第三章 梦仙居,顾薇儿
琵琶叮叮作响,清凌的歌声旋即而出:“春色满秀堂,醉月酒倍香。若得公子顾,红衣剪烛光……”
一妆容浅淡的轻柔女子款款而至,气质中透着几分优雅,轻轻施礼,微动朱唇道:“小女子请公子欣赏一曲《红袖》如何?”
苏幕遮收回了心思,看着娇柔玲珑的女子,淡然一笑,说道:“小曲便算了,坐下陪我喝几杯酒吧。对了,姑娘可是这帝都人?”
女子欣喜,将怀中琵琶抱着,坐了下来,柔声回道:“公子唤我小颖便是,小女子确实是帝都人,只不过家道中落,又有些缘故,不得已才来酒楼做一名札客。”
札客,不呼自来筳前歌唱的歌妓。
苏幕遮看着小颖,目光落在了那粉颈之上,一道血痕清晰可见,小颖似乎也察觉到了,连忙整理了长发,将伤痕盖住,强颜道:“谢谢公子眷顾。”
“札客,哪里都可以去吧?”
苏幕遮询问道。
小颖微微点头,见苏幕遮的酒杯空了,便起身拿起了酒壶,说道:“这是自然,只不过这醉月楼生意兴隆,来人也阔气,所以……”
苏幕遮顺着话茬询问道:“醉月楼生意确实不错,不过我见这酒楼一些布置尚新,经营不过五年吧?”
小颖投以赞赏的目光,说道:“公子目光如炬,所言不虚,醉月楼经营只有三年。”
“哦,三年便有如此热闹,看来这酒楼的老板,也是用心的。”
苏幕遮若有所思。
小颖看了看周围没有人注意,便凑近了一点,对苏幕遮说道:“公子有所不知,这酒楼原本也只不过是二流的脚店,一年前,重金请来了梦仙居的酿酒师,又疏通关系成了正店,才拿到酿酒权,推出了玉楼酒,生意才红火起来。”
苏幕遮质疑小颖,说道:“梦仙居留不住酿酒师不成?”
小颖见伙计布菜,便坐直了身子,待伙计走远,才继续说道:“小女子可不敢与公子说谎,梦仙居便在这一条街的拐角处,只不过去年的时候,钦天监王用极出事,案件调查过程中,也不知道为何,竟牵连到了梦仙居,被贴了封条,两个月前才重新开张,不过已没了人气。”
“王用极?”
苏幕遮有些惊讶,没有想到一家酒楼,竟与一颗黑棋有关!
看着不敢动筷子的小颖,苏幕遮说道:“能否冒昧问一句,你在这里,一日营收如何吗?”
小颖苦涩地低下头,看着怀中琵琶,说道:“小颖并非出挑之人,又不懂陪醉之道,好的时候,也不过六七百文,不好的时候,并无收入。”
“二十两。”
苏幕遮看着小颖,严肃地说道。
“什么?”
小颖不理解地看着苏幕遮。
“一个月二十两,以后,你替我做工。”
苏幕遮认真地说道。
小颖面色惊喜地看着苏幕遮,问道:“当真?”
“当真。”
“可是,我,我只卖艺不卖身……”
“咳咳。”苏幕遮差点噎死,连忙说道:“你放心吧,我只要你的艺。当然,你的才艺还不够,需要培训……”
“那什么时候给钱?”
“每月初一,如何?”
“成交。不过,你该不会骗我吧?”
