第60章 给人提意见
“怎么办?每一家的价格都不便宜,就没有一万块以下的,这可怎么整?拿回去别说挣钱,你不亏钱就算不错的了。”跟着李文杰听了几家的介绍后,袁伟显得气馁无比。
“我都不担心,你倒是担心起来了。”
“你干嘛不担心呢?这明显没搞头的嘛,李文杰,钱可不好挣啊。”
“没搞头是你看到的,我看到的不一样。”李文杰白了袁伟一眼道。
“那,那你看到什么?”
“我看到,同一款电脑,他们几家的价格相差了两千块有余,这说明什么?说明这里面的价格空间很大,在一个市场里,价格都能相差两千,那你想想,隔上千公里能相差多少?再说了,我们问的是零售价,批发价还一直没谈呢。”李文杰一边走一边给袁伟解释道。
“可是他们会给你批发价吗?你毕竟买得也不多啊。”
“呵呵,什么叫多?多也是从少开始的。而且我发现了,他们这里也挺好卖的。”
“废话,人家是特区,是大城市,当然好卖,能和我们那边比吗?”
“小伙子,小伙子,你们还在逛啊?怎么样?买到了吗?呵呵呵。”
两人走着走着就来到了靠近门口最先打交道的那个柜台前,那店老板居然站起来笑呵呵的与他们打招呼。
“叔叔,你生意怎么样?卖了几台机子了?”李文杰没有回答,而是笑盈盈的反问道。
“我今天卖了两台了,生意还可以的。”老板本能的就回答道。
“呀,那还可以啊,两台卖出去,应该轻松就赚一万二以上了。”
“哪有一万二那么多,就万把块......”话刚说完,店老板就意识到了什么,赶紧闭上口。
“哎呀,您也不用那么小心,这赚钱是好事嘛,在这市场里面,利润真的有多隐秘吗?呵呵,稍微用点心就知道了。”李文杰嘴角一笑,随口道。
李文杰刚刚的确是临时起意测试一下对方,没想到还真的是有意想不到的收获。
李文杰知道,这时候做电脑产品的利润非常惊人,但是也没想到会这么好赚。
别以为老板说赚万把块,李文杰就相信万把块。以商人说话留一手的习惯,他说万把块,那两台电脑的利润起码在一万二以上。
“嘿嘿,你小子很机灵啊,不过,就算是你晓得,我也不会降价卖给你的。”店老板憨厚的笑了笑道。
“老板,话可别说那么绝对,方便我们进去坐坐吗?”李文杰不以为然的道,旋即就突兀的提出一个要求来。
“嗯,啊,来,进来吧,坐一坐有什么不可以。”老板沉吟一下,掀开板子,放李文杰和袁伟到他的柜台后面去。
柜台后面就两张塑料凳子,老板坐了一张,李文杰坐了一张,袁伟就只有站着了。
“叔叔,听口音,您应该是潮汕人吧?”坐下后,李文杰就开始套近乎。
“是啊,我家罗博县的。”
“呀,那你们和华人首富的老家离得不远哦,你们那边的人,真的是个个会做生意,叔叔,我看呐,您迟早也会像他一般富甲一方。”
“别,别,别,我哪能和人家比,差远了,差远了,人家是亿万富翁,上百亿身家,我们就是赚点小钱而已。”店老板连忙挥手谦虚道。
“有什么不可比的,他也是抓住了好机会嘛,先做塑胶花,后做房地产和海运,您现在不也是有好机会吗?只要您经营得好,转变思路,十年后,谁怎么样,也未可知呢。”李文杰恭维奉承道。
