第168章 虚心求教
可是,现在我手上连一个客户都没有,怎么才能突破个人的业绩呢?
“刘姐,最近公司没有什么活动了嘛?”
我最近也不在公司,不知道是否有什么新的动作,要知道其他人肯定是不会告诉我的,毕竟在销售部,资源就是一切,没有人愿意把他的资源或者消息分享给你。
但是刘翠萍是可以相信的人,从她帮了我那么多次开始,我便慢慢的对她建立了信任。
刘翠萍扬起下巴想了想,对我摇了摇头,“前两天公司才做了一波活动,活动力度已经很大了呀,基本上短期内不会有什么活动了,但具体情况还得看上级的意思。”
我丧气的垂下头。
“怎么了?手上没客户?”刘翠萍关切的问道。
我点点头,“上次的那两个客户不全被刘梦给抢了吗?我手上已经一个客户都没有了。”
没有客户,开不了张的话到时候只有喝西北风了。
“不要灰心,等姐这边有客户了,给你匀一个。”刘翠萍真挚的安慰着我。
我感动的看向她,这种时候愿意给你分享客户的人才真的叫做患难见真情啊!
“姐,别说分我客户了额,你就教教我怎么才能尽快的主动谈成单吧。”我可怜兮兮的看着她,如果能学会一些好的销售技巧,那可算是事半功倍啊,以后再怎么样也不会把自己饿死吧。
刘翠萍看我虚心请教,自然也很开心。
接下来刘翠萍向我简单的说了一下她个人的一些经验,“首先我要先指出一些你平时做的不好的地方,没问题吧?”
我点点头,有人愿意教可是好事。
她满意的看看我,说道,“首先呢平时客户来的时候,你的话稍微有点太多了,一跟客户见面就有点语无伦次的。”
我想了想,好像确实存在这样的问题,示意她继续说。
“其次呢你自己经常在这里说的天花乱坠的,一堆堆文绉绉的专业术语像连珠炮一样,但是咱们的客户有些都没有什么文化,听你描述就像是说天书一样,他们怎么听得懂呢?”
我的脸一红,平日里给客户说的都是在方案书上的东西,压根就没有注意到客户听没听得懂。
“还有啊,你别看刘梦他们天天跟着客户后面拍马屁,觉得好像很看不起她们的做法,其实她们有些技巧,值得你去学习的嘞。”
我皱皱眉,平日刘梦那套我最看不惯了,恨不得热脸贴到别人屁股上去,八十岁能给你夸成十八。
“刘姐,你说了这么多我的缺点,那我要怎么改正呢?”
我虚心的向她请教着,她看了一眼四面无人,这才将一些小技巧传授给我。
“首先呢,咱们从和客户打招呼做起,你从这个时间点算起,必须在3到5分钟内和客户聊起来,让客户对你有好感,觉得轻松没有压力。”刘梦萍缓缓说道。
“客户来咱们这里,就算是今天不买房子,那也是有买房子的意愿,就看你有没有抓住客户需求的那个点了!”
我恍然大悟的点点头,学到了!以后就尽量的将一些优点折合成短词。
“在聊天的过程中,你一定要多听!不管客户她说的是房子相关的事情,还是生活上的事情,这些信息都能很精准的让你从里面获取到一些信息,从而推荐给她更适合的房子。只要客户肯给你说他的想法,你就顺着那个话题聊下去。”
我点点头,就像是之前那个客户一样,通过他的话判断是要什么价位,做什么用途一样。
“客户他只会关心自己想要的,所以你在和他沟通的时候一定要注意询问,互动!”
“等你了解清楚他想要的是什么了,你再结合房子的优点简单说明,吸引住他。”
我如获至宝,惊喜的看着刘翠萍,这正是我需要的。
刘翠萍娇嗔,“好了周天弟弟,我可把我的毕生所学都教给你了,你可得给我争点气啊!”
“那是当然啦,有了刘姐的帮助,我想我下次肯定能够轻松将客户拿下!!”
