第064章 让利,经营手段。
天遂人意,无烟炭厂的一切进展十分顺利,正月十七,所有的工作全部完成。
从加工车间建完到设备安装、人员招聘、岗前培训……
每一件事都十分顺利。
正月十七,正是良辰吉日,无烟炭厂的落成庆典定在这一天。
这是一个值得铭记的日子,空闲的周边村民都赶来围观,想看一看洋机器。
提到炭,每一个农村人都打过交道,且不说红白喜事遇到寒冷的冬天时,所有的村民都会组队去山上烧炭,以供来客取暖。
就是在千禧年之后,青杠村的小孩子上学读书时,都还会带着一个“灰炉”去上学,里面装满燃烧的木炭,放在脚下取暖,全身都不会着冻僵。
每一个接触过木炭的人,都有被烟熏流泪的经历。
听闻这个厂子要生产无烟炭,他们都想来看一看,到底是什么原理,才能让木炭没有烟。
新厂落成,这不仅是青杠村的大事,也是大足镇的喜事。
镇长刘心文一早就赶了过来,他是何欢特意请来的,由他主持开业大吉,有利于产品开拓市场,至少第一步能在大足镇周边带去影响力。
典礼由杨开德主持,简短的发言后就请上刘心文讲话。
刘心文面带笑容,站在工厂加工车间前,激昂地道:“尊敬的各位来宾,大家好!在这冬末春来之际,我们相聚一堂,今天我很高兴站在这里,内心无比激动,在我的身后是现代化的生产设备,这个厂的落成标志着我们青杠村的发展迈向了一个新台阶……”
“……我相信,只要我们齐心协力,一定可以实现脱贫致富的目标。最后,祝愿新工厂红红火火,兴旺发达!谢谢!”
“好——”
刘心文话音一落,马上就有村民叫好鼓掌。
各代表依次发言,最后轮到李宜禄上台。
李宜禄道:“非常感谢大家来参加我们的开业典礼,从今天起,我们的无烟炭厂就正式投产,当我们第一批产品生产出来之后,我们就会送去检测,请第三方机构给我们出一个权威的报告,到时候如果大家能认可我们的产品质量,我希望大家能多多支持我们产品,谢谢大家,接下来就请我们的工程师带着工人们开始准备生产!”
原料加工就是整个产品生产的第一步,工人们把木材加工后的废料和锯木放进粉碎机里,然后拉动电闸,只听机械轰鸣,木材就被吞噬……
围观的村民们在加工车间向里望着,都觉得好奇。
而工程师一边指挥工人生产,一边向参观的领导介绍起工艺流程,说道:“粉碎之后因为木材是潮湿的,就有一个烘干挤压脱水的过程,之后我们得到圆柱状的成品,送到炭化窑中经过高温炭化,就可以得到我们想要的成品。”
刘心文问道:“那我们加工出来的产品,怎么确保质量呢?”
工程师道:“质量和原材是密切挂勾的,所以我们的产品对原材配比有严格的把关,我们这一批生产的产品全是用杉木料,绝对杠杠的。”
李宜禄道:“我们会生产出几种不同原料的产品,然后送去检测,看一下不同的料生产出来的产品的差别,到时候方便定价。”
刘心文道:“一个企业初创,一定要把好质量关,是一就是一,不能自已砸了自己的口碑。”
何欢道:“刘镇放心,我们会有严格的生产管理制度的。”
参观完整个工厂,刘心文道:“先把产品做好,我很看好无烟炭的市场,你们能抓住这个先机就一定要做好,如果销路上有问题,及时向我汇报,我帮你们推销。”
……
无烟炭的检测报告出来之后,果然和预计的一样,用杉木材加工的热值最高,比优质煤的性价比更好,而且燃烧时间长,不冒烟,不发爆,特点显著。
无烟炭的质量没有问题,如何定价就需要及时下决定,否则仓库里日渐增加的产品将无处堆放。
李宜禄、杨宇、陈传文三人在木材加工厂的办公室,开始开会讨论。
李宜禄道:“我先讲一下我们定价的原则,一是根据市场上木炭的价格作一个比较,二是和煤炭进行一个对比,三是参考市场上的无烟炭的价格,四是根据产品不同品级来定价,五是零售和批发的区别,最后就是合作社的乡亲们拿产品的时候价格优惠一点。”
陈传文道:“这方面你是专家,我觉得你拟一个单子出来,我们进行比较一下,看除去成本,能有多少利润,最起码再优惠我们都不能亏。”
