第115章 科技公司
蔡致良一行没有去工厂,直接去了附近的酒店,等明天再去参加奠基仪式。
一见到顾远德,蔡致良便握住他的手,道:“顾教授,辛苦。”
顾远德还是之前同楚天行一道过来的,已经有大半个月的时间,今日没有去机场,便专门在酒店等候蔡致良,道:我已经从大学辞职了,以后就靠蔡先生赏饭吃了。
“顾教授能来我这里,是金河德州电子的福气,必能如虎添翼。”蔡致良笑道:“今天听到的净是好消息,等下一定要好好庆贺一番。”
到房间洗漱一番,缓解旅途的疲乏之后,蔡致良与众人再次说起金河德州电子。
“如今dram市场迎来周期性转暖,诸位有什么看法?”
“我用两周的时间,做了一份关于dram芯片的报告。”顾远德说着,递过来一份报告,道:“对现如今的dram芯片市场和金河德州电子有些看法,可以为你做一个参考。”
蔡致良接过文件,看看廖成凯一点也不意外的表情,便知道后者肯定是也参与了,道:“趁着现在人还比较齐整,你就直接说吧,我也懒得看了,费时又费力。”
“这说来就话长了。”顾远德苦笑道:“你还是看看吧,就四五页的内容,用不了十分钟就可以看完。”
蔡致良笑道:“没关系,今天也没什么事,不缺少时间。”
“这该怎么说呢?”蔡致良不按照套路出牌,让顾远德很无奈,道:“上个月,韩国宣布成功研制出4mdram样品,照以往的经验和韩国的技术研发投入判断,最晚不超过明年六七月份,估计韩国的各大工厂就可以量产4m的dram芯片,这对于刚开始量产1mdram不久的金河德州电子来说,实在不是一个好消息。”
即便是顾远德不提,蔡致良也知道这对金河德州来说,不是什么好事情。
顾远德接着说道:“金河德州电子目前的盈利能力,大概五六年便可以收回成本,但是这种局面哪里能够持续那么长的时间。八十年代初的时候,日本为了在与美国的争锋之后占得先机,开出海量的产能,以至于当时最先进的256k的dram内存芯片价格短时间之内暴跌七成,从此美国再也无力同日本竞争。而日本此后也是屡试不爽,成为这场半导体争端中最有效的手段。如此种种,一旦韩国的半导体工厂开始量产4m的dram,日本必然会再次扩大产能,极力打压市场价格,而1m的dram芯片价格必然也会随之大幅度下滑。”
城门失火,殃及池鱼,不外如是。近两年随着韩国不断扩大在半导体产业的投资,已经逐渐追平两国之间的技术差距,随之取代美国,成为日本的主要竞争对手,而金河德州电子便是那个殃及的池鱼。按照顾远德的估计,仅剩下半年的时间,好日子就到头了,都不用等市场变幻风云了。一旦市场价格开始暴跌,金河德州电子该何去何从,却是需要一个说法了。
“半年之前,听从你们的建议,决定扩大产能,以尽可能的抢占市场,目前看来是比较成功的。现如今资金已经到位,明天便开始破土动工,而设备也已经在路上。但是按照你的说法,等半年之后,金和德州电子二期扩建工程完工之际,便是金河德州电子开始亏损之时。”
周期性的潮起潮落,蔡致良也清楚,只是事到临头,将被大潮吞没,总有些无能为力的挫败感。
“那么两位,以现在这种形势,有什么好的建议吗?”
顾远德既然用了两周的时间,整了这么一份报告,结论总是有的,道:“目前获得4m的dram技术授权的可能性依旧不大,所以我们应该从现在开始,进行4m技术攻关。”
“我之前一直有这方面的考虑,虽然不清楚日本和美国的投入,但是韩国投入的资金是明确的。韩国举全国之力,投入亿美元,用了两年多的时间,才攻克了4m的dram技术。而我们呢,二期扩建工程已经有些捉襟见肘了,哪来如此大笔的资金。再者,技术攻关所需的科研人员,到哪里去找,如今仅仅是为了应对扩产之后,所需大量熟练的技术工人,都尚不齐备。”
蔡致良摆出了这些事实,进一步问道:“关键在于时间,韩国举国之力,从开始研发到明年量产,尚且需要三年的时间,更何况整个台湾的基础远不及韩国,又需要多长时间?两年够吗,即便是足够了,到那时又有何意义呢?”
