第231章 利润是驱动源
两天的事情,李文杰根本干不了多少事情,就是指导生产出二十箱洁柔纸巾出来,然后就定价,让龙小山开始去跑市场推销而已。
由于市场还没打开,并没有形成实质性的销售,所以生产的环节,实际上产能是被大大限制和压缩的。
也因为如此,目前公司没必要继续增加人手。
李文杰这次来,除了参与剪彩投产之外,另一个重要的目的就是对产品进行定价。
“我建议啊,我们的出厂价按照三毛五分钱算,零售价呢,就七毛钱,这个价格,我相信是能被大家所接受的。”龙小山负责市场,所以在开会讨论价格的时候,他第一个发言。
“皇甫哥,你觉得呢?什么价格合适?”李文杰问皇甫阳道。
“我对市场不了解,我听龙小山的。”皇甫阳没有具体的表态。
“那你们两个也说说。”李文杰于是又示意李艳婷和王立仁。
“在我看来,零售价六毛,出厂价三毛就差不多了,毕竟只有十张纸,就算是六毛钱一包,一张纸也相当于一根冰棍了,贵了点话,群众恐怕不会买的。”王立仁在龙小山的基础上建议再降一毛钱。
“要我说的话,六毛都贵了,五毛钱就算很好了,那个卷纸,一大卷,也才五毛钱呢。就算是五毛,我们这些学生,恐怕一半以上也不会消费。”李艳婷自己是在校学生,她以她的消费水平和经历,觉得价格还要再降。
“七毛,六毛,五毛......”李文杰摸着脸沉吟道。
“怎么,你是不是觉得这个价格还是高?难道还要降?”见李文杰处于思索状态,龙小山就揣测着问道。
“你们有没有核算过,我们的成本到底是多少?”李文杰没有回答龙小山的话,而是反问道。
“成本,这要问皇甫阳,我整天跑市场,不了解这一块。”龙小山马上就把自己给摘出来。
“成本?这大概在一毛多吧,也不是所有费用都经我的手,让我说,我也说不出来。”皇甫阳对于成本也是挺茫然的。
“成本是必须要核算清楚的,否则,我们怎么知道要定什么价,成本是价格的基础,现在你们就开始算。”
“成本要包含哪些内容?我们几个人的工资要不要算进去?如果算的话,又以多少来做基数?”皇甫阳提出疑问道。
“当然要算,我们几个人,就按照......八百块的月薪算吧,记住,还要包含房租,水电,所有人员的工资,以及设备的折损,乃至于每个月的办公和差旅费用等等。”
“我靠,这么复杂啊,那没法算,这么多费用,要算在多少产量上面?我们现在产量都不固定,我,我不行。”听说要算这么多东西,皇甫阳马上就头大表示投降。
李文杰一想也是,这么算的话,就是他自己也算不明白,而且,这个成本是随着产能和销售量发生变化的,现在,的的确确很难得出一个确切的成本数字。
“那就算一个大概吧,我们的机器产能有多大,王工是清楚的,就按照最大产能的六七成来计算,前期,很难达到满负荷生产的。”胡铭晨干脆改变要求道。
于是,几个人就拿着纸笔和计算器劈里啪啦的计算起来。
一直算了差不多半个小时,在连包装也加进去之后,终于得出了一个大致的成本数。
“现在得出的大致成本是一毛四分五,这是因为我们的纸张成本比较贵,一包纸,它就占了八分,至于设备折旧,我们是按照十年报废来计算的。”皇甫阳拿着得出计算结果的信笺纸道。
“一毛四分五,这个成本还算是可以,当然,这个成本,以后也许会高,也许会降低,这个我们暂时就先不管了。还是回到价格吧,既然是这样,那么我建议,我们出厂的批发价就定在五毛,零售价一块,代理商和经销商的出货价,不能高于六毛五。”李文杰道。
“啊?那我们的利润岂不是百分之两百四?批发商的利润也有百分之三十,零售商也有超过百分之五十的利润,这......是不是太高了呀?”一听李文杰定的这个价格,龙小山就大吃一惊。
刚刚他自己定价七毛,自己都觉得价格高,现在李文杰直接给整到一块,他着实是吓一跳。
“卖一块一包,怕是卖不出去吧,这一般人买不起啊。”王立仁跟着道。
“我也觉得太贵了,一个人的工资,几百包纸巾就用完了,市场很难接受的。”李艳婷也是担忧的神色。
只有皇甫阳无所谓:“我倒是觉得没什么,不过,李文杰,你定这么一个价,是不是有什么说道,你给我们讲讲。”
“其实成本虽然是价格的基础,但是,价格往往又与成本没太密切的直接关系。价格的高低,其实与我们锁定的目标客户人群更有关,与我们对产品的定位有关,当然,也与企业的企图有关。”
“刚才李艳婷说,一个人的工资,几百包纸巾就完了,这个比喻挺形象的,那我就想到,我们现在用的BB机,一个普通人的工资要几个月才能买得起呢?商家有没有觉得它贵了?买的人又有没有觉得它贵了?”
