706前景与钱景
马修先是让娜塔莉、芭芭拉、贝尔、穷查理逐一试过无线话机的通话,实际体验是最有说服力的。
穷查理对这件新工具有些爱不释手:“有了它,就能够在任何场所,任何状态下和需要的地方联系……不论是在魔能车上外出的路上,还是遇到危险求援,都能提供最直接的助力。”
“持有这样的无线话机,个人隐私得到了极大保护,不论是利益合作的项目,还是私下的个人感情问题。”
贝尔感叹:“看起来只是将有线变成了无线,实际上却构建出一个随时围绕持有者的安全房子。”
“以前始终会担心一个问题,仆从中会有人将有些敏感话题泄露出去,现在有一个完全独立的个人联系方式,保密性将会大幅度增强。别的不说,有条件的商人,都应该买一部。”
两人配合得恰到好处,以至于马修都有些难以判断,到底是他们纯粹商业吹捧,还是客观的产品商业价值分析。
现在最重要的是,旁边两个年轻姑娘的态度。
娜塔莉没有贸然发言,她仔细端详着手里的无线话机,眼睛牢牢盯着上面的一个个细节,目光闪烁,不知道在想些什么
芭芭拉则是喝了一杯清水,也不知道是缓解自己酒精过敏的体征,还是镇定梳理思维。
她还是先于娜塔莉开口:“马修先生,无线话机针对的使用者,应该都是对情报要求极高的群体,最直接的就是官僚和商人,部分富裕的农场主、佣兵团应该也会极有兴趣。”
更精准及时的信息反馈,之于官僚是政治时机,之于商人是买卖布局,之于农场主是判断农作物价值,至于佣兵团是承接业务的告示板。
时间和金钱形成的坐标图里,越是能够精确定位时间节点,越是能够方便判断价格和价值。
“无线话机一旦上市,第一批大规模购买的人必定是商人。”
芭芭拉谈及专业,那些故意装出来的挑逗暗示霎时消失无踪,变得简练而充满自信:“持有无线话机的商人,能够和千里之外的合作对象直接对接,短时间里就拍板生意,这种私密、高效、即时性的工具对商人来说,是无法拒绝的。”
“很多交易是不能公开的,有无线话机,安全性就得到了极大保障。这对商人是无法拒绝的。”
“马修先生,共和国债务商会拥有最多的渠道商,五大王国的大量中小商会都和我们有长期合作,债券也是其中很重要的连接枢纽。如果由我们来推广无线话机,将会在最短时间里,将无线话机直接放入每一个商铺的介绍中去。”
“无线话机本身是一件划时代的商业工具,它的潜在用户数量庞大,对于开发用户,我们债务商会绝对是最擅长的……”
“根据不同需求,我们可以将无线话机包装成各种不同款式,外壳制作成镶嵌宝石的纯金,符合一些炫耀爱好者的审美,或是用象牙雕刻,这是老贵族们的最爱,或者是定制各种形态,加以定制费就行。”
马修听着听着,琢磨出味儿来。
芭芭拉专精运营,她围绕的核心是“用户”,以用户为目标做推广、渠道、营销。
这才是芭芭拉的擅长。
难怪她之前一头金发,穿得那么火辣,总是撩拨……慢着,难道她的情报里,我竟是老色胚?
马修有点郁闷。
到底是哪里的报道出了偏差,让外界认为自己是那样的人。
虽然说,男人好色也是本能……但好男人都能约束自己的行为好吧。
马修转过头,将注意力放在另一个姑娘身上。
“配套体系,关键是配套体系……”
娜塔莉低声自言自语着,她翻看着手里无线话机,脸上疑惑慢慢消失,眼睛也陡然增大:“配套体系,是配套!我懂了!”
她猛地转过脸,和马修四目相对:“马修先生,是这个,是配套,这才是俾斯麦庄园的魔能话机体系核心!”
“之前的低语猎手基站,魔能线缆布线,话机提供,工程施工费几乎全免,就是为了无线话机,这才是整个体系最重要的!前面的基建和布局,都是为了它构建的基础!”
“免费甚至补贴投入,建立大规模的魔能话机覆盖,是为了养成大家使用魔能话机的习惯。”
“无线话机的推出,才会正式开始盈利!”