对于dram行业的特性,赢者通吃,蔡致良又何尝不知,之所以说这些,总得有人替他来解决这些问题,无论是积极的,还是消极的,不能总靠他时刻不停的提醒。
投资dram芯片工厂,对于蔡致良来说,就好比大多数人炒股一般,就是赌输赢而已,最多只能投入身家的十分之一,赢了自然是好,即便是输的精光,也不至于到了伤筋动骨的程度。
等蔡致良一通脾气发泄完了,顾远德道:“韩国两年的研发时间,其中包括1m的技术,单只研发4m的dram,其实用不了那么长时间。相较于两年之前,很多技术都已经成熟,一部分技术可以直接从德州仪器取得授权,以加快研发进程。另外,我们可以和工研院合作,金河德州电子目前有一间实验室可以派上用场,如果快的话,大概一年半的时间,大概1990年夏秋之时,金河德州电子大概可以量产4m的dram芯片。”
“那也不慢了。”蔡致良点点头,问道:“就不能获得德州仪器全部的技术授权吗?与其到时候一块死,还不如此时抱团取取暖。”
“德州仪器授权给我们的,都是比较容易获取的技术。”廖成凯冷笑道:“不见棺材不落泪,只有等日本人开始倾销4m的dram芯片之际,德州仪器或许有可能将技术授权给我们。”
“或许我们可以考虑给德州仪器做代加工,以低于德州仪器成本的价格向德州仪器供货,这一点我们可以办得到。”顾远德道:“只要德州仪器能够获得稳定的供货来源,有可能会向我们授权的。”
“可以,就由老廖去谈。”
“低于德州仪器的成本可以办到,但是日本人可是不计成本的。”廖成凯却有些疑虑,道:“我们目前没有那么大的产能,无法降成本降到最低,而且也满足不了德州仪器。”
“如果,我们如果能够获得德州仪器的授权,继续扩建就是了。”顾远德强调道:“这绝对是值得的。”
“没错,到时候我们有稳定的供货渠道,也不用担心日本人倾销。”蔡致良随即问道:“如果我们与工研院合作研发4m的dram技术,需要多少资金,如何合作?”
顾远德道:“我大概计算了一下,至少需要3000万美元。合作由工研院牵头,联合其他一些研究所、企业,与金河德州电子一同研发,其中我金河德州出资2000万,工研院出资1000万,成果由双方共享。”
“那就是以工研院为主了?”蔡致良摇摇头,道:“不行,既然我们出资多,自然该以我们为主,至于研究成果,工研院只能以此做技术研究,如果授权其他工厂的话,必须经过金河德州电子同意,并缴纳一定的授权费用。”
顾远德道:“工研院恐怕不会答应的,这需要他们居中调解。如果撇开工研院的话,就像你刚才说的,我们连足量的研发人员都凑不齐。”
“想想办法,总会有的。”蔡致良道:“我不知道工研院出于什么样的目的,毕竟除了我们,其他工厂也只有256k的技术。对4m的dram技术研发,对我们至关重要,关乎未来的发展,但是对于工研院,那是可有可无的,他们更重视的是联华电子和台积电。所以我们不能把主动权交到一个没有动力的工研院手里,如今工研院只是金河德州的小股东,就更无所谓了。”
思索片刻,蔡致良坚定信念,道:“3000万美元并不多,金河投资可以承担这一部分。不需要工研院出资,只需要提供一定的技术和科研人员的支持,就可以共享技术成果。”
“我来跟他们谈。”既然资金有了着落,此事也不是非与工研院合作不可,顾远德道:“不过这样一来,进度可能会延后。”
“两种合作方式,结局都是一样的,不会提前的,还是应该招聘技术人才,具备独立研发的能力,否则的话,永远受制于人。”蔡致良道:“总之啊,做好两手准备,但是无论哪一种结果,研发部门都必须尽快搭建起来。顾教授,此事就麻烦你了。”
“义不容辞。”顾远德欣然接下任命,道:“自从北美分公司设立以来,已经招揽了十几个工程技术人员,年前就可以将研发部的框架先搭建起来。”
廖成凯不乐意了,道:“那怎么行,工程技术人员本就不足,你一下子带走十几个,工厂怎么办?”