“我是举人,知识分子,是有节操的好不好……”
福笛看到了苏幕遮,跑了过来,拿了一份名单交给了苏幕遮,小颖瞥了一眼,嘟着嘴说道:“慕容花间,啧啧,这可是帝都第一的头牌啊,公子,说好的节操呢……”
苏幕遮揉了揉眉心,丝毫不介意小颖的冷嘲热讽,淡定地吃着饭,临走的时候,苏幕遮额外打了一坛酒,交给了小颖,说道:“明天在这里见,另外,告诉你父亲,喝酒可以,打人不行。”
“啊——”
小颖瞪大了眼,看着下楼挥手的苏幕遮,第一次感觉到震惊,不知道这个神秘的年轻人,是如何知道自己父亲酗酒又打人的,看着手中的酒,心头升起了一丝温暖。
梦仙居路段不错,自带富贵,彩楼欢门,华贵逼人,流苏垂挂,五彩缤纷。只不过与这富贵之色不相配的,是酒楼之内的冷清。
虽有众多行人路过,但鲜有停步入内,沽酒言欢。
门口的伙计无精打采,见苏幕遮与福笛走来,也只是有气无力地招呼一声,然后一名伙计跟着苏幕遮,询问要吃点什么喝点什么,只听闻苏幕遮来是找老板的,更没了精神,指了指柜台方向,便自顾走向了门口。
苏幕遮走到柜台,对正在拨弄算盘的账房说道:“顾老板在吧,我想见一见。”
账房抬头看了看苏幕遮,刚想拒绝,却听到桌子上咕噜一响,一枚小小的碎银便落入眼中,账房拿账本盖住碎银,笑道:“既然客官有事找大东家,那就由我来带路吧。”
“多谢。”
苏幕遮带着微笑转身。
账房快速收起碎银,然后前面带路,直上了三楼,在一间房门外敲了敲门,喊道:“大东家,有人找您。”
“谁啊?”
房间里沉默了会,传出了沉闷的询问。
苏幕遮见账房看着自己,便肃然说道:“做买卖的。”
门开了。
苏幕遮看着眼前身着青色锦袍的中年人,示意福笛去楼下等着,迈步走入房间。
房间里并不只有一人,桌案后面还坐着一位身着白衣的姑娘,十七八岁,鹅卵脸蛋白皙无暇,稍微有些婴儿肥,面容精致,气质中带着清冷,给人一种拒人千里之外的淡漠感。
“这位公子,在下顾文思,这位乃是小女顾薇儿,还未请教?”
顾文思打量了一番苏幕遮,平静地问道。
苏幕遮拱手施了一礼,说道:“苏幕遮,此番前来,只是想与顾老板做一笔买卖。”
顾文思面带笑意,眼神中却带着怀疑,问道:“什么买卖?”
苏幕遮肃然说道:“以梦仙居生意巅峰时月结余为准,多出来的结余部分,我要五成。若是不足巅峰时月结余,我分文不取。这一笔生意,顾老板,可愿意试一试?”
顾文思惊讶地看着苏幕遮,这个年轻人实在是有些狂妄,想当年梦仙居也算是帝都中七十二家正店之一,月营收好的时候有三万两之多,除去沉重的税银,人工,各项支出,月结余也有万两。
正在看书的顾薇儿也抬起了头,看着苏幕遮,插了一句:“你若有这样的本事,又何必来这里?”
顾文思责怪了一句顾薇儿,却也看向了苏幕遮,心中也有一样的疑惑。
苏幕遮平静地说道:“失去才知道珍惜,梦仙居有过辉煌的过去,失落的现在,如果还有重新站起来的雄心,那这里,便是我的机会。”
“你想怎么做?”
顾文思盘算了得失,最终决定听一听。
苏幕遮径直走向桌子旁坐了下来,随手摘了一颗果盘里的葡萄,缓缓说道:“市场营销。”
“何为市场营销?”
顾文思好奇地问道。
顾薇儿也合拢了书,看着苏幕遮。
苏幕遮淡然地说道:“市场营销是一门学问,有些复杂,不过在这里,我们只需要分四步,SWOT分析,市场定位,制造品牌,引爆舆论……”
顾文思有些迷茫,顾薇儿看着自己的父亲,也是云里雾里。
苏幕遮叹了一口气,详细讲解道:“SWOT分析便是找准梦仙居的优势,明确不足,分析竞争对手的威胁,找准市场的机会。然后做好市场定位,确定梦仙居面对的顾客是谁……”
“什么,所有人?打住,我们要走高端路线,要寻找的是有购买力的顾客,什么是购买力你们也不知道……”
“你们这酒也算酒?把浑浊说成琼浆好玩吗?我要的是高度酒,蒸馏懂不懂?”