少女呼吸沉重,脸色复杂地看着马修:“真是一环扣一环的规划,马修先生,你真是一个将目的隐藏很好的可怕商人……”
马修微微一笑。
看来娜塔莉看出了一点端倪,果然还是有敏锐的人能看出来的。
他喝了一口茶:“说说看。”
娜塔莉平复了一下呼吸,梳理思绪:“以报价表在各区域构建魔能话机体系是不赚钱的,这也是我们做过全盘调查之后的判断,哪怕俾斯麦庄园独有魔能蛛丝,但材料消耗依旧很大,加上基建工程本身会破坏一部分城市既有街道,这也需要成本。”
“关键在于,培养出大家对于魔能话机这种全新道具的需要。”
“魔能话机对元素之眼最大的优势,不是速度和价格,而是能够产生即时性的沟通交流。”
“除去没法看到对方的脸,使用魔能话机对话,就和两个人面对面一样,双方可以非常自然快速地交换意见,完成信息层面上的高效对接,这是只能单向传播的元素之眼根本不可能做到的事。”
“一旦魔能话机培养出的人们对更加高的需求,元素之眼就会被放弃,这是一条没法回头的路,就像是人们习惯了有火的夜晚,不可能再回到黑暗的洞穴。”
娜塔莉语速不快,但条理清晰,逻辑性极强:“享受过富裕舒适的城市生活,就很难回到山里打猎为生。”
“到现在为止,魔能话机已经全面更替了元素之眼,真理之眼也彻底收缩,早期基建彻底布局完毕,就到了无线话机登场的时候了。”
“如果我猜得不错,无线话机应该是要高价购买的,对不对?”
少女目光里都是求知欲。
“很可惜,不是。”
娜塔莉一愣,手指不自觉抓紧:“不是吗?那是怎样的?”
这时候她终于有点这个年龄的模样了。
马修笑:“无线话机依旧免费。不过需要一次性缴纳两年的服务费。每年的服务费,之前我们有一个初步定价,是200金币/年,也就是说,只需要缴纳400金币,就能免费持有一步魔能无线话机,两年内不用缴纳服务费。”
“服务费,原来是这样。这个价格很适中。”
芭芭拉眼睛亮了:“这种盈利模式好,能够持续产生收益,这才是不会死的生蛋金鸡。”
“怎么确保会缴纳服务费呢?”
娜塔莉提出疑问:“诚然,使用者对无线话机的需要是很大,但如果他们不缴纳服务费,难道俾斯麦庄园要派人将无线话机收回?这样听起来似乎不符合庄园一直以来的风格……还是技术上能够形成某种有效制约?”
马修看出来了,她是典型的产品派视角。
如果说芭芭拉是专抓运营,娜塔莉就是产品经理。
他当即解释说:“每一部话机都有一个号码,这是大家都知道的事。无线话机同样,每一部都有一个号码,这些号码会和我们的魔能交换机上编号绑定……交换机,也就是我们用巫术计算机制作的转换器。”
魔能话机体系里,交换机和地球上的交换机有些不同,是为特定无线信号和有线基站进行的通路对接。
表现出来就是以巫术计算机控制,增多梦魇晶偶,以确保数据存储和处理能够符合需求。
“也就是说,整个无线话机技术结构就是‘无线话机-无线基站-交换机-有线基站’。”
娜塔莉咬着拇指手指甲:“魔能话机,魔能蛛丝,巫术计算机,全体系配套……一旦无线话机铺开,再也没有人能从这个网络中逃离。”
芭芭拉也意识到它会带来的巨大影响,脸色微变:“这……根本不是元素之眼可比,只要有足够时间,魔能话机会将整个罗斯特大陆全覆盖,大多人都将为此持续付费。原来这才是马修先生你的完整计划。”
马修摆摆手:“老实说,无线话机对我而言,最重要的不是能赚多少,而是尽可能让罗斯特大陆的人们更加方便。”
这句话换成其他人说,难免会显出一股装腔作势的调子。
但通过俾斯麦庄园主人嘴里说出来,却有很强说服力。
娜塔莉和芭芭拉都清楚,无线话机完全可以卖得更高价,200金币/年的服务费,对这项伟大技术来说已经非常廉价。无线话机研发制作成本也绝不会低,这资费相当实惠。
有钱,任性,对新技术充满执着的兴趣,就是马修给两人留下的深刻印象。
“蔷薇商会和共和国债务商会,有没有兴趣和俾斯麦庄园一起经营无线话机?”