顾远德笑道:“经过半年操作,大部分工人已经相当熟练,不需要他们在一旁监看。而且现在距离二期工程完工,尚有半年左右的时间,足够再招聘更多的工程师了,不会耽搁明年的生产计划。”
“哪里能等那么久?”廖成凯分析道:“年后就得开始招聘工人,进行必要的培训,以便于等二期工厂一完工,这些人便可以上手,不然就得耽搁一两个月的生产。”
这边技术攻关与二期工厂扩建还未开始,廖成凯与顾远德两个反倒先因为工程师的归属吵了起来,金河德州电子之底蕴一览无余。
“以金河德州电子目前在台湾的态势,提高待遇,继续扩招就是了。”蔡致良自不会替他们做裁判,道:“你们是去请也好,直接去挖也罢,不要耽搁明年的生产和技术攻关。总之就是,责任到人,我只看结果。我离开之前,你们还有一天的时间,商量出一个方案出来。”
蔡致良一瞬间将皮球再踢了回去,要相信,人都是被逼出来的。
“真要投资三千万,这可是美元?”等顾远德与廖成凯来开之后,楚天行问了一句,毕竟连二期扩建工厂的3500万,蔡致良都嫌多的。
“当初的谈判你也参与了,如果单纯计算金河德州电子这笔资金的收益率,其实也是不低的。”岂止是不低,按照现在的估值,那是相当高的。
楚天行不以为然,道:“这次是赶对了时机,所以才有这么高的投资收益率。但是扩建工厂可就不一定了,刚才听廖成凯与顾教授唱双簧,可能是最糟糕的时机,明年别说收益了,能维持收支平衡就不错了。”
“那有什么办法,拼一次还有机会,要是就这么认怂,就再也没有机会了。”蔡致良仿佛又是为了安慰自己,笑道:“三千万而已。”
“是啊,三千万而已。”楚天行面皮抽搐,问道:“这笔钱从哪儿出?”
“自然是大部分从金河德州电子出,金河投资出一少部分就行了。”蔡致良想着那也是明年年中以后的事情了,不着急,道:“不过这样也好,金河投资从此之后也是高端大气上档次的科技集团了。”
楚天行点点头,说了另一件事,道:“赵思琪明天上午过来。”
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一见到顾远德,蔡致良便握住他的手,道:“顾教授,辛苦。”
顾远德还是之前同楚天行一道过来的,已经有大半个月的时间,今日没有去机场,便专门在酒店等候蔡致良,道:我已经从大学辞职了,以后就靠蔡先生赏饭吃了。
“顾教授能来我这里,是金河德州电子的福气,必能如虎添翼。”蔡致良笑道:“今天听到的净是好消息,等下一定要好好庆贺一番。”
到房间洗漱一番,缓解旅途的疲乏之后,蔡致良与众人再次说起金河德州电子。
“如今dram市场迎来周期性转暖,诸位有什么看法?”
“我用两周的时间,做了一份关于dram芯片的报告。”顾远德说着,递过来一份报告,道:“对现如今的dram芯片市场和金河德州电子有些看法,可以为你做一个参考。”
蔡致良接过文件,看看廖成凯一点也不意外的表情,便知道后者肯定是也参与了,道:“趁着现在人还比较齐整,你就直接说吧,我也懒得看了,费时又费力。”
“这说来就话长了。”顾远德苦笑道:“你还是看看吧,就四五页的内容,用不了十分钟就可以看完。”
蔡致良笑道:“没关系,今天也没什么事,不缺少时间。”
“这该怎么说呢?”蔡致良不按照套路出牌,让顾远德很无奈,道:“上个月,韩国宣布成功研制出4mdram样品,照以往的经验和韩国的技术研发投入判断,最晚不超过明年六七月份,估计韩国的各大工厂就可以量产4m的dram芯片,这对于刚开始量产1mdram不久的金河德州电子来说,实在不是一个好消息。”
即便是顾远德不提,蔡致良也知道这对金河德州来说,不是什么好事情。
顾远德接着说道:“金河德州电子目前的盈利能力,大概五六年便可以收回成本,但是这种局面哪里能够持续那么长的时间。八十年代初的时候,日本为了在与美国的争锋之后占得先机,开出海量的产能,以至于当时最先进的256k的dram内存芯片价格短时间之内暴跌七成,从此美国再也无力同日本竞争。而日本此后也是屡试不爽,成为这场半导体争端中最有效的手段。如此种种,一旦韩国的半导体工厂开始量产4m的dram,日本必然会再次扩大产能,极力打压市场价格,而1m的dram芯片价格必然也会随之大幅度下滑。”
城门失火,殃及池鱼,不外如是。近两年随着韩国不断扩大在半导体产业的投资,已经逐渐追平两国之间的技术差距,随之取代美国,成为日本的主要竞争对手,而金河德州电子便是那个殃及的池鱼。按照顾远德的估计,仅剩下半年的时间,好日子就到头了,都不用等市场变幻风云了。一旦市场价格开始暴跌,金河德州电子该何去何从,却是需要一个说法了。
“半年之前,听从你们的建议,决定扩大产能,以尽可能的抢占市场,目前看来是比较成功的。现如今资金已经到位,明天便开始破土动工,而设备也已经在路上。但是按照你的说法,等半年之后,金和德州电子二期扩建工程完工之际,便是金河德州电子开始亏损之时。”
周期性的潮起潮落,蔡致良也清楚,只是事到临头,将被大潮吞没,总有些无能为力的挫败感。
“那么两位,以现在这种形势,有什么好的建议吗?”