“坦白说,我承认,按照收入算,一块钱的定价的确是贵了,可是,我们的纸巾,就算是卖五毛钱一包,一半以上的老百姓暂时还是不会消费的。”
“实际上,我们针对的目标客户群,是富裕起来的那一批人,换言之,就是用得起BB机,坐得起车的这个群体。普通人觉得一块钱贵,这群人也这么认为吗?我不觉得。”
“这群人要求的是好,是方便,只要纸张真的可以,用起来方便,那完全不是问题。甚至,我希望我们的纸巾也像BB机一样,成为一种身份的象征,谁要是能随便掏出一包纸来擦嘴,然后潇洒的扔掉,能够让人刮目相看。”
“而且,有一点你们要明白,利润,也就是利益,是一切能量的驱动源,我们需要利润,批发商需要利润,销售商也需要利润,所有的新兴行业,最先阶段那都是利润丰厚的。”
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由于市场还没打开,并没有形成实质性的销售,所以生产的环节,实际上产能是被大大限制和压缩的。
也因为如此,目前公司没必要继续增加人手。
李文杰这次来,除了参与剪彩投产之外,另一个重要的目的就是对产品进行定价。
“我建议啊,我们的出厂价按照三毛五分钱算,零售价呢,就七毛钱,这个价格,我相信是能被大家所接受的。”龙小山负责市场,所以在开会讨论价格的时候,他第一个发言。
“皇甫哥,你觉得呢?什么价格合适?”李文杰问皇甫阳道。
“我对市场不了解,我听龙小山的。”皇甫阳没有具体的表态。
“那你们两个也说说。”李文杰于是又示意李艳婷和王立仁。
“在我看来,零售价六毛,出厂价三毛就差不多了,毕竟只有十张纸,就算是六毛钱一包,一张纸也相当于一根冰棍了,贵了点话,群众恐怕不会买的。”王立仁在龙小山的基础上建议再降一毛钱。
“要我说的话,六毛都贵了,五毛钱就算很好了,那个卷纸,一大卷,也才五毛钱呢。就算是五毛,我们这些学生,恐怕一半以上也不会消费。”李艳婷自己是在校学生,她以她的消费水平和经历,觉得价格还要再降。
“七毛,六毛,五毛......”李文杰摸着脸沉吟道。
“怎么,你是不是觉得这个价格还是高?难道还要降?”见李文杰处于思索状态,龙小山就揣测着问道。
“你们有没有核算过,我们的成本到底是多少?”李文杰没有回答龙小山的话,而是反问道。
“成本,这要问皇甫阳,我整天跑市场,不了解这一块。”龙小山马上就把自己给摘出来。
“成本?这大概在一毛多吧,也不是所有费用都经我的手,让我说,我也说不出来。”皇甫阳对于成本也是挺茫然的。
“成本是必须要核算清楚的,否则,我们怎么知道要定什么价,成本是价格的基础,现在你们就开始算。”
“成本要包含哪些内容?我们几个人的工资要不要算进去?如果算的话,又以多少来做基数?”皇甫阳提出疑问道。
“当然要算,我们几个人,就按照......八百块的月薪算吧,记住,还要包含房租,水电,所有人员的工资,以及设备的折损,乃至于每个月的办公和差旅费用等等。”
“我靠,这么复杂啊,那没法算,这么多费用,要算在多少产量上面?我们现在产量都不固定,我,我不行。”听说要算这么多东西,皇甫阳马上就头大表示投降。