娜塔莉和芭芭拉赶紧点头。
马修笑着说:“我知道,你们对这项技术本身未来前景看好,但不看好它短期制造的收益。因为很多平民还是会对400金币这个价格非常犹豫。”
“这里就可以发挥两位本身的优势。”
“通过一些等价值物抵押,可以让没有这么多一次性资金的人,分期付款,分成24个月,每个月支付17金币,你们还可以收取一部分利息。”
“而且,如果分期付款断供,无线话机只要完好,到一年期时我们可以回收后解除合约。这样不仅减少了购买者风险,也会大大降低两大商会的收账压力。”
娜塔莉和芭芭拉思考了一会儿,当即表示现在马上签合同,愿意做主在北方贸易区率先试行。
只要效果不差,就可以推广到卡尔马全国,乃至于五大王国。
马修培养用户、创造需求的做法,让两位姑娘深受刺激,她们从没想到还能这么玩。
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穷查理对这件新工具有些爱不释手:“有了它,就能够在任何场所,任何状态下和需要的地方联系……不论是在魔能车上外出的路上,还是遇到危险求援,都能提供最直接的助力。”
“持有这样的无线话机,个人隐私得到了极大保护,不论是利益合作的项目,还是私下的个人感情问题。”
贝尔感叹:“看起来只是将有线变成了无线,实际上却构建出一个随时围绕持有者的安全房子。”
“以前始终会担心一个问题,仆从中会有人将有些敏感话题泄露出去,现在有一个完全独立的个人联系方式,保密性将会大幅度增强。别的不说,有条件的商人,都应该买一部。”
两人配合得恰到好处,以至于马修都有些难以判断,到底是他们纯粹商业吹捧,还是客观的产品商业价值分析。
现在最重要的是,旁边两个年轻姑娘的态度。
娜塔莉没有贸然发言,她仔细端详着手里的无线话机,眼睛牢牢盯着上面的一个个细节,目光闪烁,不知道在想些什么
芭芭拉则是喝了一杯清水,也不知道是缓解自己酒精过敏的体征,还是镇定梳理思维。
她还是先于娜塔莉开口:“马修先生,无线话机针对的使用者,应该都是对情报要求极高的群体,最直接的就是官僚和商人,部分富裕的农场主、佣兵团应该也会极有兴趣。”
更精准及时的信息反馈,之于官僚是政治时机,之于商人是买卖布局,之于农场主是判断农作物价值,至于佣兵团是承接业务的告示板。
时间和金钱形成的坐标图里,越是能够精确定位时间节点,越是能够方便判断价格和价值。
“无线话机一旦上市,第一批大规模购买的人必定是商人。”
芭芭拉谈及专业,那些故意装出来的挑逗暗示霎时消失无踪,变得简练而充满自信:“持有无线话机的商人,能够和千里之外的合作对象直接对接,短时间里就拍板生意,这种私密、高效、即时性的工具对商人来说,是无法拒绝的。”
“很多交易是不能公开的,有无线话机,安全性就得到了极大保障。这对商人是无法拒绝的。”
“马修先生,共和国债务商会拥有最多的渠道商,五大王国的大量中小商会都和我们有长期合作,债券也是其中很重要的连接枢纽。如果由我们来推广无线话机,将会在最短时间里,将无线话机直接放入每一个商铺的介绍中去。”
“无线话机本身是一件划时代的商业工具,它的潜在用户数量庞大,对于开发用户,我们债务商会绝对是最擅长的……”
“根据不同需求,我们可以将无线话机包装成各种不同款式,外壳制作成镶嵌宝石的纯金,符合一些炫耀爱好者的审美,或是用象牙雕刻,这是老贵族们的最爱,或者是定制各种形态,加以定制费就行。”
马修听着听着,琢磨出味儿来。
芭芭拉专精运营,她围绕的核心是“用户”,以用户为目标做推广、渠道、营销。
这才是芭芭拉的擅长。
难怪她之前一头金发,穿得那么火辣,总是撩拨……慢着,难道她的情报里,我竟是老色胚?
马修有点郁闷。
到底是哪里的报道出了偏差,让外界认为自己是那样的人。
虽然说,男人好色也是本能……但好男人都能约束自己的行为好吧。
马修转过头,将注意力放在另一个姑娘身上。
“配套体系,关键是配套体系……”
娜塔莉低声自言自语着,她翻看着手里无线话机,脸上疑惑慢慢消失,眼睛也陡然增大:“配套体系,是配套!我懂了!”
她猛地转过脸,和马修四目相对:“马修先生,是这个,是配套,这才是俾斯麦庄园的魔能话机体系核心!”
“之前的低语猎手基站,魔能线缆布线,话机提供,工程施工费几乎全免,就是为了无线话机,这才是整个体系最重要的!前面的基建和布局,都是为了它构建的基础!”
“免费甚至补贴投入,建立大规模的魔能话机覆盖,是为了养成大家使用魔能话机的习惯。”
“无线话机的推出,才会正式开始盈利!”