顾远德既然用了两周的时间,整了这么一份报告,结论总是有的,道:“目前获得4m的dram技术授权的可能性依旧不大,所以我们应该从现在开始,进行4m技术攻关。”
“我之前一直有这方面的考虑,虽然不清楚日本和美国的投入,但是韩国投入的资金是明确的。韩国举全国之力,投入亿美元,用了两年多的时间,才攻克了4m的dram技术。而我们呢,二期扩建工程已经有些捉襟见肘了,哪来如此大笔的资金。再者,技术攻关所需的科研人员,到哪里去找,如今仅仅是为了应对扩产之后,所需大量熟练的技术工人,都尚不齐备。”
蔡致良摆出了这些事实,进一步问道:“关键在于时间,韩国举国之力,从开始研发到明年量产,尚且需要三年的时间,更何况整个台湾的基础远不及韩国,又需要多长时间?两年够吗,即便是足够了,到那时又有何意义呢?”
对于dram行业的特性,赢者通吃,蔡致良又何尝不知,之所以说这些,总得有人替他来解决这些问题,无论是积极的,还是消极的,不能总靠他时刻不停的提醒。
投资dram芯片工厂,对于蔡致良来说,就好比大多数人炒股一般,就是赌输赢而已,最多只能投入身家的十分之一,赢了自然是好,即便是输的精光,也不至于到了伤筋动骨的程度。
等蔡致良一通脾气发泄完了,顾远德道:“韩国两年的研发时间,其中包括1m的技术,单只研发4m的dram,其实用不了那么长时间。相较于两年之前,很多技术都已经成熟,一部分技术可以直接从德州仪器取得授权,以加快研发进程。另外,我们可以和工研院合作,金河德州电子目前有一间实验室可以派上用场,如果快的话,大概一年半的时间,大概1990年夏秋之时,金河德州电子大概可以量产4m的dram芯片。”
“那也不慢了。”蔡致良点点头,问道:“就不能获得德州仪器全部的技术授权吗?与其到时候一块死,还不如此时抱团取取暖。”
“德州仪器授权给我们的,都是比较容易获取的技术。”廖成凯冷笑道:“不见棺材不落泪,只有等日本人开始倾销4m的dram芯片之际,德州仪器或许有可能将技术授权给我们。”
“或许我们可以考虑给德州仪器做代加工,以低于德州仪器成本的价格向德州仪器供货,这一点我们可以办得到。”顾远德道:“只要德州仪器能够获得稳定的供货来源,有可能会向我们授权的。”
“可以,就由老廖去谈。”
“低于德州仪器的成本可以办到,但是日本人可是不计成本的。”廖成凯却有些疑虑,道:“我们目前没有那么大的产能,无法降成本降到最低,而且也满足不了德州仪器。”
“如果,我们如果能够获得德州仪器的授权,继续扩建就是了。”顾远德强调道:“这绝对是值得的。”
“没错,到时候我们有稳定的供货渠道,也不用担心日本人倾销。”蔡致良随即问道:“如果我们与工研院合作研发4m的dram技术,需要多少资金,如何合作?”