杨宇道:“还要考虑一下远近的运费,上门自己拿货的我们可以优惠一点,所以乡亲们这边我的建议就是优惠一点运费成本,毕竟他们也要分红,享受企业带来的红利,如果在产品这一块上让利太多,那么年底他们分红就少了。”
陈传文道:“对,这个很正确,平时多花一点钱没关系,只要一视同仁,大家都是这么高的价格拿的,但年底分红如果少了,那村民对企业支持的积极性就会降低。杨总这个观点很重要,影响很大,你想一下,分红如果多了,那大家都当着是自己的企业,肯定会介绍更多的人来买我们的产品,而且,如果村民们拿的价和市场价差得太多,难免有些人会钻空子,低价拿走产品,转手又卖出去,可能他赚的钱不多,但影响的是我们企业的销售和口碑……”
这个问题,李宜禄没有想过,仔细一听,确实很有道理。
青杠村的村民是什么样的,但凡有利可图,有便宜可占,他们都愿意试上一试。
杨宇和陈传文不愧是人精,能把生意做起来的人,都有几把刷子。
李宜禄道:“嗯,我都记上了,你们也再想一下有没有遗漏的,我先拟一个产品价格表出来,大家确认无误之后,我们就可以向联系好的经销商和有意购买我们产品的人销售了。”
李宜禄很快就按产品拟了价格表,所有的产品分为两类,一级品和二级品,然后价格分为市场销售价,经销商批发价,村民内部价。
其中经销商又按远近略有几块钱的运费差价。
李宜禄将笔放下,把稿子递给大家的时候,突然有了一个主意,说道:“我们要不要把经销商也分个级,销量越大的成本价就越低,也给他们来个升级模式。”
杨宇道:“这主意不错,或者交付订金越多的拿价就越便宜,这样我们可以早点回笼资金,也可以扩大原料收购规模。”
他们此时创业初,预备的资金已经用得差不多了,等到月底工人工资开支之后,就要等产品卖出去才有钱进,否则将无钱收购原材料。
一个工厂如果没有现金流来支撑,很容易倒闭。
杨宇觉得这是一个回笼资金的方法。
陈传文道:“可以,要想做大做强,就必须让利经销商,但是我们也不能是个人都让利,有能力的人我们才让,这个方法好。”
李宜禄道:“那我们再商量一下经销商这一块怎么定价,到时候市场推广这边还要麻烦杨哥多费心。”
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从加工车间建完到设备安装、人员招聘、岗前培训……
每一件事都十分顺利。
正月十七,正是良辰吉日,无烟炭厂的落成庆典定在这一天。
这是一个值得铭记的日子,空闲的周边村民都赶来围观,想看一看洋机器。
提到炭,每一个农村人都打过交道,且不说红白喜事遇到寒冷的冬天时,所有的村民都会组队去山上烧炭,以供来客取暖。
就是在千禧年之后,青杠村的小孩子上学读书时,都还会带着一个“灰炉”去上学,里面装满燃烧的木炭,放在脚下取暖,全身都不会着冻僵。
每一个接触过木炭的人,都有被烟熏流泪的经历。
听闻这个厂子要生产无烟炭,他们都想来看一看,到底是什么原理,才能让木炭没有烟。
新厂落成,这不仅是青杠村的大事,也是大足镇的喜事。
镇长刘心文一早就赶了过来,他是何欢特意请来的,由他主持开业大吉,有利于产品开拓市场,至少第一步能在大足镇周边带去影响力。
典礼由杨开德主持,简短的发言后就请上刘心文讲话。
刘心文面带笑容,站在工厂加工车间前,激昂地道:“尊敬的各位来宾,大家好!在这冬末春来之际,我们相聚一堂,今天我很高兴站在这里,内心无比激动,在我的身后是现代化的生产设备,这个厂的落成标志着我们青杠村的发展迈向了一个新台阶……”
“……我相信,只要我们齐心协力,一定可以实现脱贫致富的目标。最后,祝愿新工厂红红火火,兴旺发达!谢谢!”
“好——”
刘心文话音一落,马上就有村民叫好鼓掌。
各代表依次发言,最后轮到李宜禄上台。
李宜禄道:“非常感谢大家来参加我们的开业典礼,从今天起,我们的无烟炭厂就正式投产,当我们第一批产品生产出来之后,我们就会送去检测,请第三方机构给我们出一个权威的报告,到时候如果大家能认可我们的产品质量,我希望大家能多多支持我们产品,谢谢大家,接下来就请我们的工程师带着工人们开始准备生产!”