少女呼吸沉重,脸色复杂地看着马修:“真是一环扣一环的规划,马修先生,你真是一个将目的隐藏很好的可怕商人……”
马修微微一笑。
看来娜塔莉看出了一点端倪,果然还是有敏锐的人能看出来的。
他喝了一口茶:“说说看。”
娜塔莉平复了一下呼吸,梳理思绪:“以报价表在各区域构建魔能话机体系是不赚钱的,这也是我们做过全盘调查之后的判断,哪怕俾斯麦庄园独有魔能蛛丝,但材料消耗依旧很大,加上基建工程本身会破坏一部分城市既有街道,这也需要成本。”
“关键在于,培养出大家对于魔能话机这种全新道具的需要。”
“魔能话机对元素之眼最大的优势,不是速度和价格,而是能够产生即时性的沟通交流。”
“除去没法看到对方的脸,使用魔能话机对话,就和两个人面对面一样,双方可以非常自然快速地交换意见,完成信息层面上的高效对接,这是只能单向传播的元素之眼根本不可能做到的事。”
“一旦魔能话机培养出的人们对更加高的需求,元素之眼就会被放弃,这是一条没法回头的路,就像是人们习惯了有火的夜晚,不可能再回到黑暗的洞穴。”
娜塔莉语速不快,但条理清晰,逻辑性极强:“享受过富裕舒适的城市生活,就很难回到山里打猎为生。”
“到现在为止,魔能话机已经全面更替了元素之眼,真理之眼也彻底收缩,早期基建彻底布局完毕,就到了无线话机登场的时候了。”
“如果我猜得不错,无线话机应该是要高价购买的,对不对?”
少女目光里都是求知欲。
“很可惜,不是。”
娜塔莉一愣,手指不自觉抓紧:“不是吗?那是怎样的?”
这时候她终于有点这个年龄的模样了。
马修笑:“无线话机依旧免费。不过需要一次性缴纳两年的服务费。每年的服务费,之前我们有一个初步定价,是200金币/年,也就是说,只需要缴纳400金币,就能免费持有一步魔能无线话机,两年内不用缴纳服务费。”
“服务费,原来是这样。这个价格很适中。”
芭芭拉眼睛亮了:“这种盈利模式好,能够持续产生收益,这才是不会死的生蛋金鸡。”
“怎么确保会缴纳服务费呢?”
娜塔莉提出疑问:“诚然,使用者对无线话机的需要是很大,但如果他们不缴纳服务费,难道俾斯麦庄园要派人将无线话机收回?这样听起来似乎不符合庄园一直以来的风格……还是技术上能够形成某种有效制约?”
马修看出来了,她是典型的产品派视角。
如果说芭芭拉是专抓运营,娜塔莉就是产品经理。
他当即解释说:“每一部话机都有一个号码,这是大家都知道的事。无线话机同样,每一部都有一个号码,这些号码会和我们的魔能交换机上编号绑定……交换机,也就是我们用巫术计算机制作的转换器。”
魔能话机体系里,交换机和地球上的交换机有些不同,是为特定无线信号和有线基站进行的通路对接。
表现出来就是以巫术计算机控制,增多梦魇晶偶,以确保数据存储和处理能够符合需求。
“也就是说,整个无线话机技术结构就是‘无线话机-无线基站-交换机-有线基站’。”
娜塔莉咬着拇指手指甲:“魔能话机,魔能蛛丝,巫术计算机,全体系配套……一旦无线话机铺开,再也没有人能从这个网络中逃离。”
芭芭拉也意识到它会带来的巨大影响,脸色微变:“这……根本不是元素之眼可比,只要有足够时间,魔能话机会将整个罗斯特大陆全覆盖,大多人都将为此持续付费。原来这才是马修先生你的完整计划。”
马修摆摆手:“老实说,无线话机对我而言,最重要的不是能赚多少,而是尽可能让罗斯特大陆的人们更加方便。”
这句话换成其他人说,难免会显出一股装腔作势的调子。
但通过俾斯麦庄园主人嘴里说出来,却有很强说服力。
娜塔莉和芭芭拉都清楚,无线话机完全可以卖得更高价,200金币/年的服务费,对这项伟大技术来说已经非常廉价。无线话机研发制作成本也绝不会低,这资费相当实惠。
有钱,任性,对新技术充满执着的兴趣,就是马修给两人留下的深刻印象。
“蔷薇商会和共和国债务商会,有没有兴趣和俾斯麦庄园一起经营无线话机?”
娜塔莉和芭芭拉赶紧点头。
马修笑着说:“我知道,你们对这项技术本身未来前景看好,但不看好它短期制造的收益。因为很多平民还是会对400金币这个价格非常犹豫。”
“这里就可以发挥两位本身的优势。”
“通过一些等价值物抵押,可以让没有这么多一次性资金的人,分期付款,分成24个月,每个月支付17金币,你们还可以收取一部分利息。”
“而且,如果分期付款断供,无线话机只要完好,到一年期时我们可以回收后解除合约。这样不仅减少了购买者风险,也会大大降低两大商会的收账压力。”
娜塔莉和芭芭拉思考了一会儿,当即表示现在马上签合同,愿意做主在北方贸易区率先试行。
只要效果不差,就可以推广到卡尔马全国,乃至于五大王国。
马修培养用户、创造需求的做法,让两位姑娘深受刺激,她们从没想到还能这么玩。
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