“我们就卖个电脑,能赚什么大钱啊?就是比一般人强点而已。”
“零卖的话,当然了,我记得你说,你们是最早卖电脑的,恐怕前两年的利润更吓人。”
“哎哟,你说着了,前两年,那真的是吓死人,我以前是卖水果的,一年到头,也顶不上这里干一天。你是不晓得,前两年,我一台电脑就可以赚一万多,那时候是完全没货,要是有货的话,我早成千万富翁了。”一说起前两年的荣景,店老板显得激动而婉惜。
“这种东西,利润越来越低,是正常的,也是商业规律,越来越多人做,大家都抢,怎么还会有暴利呢?反正今年比去年利润低,明年一定比今年还低,这是跑不掉的。”
“可以呀,你小子懂得还挺多。”
“所以,我觉得,你要转变一下思路才行。”李文杰也不谦虚,转口就给他提起意见来。
“怎么转变,你说说。”
“首先,你要做代理,想办法找几个大牌子来做,比如主板,比如显卡,这些是配置电脑所必不可少的。你要是能拿到独家代理,那么别人装机,就得从你这边进货,这样你就稳住市场了嘛。其次,就是要从零售,想办法变成批发。你零售利润再高,一天又能卖出去多少台,五台,十台?可是批发就不一样,利润是低了点,可架不住量大啊。此外,实在不行,你还可以零售批发都做,本地做零售,外地做批发。这相当于你本地还是该赚多少赚多少,可外地批发的量,那就是额外赚的,这年头还有谁嫌钱多吗?”
李文杰侃侃而谈的一大堆,将老板说得目瞪口呆,他似乎觉得有道理,可是又有点没有完全消化。
这也难怪,这老板之前卖水果,那就说明他文化水平并不高。
甚至可以说,他们这群人有经商头脑,但是普遍文化欠缺,在他们中容易产生富人,却甚少产生商业帝国。
“你说的好像是有点道理,不过,我得找人商量商量,你等着,我打个电话。”这老板还真的是个急性子,思索一下之后,真的就马上行动起来。
只见他拿出一个大哥大,就开始拨打电话。
看到他的那个黑色大哥大,李文杰就羡慕。
这玩意现在很贵,通话费更是吓人。可好在能随时通讯联系,其基本上变成了一个生意人的象征和身份的标志。
一句话,当前就只有老板能用得起大哥大。
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“我都不担心,你倒是担心起来了。”
“你干嘛不担心呢?这明显没搞头的嘛,李文杰,钱可不好挣啊。”
“没搞头是你看到的,我看到的不一样。”李文杰白了袁伟一眼道。
“那,那你看到什么?”
“我看到,同一款电脑,他们几家的价格相差了两千块有余,这说明什么?说明这里面的价格空间很大,在一个市场里,价格都能相差两千,那你想想,隔上千公里能相差多少?再说了,我们问的是零售价,批发价还一直没谈呢。”李文杰一边走一边给袁伟解释道。
“可是他们会给你批发价吗?你毕竟买得也不多啊。”
“呵呵,什么叫多?多也是从少开始的。而且我发现了,他们这里也挺好卖的。”
“废话,人家是特区,是大城市,当然好卖,能和我们那边比吗?”