“为什么要请青楼头牌?没头牌把你挂杆子上,你能吸引顾客?”
“品牌?知道吧?对了,一定要设计一个logo。”
“搂狗你妹啊,是logo,标志……”
两个时辰之后,苏幕遮口干舌燥,顾文思感叹商业奇才,顾薇儿眼神中满是崇拜的小星星,只不过,顾薇儿的眼神逐渐黯淡了下去。
“怎么了?不喜欢哥哥的安排?”
苏幕遮察觉了顾薇儿的变化,关心地问道。
虽然相处时间很短,但顾薇儿一点就透的聪颖,还是很让苏幕遮喜欢。
顾薇儿摇了摇头,侧过身,在柱子后拿出了一根拐杖,站了起来,拐杖支撑在左腋下,看着苏幕遮吃惊的样子,悲伤地说道:“薇儿只是觉得,自己什么都帮不上。”
苏幕遮看着顾薇儿的左腿,衣襟遮不住的那空荡荡的心酸。顾薇儿没有说什么,支撑着拐杖,走向门口。
“怎么会这样?”
苏幕遮有些心疼,一个花季女子,聪颖过人,却身遭苦难。
顾文思叹了一口气,低声说道:“两年前,小女上街时遭遇了西夷人,西夷马队横冲直撞,踏断了小女的踝骨,后医师无策,不得已才……”
苏幕遮看着将要开门的顾薇儿,面色凝重起来,喊道:“你想丢掉拐杖,自己站起来吗?”
顾文思猛地抓住苏幕遮的胳膊,瞪大眼睛,急促地说道:“苏公子,若是你能小女站起来,我愿奉上所有积蓄。”
顾薇儿缓缓转过身,看着苏幕遮,微微摇了摇头,咬着嘴唇,悲戚地说道:“不要。”
“不要什么?”
“不要给我希望。”
苏幕遮走向顾薇儿,看着那双噙满泪水的眼睛,认真地说道:“抱歉,我应该早点给你希望。”
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一妆容浅淡的轻柔女子款款而至,气质中透着几分优雅,轻轻施礼,微动朱唇道:“小女子请公子欣赏一曲《红袖》如何?”
苏幕遮收回了心思,看着娇柔玲珑的女子,淡然一笑,说道:“小曲便算了,坐下陪我喝几杯酒吧。对了,姑娘可是这帝都人?”
女子欣喜,将怀中琵琶抱着,坐了下来,柔声回道:“公子唤我小颖便是,小女子确实是帝都人,只不过家道中落,又有些缘故,不得已才来酒楼做一名札客。”
札客,不呼自来筳前歌唱的歌妓。
苏幕遮看着小颖,目光落在了那粉颈之上,一道血痕清晰可见,小颖似乎也察觉到了,连忙整理了长发,将伤痕盖住,强颜道:“谢谢公子眷顾。”
“札客,哪里都可以去吧?”
苏幕遮询问道。
小颖微微点头,见苏幕遮的酒杯空了,便起身拿起了酒壶,说道:“这是自然,只不过这醉月楼生意兴隆,来人也阔气,所以……”
苏幕遮顺着话茬询问道:“醉月楼生意确实不错,不过我见这酒楼一些布置尚新,经营不过五年吧?”
小颖投以赞赏的目光,说道:“公子目光如炬,所言不虚,醉月楼经营只有三年。”
“哦,三年便有如此热闹,看来这酒楼的老板,也是用心的。”
苏幕遮若有所思。
小颖看了看周围没有人注意,便凑近了一点,对苏幕遮说道:“公子有所不知,这酒楼原本也只不过是二流的脚店,一年前,重金请来了梦仙居的酿酒师,又疏通关系成了正店,才拿到酿酒权,推出了玉楼酒,生意才红火起来。”
苏幕遮质疑小颖,说道:“梦仙居留不住酿酒师不成?”