原料加工就是整个产品生产的第一步,工人们把木材加工后的废料和锯木放进粉碎机里,然后拉动电闸,只听机械轰鸣,木材就被吞噬……
围观的村民们在加工车间向里望着,都觉得好奇。
而工程师一边指挥工人生产,一边向参观的领导介绍起工艺流程,说道:“粉碎之后因为木材是潮湿的,就有一个烘干挤压脱水的过程,之后我们得到圆柱状的成品,送到炭化窑中经过高温炭化,就可以得到我们想要的成品。”
刘心文问道:“那我们加工出来的产品,怎么确保质量呢?”
工程师道:“质量和原材是密切挂勾的,所以我们的产品对原材配比有严格的把关,我们这一批生产的产品全是用杉木料,绝对杠杠的。”
李宜禄道:“我们会生产出几种不同原料的产品,然后送去检测,看一下不同的料生产出来的产品的差别,到时候方便定价。”
刘心文道:“一个企业初创,一定要把好质量关,是一就是一,不能自已砸了自己的口碑。”
何欢道:“刘镇放心,我们会有严格的生产管理制度的。”
参观完整个工厂,刘心文道:“先把产品做好,我很看好无烟炭的市场,你们能抓住这个先机就一定要做好,如果销路上有问题,及时向我汇报,我帮你们推销。”
……
无烟炭的检测报告出来之后,果然和预计的一样,用杉木材加工的热值最高,比优质煤的性价比更好,而且燃烧时间长,不冒烟,不发爆,特点显著。
无烟炭的质量没有问题,如何定价就需要及时下决定,否则仓库里日渐增加的产品将无处堆放。
李宜禄、杨宇、陈传文三人在木材加工厂的办公室,开始开会讨论。
李宜禄道:“我先讲一下我们定价的原则,一是根据市场上木炭的价格作一个比较,二是和煤炭进行一个对比,三是参考市场上的无烟炭的价格,四是根据产品不同品级来定价,五是零售和批发的区别,最后就是合作社的乡亲们拿产品的时候价格优惠一点。”
陈传文道:“这方面你是专家,我觉得你拟一个单子出来,我们进行比较一下,看除去成本,能有多少利润,最起码再优惠我们都不能亏。”
杨宇道:“还要考虑一下远近的运费,上门自己拿货的我们可以优惠一点,所以乡亲们这边我的建议就是优惠一点运费成本,毕竟他们也要分红,享受企业带来的红利,如果在产品这一块上让利太多,那么年底他们分红就少了。”
陈传文道:“对,这个很正确,平时多花一点钱没关系,只要一视同仁,大家都是这么高的价格拿的,但年底分红如果少了,那村民对企业支持的积极性就会降低。杨总这个观点很重要,影响很大,你想一下,分红如果多了,那大家都当着是自己的企业,肯定会介绍更多的人来买我们的产品,而且,如果村民们拿的价和市场价差得太多,难免有些人会钻空子,低价拿走产品,转手又卖出去,可能他赚的钱不多,但影响的是我们企业的销售和口碑……”
这个问题,李宜禄没有想过,仔细一听,确实很有道理。
青杠村的村民是什么样的,但凡有利可图,有便宜可占,他们都愿意试上一试。
杨宇和陈传文不愧是人精,能把生意做起来的人,都有几把刷子。
李宜禄道:“嗯,我都记上了,你们也再想一下有没有遗漏的,我先拟一个产品价格表出来,大家确认无误之后,我们就可以向联系好的经销商和有意购买我们产品的人销售了。”
李宜禄很快就按产品拟了价格表,所有的产品分为两类,一级品和二级品,然后价格分为市场销售价,经销商批发价,村民内部价。
其中经销商又按远近略有几块钱的运费差价。
李宜禄将笔放下,把稿子递给大家的时候,突然有了一个主意,说道:“我们要不要把经销商也分个级,销量越大的成本价就越低,也给他们来个升级模式。”
杨宇道:“这主意不错,或者交付订金越多的拿价就越便宜,这样我们可以早点回笼资金,也可以扩大原料收购规模。”
他们此时创业初,预备的资金已经用得差不多了,等到月底工人工资开支之后,就要等产品卖出去才有钱进,否则将无钱收购原材料。
一个工厂如果没有现金流来支撑,很容易倒闭。
杨宇觉得这是一个回笼资金的方法。
陈传文道:“可以,要想做大做强,就必须让利经销商,但是我们也不能是个人都让利,有能力的人我们才让,这个方法好。”
李宜禄道:“那我们再商量一下经销商这一块怎么定价,到时候市场推广这边还要麻烦杨哥多费心。”
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