李文杰一想也是,这么算的话,就是他自己也算不明白,而且,这个成本是随着产能和销售量发生变化的,现在,的的确确很难得出一个确切的成本数字。
“那就算一个大概吧,我们的机器产能有多大,王工是清楚的,就按照最大产能的六七成来计算,前期,很难达到满负荷生产的。”胡铭晨干脆改变要求道。
于是,几个人就拿着纸笔和计算器劈里啪啦的计算起来。
一直算了差不多半个小时,在连包装也加进去之后,终于得出了一个大致的成本数。
“现在得出的大致成本是一毛四分五,这是因为我们的纸张成本比较贵,一包纸,它就占了八分,至于设备折旧,我们是按照十年报废来计算的。”皇甫阳拿着得出计算结果的信笺纸道。
“一毛四分五,这个成本还算是可以,当然,这个成本,以后也许会高,也许会降低,这个我们暂时就先不管了。还是回到价格吧,既然是这样,那么我建议,我们出厂的批发价就定在五毛,零售价一块,代理商和经销商的出货价,不能高于六毛五。”李文杰道。
“啊?那我们的利润岂不是百分之两百四?批发商的利润也有百分之三十,零售商也有超过百分之五十的利润,这......是不是太高了呀?”一听李文杰定的这个价格,龙小山就大吃一惊。
刚刚他自己定价七毛,自己都觉得价格高,现在李文杰直接给整到一块,他着实是吓一跳。
“卖一块一包,怕是卖不出去吧,这一般人买不起啊。”王立仁跟着道。
“我也觉得太贵了,一个人的工资,几百包纸巾就用完了,市场很难接受的。”李艳婷也是担忧的神色。
只有皇甫阳无所谓:“我倒是觉得没什么,不过,李文杰,你定这么一个价,是不是有什么说道,你给我们讲讲。”
“其实成本虽然是价格的基础,但是,价格往往又与成本没太密切的直接关系。价格的高低,其实与我们锁定的目标客户人群更有关,与我们对产品的定位有关,当然,也与企业的企图有关。”
“刚才李艳婷说,一个人的工资,几百包纸巾就完了,这个比喻挺形象的,那我就想到,我们现在用的BB机,一个普通人的工资要几个月才能买得起呢?商家有没有觉得它贵了?买的人又有没有觉得它贵了?”
“坦白说,我承认,按照收入算,一块钱的定价的确是贵了,可是,我们的纸巾,就算是卖五毛钱一包,一半以上的老百姓暂时还是不会消费的。”
“实际上,我们针对的目标客户群,是富裕起来的那一批人,换言之,就是用得起BB机,坐得起车的这个群体。普通人觉得一块钱贵,这群人也这么认为吗?我不觉得。”
“这群人要求的是好,是方便,只要纸张真的可以,用起来方便,那完全不是问题。甚至,我希望我们的纸巾也像BB机一样,成为一种身份的象征,谁要是能随便掏出一包纸来擦嘴,然后潇洒的扔掉,能够让人刮目相看。”
“而且,有一点你们要明白,利润,也就是利益,是一切能量的驱动源,我们需要利润,批发商需要利润,销售商也需要利润,所有的新兴行业,最先阶段那都是利润丰厚的。”
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