小颖见伙计布菜,便坐直了身子,待伙计走远,才继续说道:“小女子可不敢与公子说谎,梦仙居便在这一条街的拐角处,只不过去年的时候,钦天监王用极出事,案件调查过程中,也不知道为何,竟牵连到了梦仙居,被贴了封条,两个月前才重新开张,不过已没了人气。”
“王用极?”
苏幕遮有些惊讶,没有想到一家酒楼,竟与一颗黑棋有关!
看着不敢动筷子的小颖,苏幕遮说道:“能否冒昧问一句,你在这里,一日营收如何吗?”
小颖苦涩地低下头,看着怀中琵琶,说道:“小颖并非出挑之人,又不懂陪醉之道,好的时候,也不过六七百文,不好的时候,并无收入。”
“二十两。”
苏幕遮看着小颖,严肃地说道。
“什么?”
小颖不理解地看着苏幕遮。
“一个月二十两,以后,你替我做工。”
苏幕遮认真地说道。
小颖面色惊喜地看着苏幕遮,问道:“当真?”
“当真。”
“可是,我,我只卖艺不卖身……”
“咳咳。”苏幕遮差点噎死,连忙说道:“你放心吧,我只要你的艺。当然,你的才艺还不够,需要培训……”
“那什么时候给钱?”
“每月初一,如何?”
“成交。不过,你该不会骗我吧?”
“我是举人,知识分子,是有节操的好不好……”
福笛看到了苏幕遮,跑了过来,拿了一份名单交给了苏幕遮,小颖瞥了一眼,嘟着嘴说道:“慕容花间,啧啧,这可是帝都第一的头牌啊,公子,说好的节操呢……”
苏幕遮揉了揉眉心,丝毫不介意小颖的冷嘲热讽,淡定地吃着饭,临走的时候,苏幕遮额外打了一坛酒,交给了小颖,说道:“明天在这里见,另外,告诉你父亲,喝酒可以,打人不行。”
“啊——”
小颖瞪大了眼,看着下楼挥手的苏幕遮,第一次感觉到震惊,不知道这个神秘的年轻人,是如何知道自己父亲酗酒又打人的,看着手中的酒,心头升起了一丝温暖。
梦仙居路段不错,自带富贵,彩楼欢门,华贵逼人,流苏垂挂,五彩缤纷。只不过与这富贵之色不相配的,是酒楼之内的冷清。
虽有众多行人路过,但鲜有停步入内,沽酒言欢。
门口的伙计无精打采,见苏幕遮与福笛走来,也只是有气无力地招呼一声,然后一名伙计跟着苏幕遮,询问要吃点什么喝点什么,只听闻苏幕遮来是找老板的,更没了精神,指了指柜台方向,便自顾走向了门口。
苏幕遮走到柜台,对正在拨弄算盘的账房说道:“顾老板在吧,我想见一见。”
账房抬头看了看苏幕遮,刚想拒绝,却听到桌子上咕噜一响,一枚小小的碎银便落入眼中,账房拿账本盖住碎银,笑道:“既然客官有事找大东家,那就由我来带路吧。”
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苏幕遮带着微笑转身。
账房快速收起碎银,然后前面带路,直上了三楼,在一间房门外敲了敲门,喊道:“大东家,有人找您。”
“谁啊?”
房间里沉默了会,传出了沉闷的询问。
苏幕遮见账房看着自己,便肃然说道:“做买卖的。”
门开了。
苏幕遮看着眼前身着青色锦袍的中年人,示意福笛去楼下等着,迈步走入房间。
房间里并不只有一人,桌案后面还坐着一位身着白衣的姑娘,十七八岁,鹅卵脸蛋白皙无暇,稍微有些婴儿肥,面容精致,气质中带着清冷,给人一种拒人千里之外的淡漠感。
“这位公子,在下顾文思,这位乃是小女顾薇儿,还未请教?”
顾文思打量了一番苏幕遮,平静地问道。
苏幕遮拱手施了一礼,说道:“苏幕遮,此番前来,只是想与顾老板做一笔买卖。”
顾文思面带笑意,眼神中却带着怀疑,问道:“什么买卖?”
