第三百八十六章 一起去州府
第三百八十六章一起去州府
清河镇不算小镇,可镇子就是镇子。
苏清晚不过去了几回,就将镇上大大小小的酒楼,客栈什么的,都摸清楚了。
就连镇上有哪些员外,她也在卖东西的时候,听周围的摊贩,聊了个遍。
所谓耳听八方,眼观四方,便是如此。
萧长玉:“你怎么能记住的?”
“熟能生巧呗!就像你看几遍手帕样式图,就能将帕子绣出来一样!”苏清晚看着萧长玉,又冲萧长河开口,“你常年在山里打猎,清楚的知道,怎么跟踪猎物,怎么在猎物常经过的路上,埋伏他们。这算是一种技能,也算是常年累积的结果!”
苏清晚的话,两兄弟都很认同。
“萧长玉,你以后做生意,先搞清楚市场需不需要你这个东西,再看看别人有没有在卖这个东西。人无你有,人有你精!”
萧长玉点了点头,“好!”
“另外,就是靠眼睛分辨!摆摊的时候,能够来你摊子前来打听的,基本不会是什么大人物,大致在这个消费水平线上。
这种时候,你就要分辨出,哪些是你的潜在客人。”苏清晚道。
“举个简单的例子,你是卖男人毡帽,如果一个年纪轻轻的小姑娘跑来问你价格,还拼命的让你降价卖给她,你愿不愿意?”苏清晚问。
“不破成本,我应该......可以!”萧长玉道。
这一题萧长河会,他道:“我不会,年纪轻轻的小姑娘,还没说亲,应该不是给相公买,如果是给她亲爹,她娘完全可以做这个事情。”
苏清晚点头,“是这么个理儿!年轻小姑娘,一般不会买男人的东西。
穿的破破烂烂的,浑身上下,没有一个口袋的,也不会去买看似贵重的东西。这些得靠你们自己分辨,不过态度不能有区别,不然容易让大鱼溜走!。”
顾客是上帝这话,也不是假话。
苏清晚这么教萧长玉,只是让萧长玉更快的上手,将时间更多的花在有可能的人身上。
“你之前说,如果有需要,你会降价卖,也是靠眼睛看?”
“当然,要个泼皮无赖,明显不会买我东西的,让我降价,我会开口?”
她这一开口,损失多少?
苏清晚又不是傻子!
萧长玉:“我懂了!”
虽然还有很多要学的,但是大方向懂了。
“懂了就行!时间不早了,我也消化的差不多了,得去睡了!对了,你们商量一下,我们什么时候去肃州府,时间定好了,租辆马车过去,说不定,那边能够看到新鲜东西,到时候带回来,还能赚个路费!”
“我们?我和长生也去吗?”萧长玉惊了一下。
长生倒是激动的站了起来。
他是看热闹不嫌事儿大的。
“恩!如果你们想去,那就一起呗!”
“二哥是不是也一起?”萧长玉问。
“废话!要是咱们都去了,他不去,谁照顾他?”苏清晚翻了个白眼。
萧长玉一脸不好意思的摸了摸自己的后脑勺,“也是!”
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清河镇不算小镇,可镇子就是镇子。
苏清晚不过去了几回,就将镇上大大小小的酒楼,客栈什么的,都摸清楚了。
就连镇上有哪些员外,她也在卖东西的时候,听周围的摊贩,聊了个遍。
所谓耳听八方,眼观四方,便是如此。
萧长玉:“你怎么能记住的?”
“熟能生巧呗!就像你看几遍手帕样式图,就能将帕子绣出来一样!”苏清晚看着萧长玉,又冲萧长河开口,“你常年在山里打猎,清楚的知道,怎么跟踪猎物,怎么在猎物常经过的路上,埋伏他们。这算是一种技能,也算是常年累积的结果!”
苏清晚的话,两兄弟都很认同。
“萧长玉,你以后做生意,先搞清楚市场需不需要你这个东西,再看看别人有没有在卖这个东西。人无你有,人有你精!”
萧长玉点了点头,“好!”
“另外,就是靠眼睛分辨!摆摊的时候,能够来你摊子前来打听的,基本不会是什么大人物,大致在这个消费水平线上。
这种时候,你就要分辨出,哪些是你的潜在客人。”苏清晚道。
“举个简单的例子,你是卖男人毡帽,如果一个年纪轻轻的小姑娘跑来问你价格,还拼命的让你降价卖给她,你愿不愿意?”苏清晚问。
“不破成本,我应该......可以!”萧长玉道。
这一题萧长河会,他道:“我不会,年纪轻轻的小姑娘,还没说亲,应该不是给相公买,如果是给她亲爹,她娘完全可以做这个事情。”
苏清晚点头,“是这么个理儿!年轻小姑娘,一般不会买男人的东西。
穿的破破烂烂的,浑身上下,没有一个口袋的,也不会去买看似贵重的东西。这些得靠你们自己分辨,不过态度不能有区别,不然容易让大鱼溜走!。”
顾客是上帝这话,也不是假话。
苏清晚这么教萧长玉,只是让萧长玉更快的上手,将时间更多的花在有可能的人身上。
“你之前说,如果有需要,你会降价卖,也是靠眼睛看?”
“当然,要个泼皮无赖,明显不会买我东西的,让我降价,我会开口?”
她这一开口,损失多少?
苏清晚又不是傻子!
萧长玉:“我懂了!”
虽然还有很多要学的,但是大方向懂了。
“懂了就行!时间不早了,我也消化的差不多了,得去睡了!对了,你们商量一下,我们什么时候去肃州府,时间定好了,租辆马车过去,说不定,那边能够看到新鲜东西,到时候带回来,还能赚个路费!”
“我们?我和长生也去吗?”萧长玉惊了一下。
长生倒是激动的站了起来。
他是看热闹不嫌事儿大的。
“恩!如果你们想去,那就一起呗!”
“二哥是不是也一起?”萧长玉问。
“废话!要是咱们都去了,他不去,谁照顾他?”苏清晚翻了个白眼。
萧长玉一脸不好意思的摸了摸自己的后脑勺,“也是!”
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