性以及未来降低成本的计划。
仅仅依靠ORTEC公司本身也是不现实的,还需要进一步完善PET设备的供应体系,而后才能进一步压缩成本,这似乎又回到了起点,那就是PET设备的销量,如果无法进一步提升PET设备的销量,一切都是空谈。
任重而道远哪。
但是现在机会来了,随着这次医疗改革的失败,引发了金融市场的动荡,尤其是医疗行业,包括GE医疗公司在内的很多优质的医疗公司,股价纷纷大跌30%以上,这也给ORTEC公司带来了快速扩张的机会。
这也是今天蔡致良同海姆里克讨论的第二个问题,那就是,ORTEC公司该如何利用这次难得的机会,强化在医疗设备设计,生产方面的能力。
从当初海姆里克组织团队,开始研发PET设备开始,对北美的各大医疗公司就已经有了足够的了解,现下正可以为蔡致良提供更详细的信息,以推动ORTEC公司的崛起。当然,这样并不仅仅局限于医疗设备领域,还有医药领域,正当其时。
而另一方面,蔡致良也觉得,是时候再次增加医疗行业的投资,以充实蔡谔的钱包,毕竟ORTEC公司将来会是蔡谔的产业,仅仅凭借着一款PET设备,还是显得有些太过于单薄了。
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