苏幕遮肃然说道:“以梦仙居生意巅峰时月结余为准,多出来的结余部分,我要五成。若是不足巅峰时月结余,我分文不取。这一笔生意,顾老板,可愿意试一试?”
顾文思惊讶地看着苏幕遮,这个年轻人实在是有些狂妄,想当年梦仙居也算是帝都中七十二家正店之一,月营收好的时候有三万两之多,除去沉重的税银,人工,各项支出,月结余也有万两。
正在看书的顾薇儿也抬起了头,看着苏幕遮,插了一句:“你若有这样的本事,又何必来这里?”
顾文思责怪了一句顾薇儿,却也看向了苏幕遮,心中也有一样的疑惑。
苏幕遮平静地说道:“失去才知道珍惜,梦仙居有过辉煌的过去,失落的现在,如果还有重新站起来的雄心,那这里,便是我的机会。”
“你想怎么做?”
顾文思盘算了得失,最终决定听一听。
苏幕遮径直走向桌子旁坐了下来,随手摘了一颗果盘里的葡萄,缓缓说道:“市场营销。”
“何为市场营销?”
顾文思好奇地问道。
顾薇儿也合拢了书,看着苏幕遮。
苏幕遮淡然地说道:“市场营销是一门学问,有些复杂,不过在这里,我们只需要分四步,SWOT分析,市场定位,制造品牌,引爆舆论……”
顾文思有些迷茫,顾薇儿看着自己的父亲,也是云里雾里。
苏幕遮叹了一口气,详细讲解道:“SWOT分析便是找准梦仙居的优势,明确不足,分析竞争对手的威胁,找准市场的机会。然后做好市场定位,确定梦仙居面对的顾客是谁……”
“什么,所有人?打住,我们要走高端路线,要寻找的是有购买力的顾客,什么是购买力你们也不知道……”
“你们这酒也算酒?把浑浊说成琼浆好玩吗?我要的是高度酒,蒸馏懂不懂?”
“为什么要请青楼头牌?没头牌把你挂杆子上,你能吸引顾客?”
“品牌?知道吧?对了,一定要设计一个logo。”
“搂狗你妹啊,是logo,标志……”
两个时辰之后,苏幕遮口干舌燥,顾文思感叹商业奇才,顾薇儿眼神中满是崇拜的小星星,只不过,顾薇儿的眼神逐渐黯淡了下去。
“怎么了?不喜欢哥哥的安排?”
苏幕遮察觉了顾薇儿的变化,关心地问道。
虽然相处时间很短,但顾薇儿一点就透的聪颖,还是很让苏幕遮喜欢。
顾薇儿摇了摇头,侧过身,在柱子后拿出了一根拐杖,站了起来,拐杖支撑在左腋下,看着苏幕遮吃惊的样子,悲伤地说道:“薇儿只是觉得,自己什么都帮不上。”
苏幕遮看着顾薇儿的左腿,衣襟遮不住的那空荡荡的心酸。顾薇儿没有说什么,支撑着拐杖,走向门口。
“怎么会这样?”
苏幕遮有些心疼,一个花季女子,聪颖过人,却身遭苦难。
顾文思叹了一口气,低声说道:“两年前,小女上街时遭遇了西夷人,西夷马队横冲直撞,踏断了小女的踝骨,后医师无策,不得已才……”
苏幕遮看着将要开门的顾薇儿,面色凝重起来,喊道:“你想丢掉拐杖,自己站起来吗?”
顾文思猛地抓住苏幕遮的胳膊,瞪大眼睛,急促地说道:“苏公子,若是你能小女站起来,我愿奉上所有积蓄。”
顾薇儿缓缓转过身,看着苏幕遮,微微摇了摇头,咬着嘴唇,悲戚地说道:“不要。”
“不要什么?”
“不要给我希望。”
苏幕遮走向顾薇儿,看着那双噙满泪水的眼睛,认真地说道:“抱歉,我应该早点给你希望。”
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