“小伙子,小伙子,你们还在逛啊?怎么样?买到了吗?呵呵呵。”
两人走着走着就来到了靠近门口最先打交道的那个柜台前,那店老板居然站起来笑呵呵的与他们打招呼。
“叔叔,你生意怎么样?卖了几台机子了?”李文杰没有回答,而是笑盈盈的反问道。
“我今天卖了两台了,生意还可以的。”老板本能的就回答道。
“呀,那还可以啊,两台卖出去,应该轻松就赚一万二以上了。”
“哪有一万二那么多,就万把块......”话刚说完,店老板就意识到了什么,赶紧闭上口。
“哎呀,您也不用那么小心,这赚钱是好事嘛,在这市场里面,利润真的有多隐秘吗?呵呵,稍微用点心就知道了。”李文杰嘴角一笑,随口道。
李文杰刚刚的确是临时起意测试一下对方,没想到还真的是有意想不到的收获。
李文杰知道,这时候做电脑产品的利润非常惊人,但是也没想到会这么好赚。
别以为老板说赚万把块,李文杰就相信万把块。以商人说话留一手的习惯,他说万把块,那两台电脑的利润起码在一万二以上。
“嘿嘿,你小子很机灵啊,不过,就算是你晓得,我也不会降价卖给你的。”店老板憨厚的笑了笑道。
“老板,话可别说那么绝对,方便我们进去坐坐吗?”李文杰不以为然的道,旋即就突兀的提出一个要求来。
“嗯,啊,来,进来吧,坐一坐有什么不可以。”老板沉吟一下,掀开板子,放李文杰和袁伟到他的柜台后面去。
柜台后面就两张塑料凳子,老板坐了一张,李文杰坐了一张,袁伟就只有站着了。
“叔叔,听口音,您应该是潮汕人吧?”坐下后,李文杰就开始套近乎。
“是啊,我家罗博县的。”
“呀,那你们和华人首富的老家离得不远哦,你们那边的人,真的是个个会做生意,叔叔,我看呐,您迟早也会像他一般富甲一方。”
“别,别,别,我哪能和人家比,差远了,差远了,人家是亿万富翁,上百亿身家,我们就是赚点小钱而已。”店老板连忙挥手谦虚道。
“有什么不可比的,他也是抓住了好机会嘛,先做塑胶花,后做房地产和海运,您现在不也是有好机会吗?只要您经营得好,转变思路,十年后,谁怎么样,也未可知呢。”李文杰恭维奉承道。
“我们就卖个电脑,能赚什么大钱啊?就是比一般人强点而已。”
“零卖的话,当然了,我记得你说,你们是最早卖电脑的,恐怕前两年的利润更吓人。”
“哎哟,你说着了,前两年,那真的是吓死人,我以前是卖水果的,一年到头,也顶不上这里干一天。你是不晓得,前两年,我一台电脑就可以赚一万多,那时候是完全没货,要是有货的话,我早成千万富翁了。”一说起前两年的荣景,店老板显得激动而婉惜。
“这种东西,利润越来越低,是正常的,也是商业规律,越来越多人做,大家都抢,怎么还会有暴利呢?反正今年比去年利润低,明年一定比今年还低,这是跑不掉的。”
“可以呀,你小子懂得还挺多。”
“所以,我觉得,你要转变一下思路才行。”李文杰也不谦虚,转口就给他提起意见来。
“怎么转变,你说说。”
“首先,你要做代理,想办法找几个大牌子来做,比如主板,比如显卡,这些是配置电脑所必不可少的。你要是能拿到独家代理,那么别人装机,就得从你这边进货,这样你就稳住市场了嘛。其次,就是要从零售,想办法变成批发。你零售利润再高,一天又能卖出去多少台,五台,十台?可是批发就不一样,利润是低了点,可架不住量大啊。此外,实在不行,你还可以零售批发都做,本地做零售,外地做批发。这相当于你本地还是该赚多少赚多少,可外地批发的量,那就是额外赚的,这年头还有谁嫌钱多吗?”
李文杰侃侃而谈的一大堆,将老板说得目瞪口呆,他似乎觉得有道理,可是又有点没有完全消化。
这也难怪,这老板之前卖水果,那就说明他文化水平并不高。
甚至可以说,他们这群人有经商头脑,但是普遍文化欠缺,在他们中容易产生富人,却甚少产生商业帝国。
“你说的好像是有点道理,不过,我得找人商量商量,你等着,我打个电话。”这老板还真的是个急性子,思索一下之后,真的就马上行动起来。
只见他拿出一个大哥大,就开始拨打电话。
看到他的那个黑色大哥大,李文杰就羡慕。
这玩意现在很贵,通话费更是吓人。可好在能随时通讯联系,其基本上变成了一个生意人的象征和身份的标志。
一句话,当前就只有老板能用得起大哥大。
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