顾远德道:“我大概计算了一下,至少需要3000万美元。合作由工研院牵头,联合其他一些研究所、企业,与金河德州电子一同研发,其中我金河德州出资2000万,工研院出资1000万,成果由双方共享。”
“那就是以工研院为主了?”蔡致良摇摇头,道:“不行,既然我们出资多,自然该以我们为主,至于研究成果,工研院只能以此做技术研究,如果授权其他工厂的话,必须经过金河德州电子同意,并缴纳一定的授权费用。”
顾远德道:“工研院恐怕不会答应的,这需要他们居中调解。如果撇开工研院的话,就像你刚才说的,我们连足量的研发人员都凑不齐。”
“想想办法,总会有的。”蔡致良道:“我不知道工研院出于什么样的目的,毕竟除了我们,其他工厂也只有256k的技术。对4m的dram技术研发,对我们至关重要,关乎未来的发展,但是对于工研院,那是可有可无的,他们更重视的是联华电子和台积电。所以我们不能把主动权交到一个没有动力的工研院手里,如今工研院只是金河德州的小股东,就更无所谓了。”
思索片刻,蔡致良坚定信念,道:“3000万美元并不多,金河投资可以承担这一部分。不需要工研院出资,只需要提供一定的技术和科研人员的支持,就可以共享技术成果。”
“我来跟他们谈。”既然资金有了着落,此事也不是非与工研院合作不可,顾远德道:“不过这样一来,进度可能会延后。”
“两种合作方式,结局都是一样的,不会提前的,还是应该招聘技术人才,具备独立研发的能力,否则的话,永远受制于人。”蔡致良道:“总之啊,做好两手准备,但是无论哪一种结果,研发部门都必须尽快搭建起来。顾教授,此事就麻烦你了。”
“义不容辞。”顾远德欣然接下任命,道:“自从北美分公司设立以来,已经招揽了十几个工程技术人员,年前就可以将研发部的框架先搭建起来。”
廖成凯不乐意了,道:“那怎么行,工程技术人员本就不足,你一下子带走十几个,工厂怎么办?”
顾远德笑道:“经过半年操作,大部分工人已经相当熟练,不需要他们在一旁监看。而且现在距离二期工程完工,尚有半年左右的时间,足够再招聘更多的工程师了,不会耽搁明年的生产计划。”
“哪里能等那么久?”廖成凯分析道:“年后就得开始招聘工人,进行必要的培训,以便于等二期工厂一完工,这些人便可以上手,不然就得耽搁一两个月的生产。”
这边技术攻关与二期工厂扩建还未开始,廖成凯与顾远德两个反倒先因为工程师的归属吵了起来,金河德州电子之底蕴一览无余。
“以金河德州电子目前在台湾的态势,提高待遇,继续扩招就是了。”蔡致良自不会替他们做裁判,道:“你们是去请也好,直接去挖也罢,不要耽搁明年的生产和技术攻关。总之就是,责任到人,我只看结果。我离开之前,你们还有一天的时间,商量出一个方案出来。”
蔡致良一瞬间将皮球再踢了回去,要相信,人都是被逼出来的。
“真要投资三千万,这可是美元?”等顾远德与廖成凯来开之后,楚天行问了一句,毕竟连二期扩建工厂的3500万,蔡致良都嫌多的。
“当初的谈判你也参与了,如果单纯计算金河德州电子这笔资金的收益率,其实也是不低的。”岂止是不低,按照现在的估值,那是相当高的。
楚天行不以为然,道:“这次是赶对了时机,所以才有这么高的投资收益率。但是扩建工厂可就不一定了,刚才听廖成凯与顾教授唱双簧,可能是最糟糕的时机,明年别说收益了,能维持收支平衡就不错了。”
“那有什么办法,拼一次还有机会,要是就这么认怂,就再也没有机会了。”蔡致良仿佛又是为了安慰自己,笑道:“三千万而已。”
“是啊,三千万而已。”楚天行面皮抽搐,问道:“这笔钱从哪儿出?”
“自然是大部分从金河德州电子出,金河投资出一少部分就行了。”蔡致良想着那也是明年年中以后的事情了,不着急,道:“不过这样也好,金河投资从此之后也是高端大气上档次的科技集团了。”
楚天行点点头,说了另一件事,道:“赵思琪明天上午过来。”
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