跟刘翠萍聊完已经是中午了,我摸了摸我那可怜的小钱包,“为了感谢姐,中午请你吃快餐啊!”
我大气的说,刘翠萍笑笑,“你今天不和袁媛一起吃啊?”
我不由苦笑,“我和她一起吃啥,自讨没趣啊?”
刘翠萍满意的笑道,“周天弟弟终于长记性了!果然听姐的没错吧,以后离那小狐狸精远一点!走,姐请你去吃饭。”
学了这么多有用的知识,还蹭了一顿饭,我今天心情已经很愉悦了。
接下来几天在售楼部的日子也还算平平静静,我每天都在联系刘翠萍教我的销售技巧,别说还真的挺有用,我和客户之间的沟通越来越顺利,客户眼神中也有了些许赞赏。
虽然单子还是没签下来,但是我对自己的信心已经倍增了。
随着生活逐渐恢复至正常我也该做正事了。
想到秦小姐交给我的任务,那就得先解决了何灿的装修公司。
这几日我有意无意的向周边人打探公司的情况,发现和我一样一无所知的人占大多数,提起何灿大家知道的也就是公司的管理层,其他的便一概不知了。
这天中午,刘翠萍偷偷地找到我。
“周天弟弟,我已经打听到那家装修公司的事情了,那边我已经帮你糊弄过去了,你后续做事要小心啊!”
我不解的看着刘翠萍,我不过是问了几个平时还不错的同事,也没有声张是装修公司的事情,用得着这么谨慎吗?
刘翠萍白了我一眼,在我脑袋上轻轻的敲了一下,“说你是个榆木脑袋呢!”
“给你说了我们公司基本上都是第三方公司招聘来的人,然后在打乱以后重新分配到各个岗位。那你想何灿会招进来的人,难不成还向着你吗?”
我愣了愣,说的有道理啊。
既然是何灿招聘进来的人,那肯定在一定程度上都有受过何灿的恩惠,我这样大摇大摆的去问,不就是在告诉众人,我在查何灿吗?这要是何灿注意到了,说不定又会对我出手了。
请收藏本站:https://www.ccbr.net。笔趣阁手机版:https://m.ccbr.net
“刘姐,最近公司没有什么活动了嘛?”
我最近也不在公司,不知道是否有什么新的动作,要知道其他人肯定是不会告诉我的,毕竟在销售部,资源就是一切,没有人愿意把他的资源或者消息分享给你。
但是刘翠萍是可以相信的人,从她帮了我那么多次开始,我便慢慢的对她建立了信任。
刘翠萍扬起下巴想了想,对我摇了摇头,“前两天公司才做了一波活动,活动力度已经很大了呀,基本上短期内不会有什么活动了,但具体情况还得看上级的意思。”
我丧气的垂下头。
“怎么了?手上没客户?”刘翠萍关切的问道。
我点点头,“上次的那两个客户不全被刘梦给抢了吗?我手上已经一个客户都没有了。”
没有客户,开不了张的话到时候只有喝西北风了。
“不要灰心,等姐这边有客户了,给你匀一个。”刘翠萍真挚的安慰着我。
我感动的看向她,这种时候愿意给你分享客户的人才真的叫做患难见真情啊!
“姐,别说分我客户了额,你就教教我怎么才能尽快的主动谈成单吧。”我可怜兮兮的看着她,如果能学会一些好的销售技巧,那可算是事半功倍啊,以后再怎么样也不会把自己饿死吧。
刘翠萍看我虚心请教,自然也很开心。
接下来刘翠萍向我简单的说了一下她个人的一些经验,“首先我要先指出一些你平时做的不好的地方,没问题吧?”
我点点头,有人愿意教可是好事。
她满意的看看我,说道,“首先呢平时客户来的时候,你的话稍微有点太多了,一跟客户见面就有点语无伦次的。”
我想了想,好像确实存在这样的问题,示意她继续说。
“其次呢你自己经常在这里说的天花乱坠的,一堆堆文绉绉的专业术语像连珠炮一样,但是咱们的客户有些都没有什么文化,听你描述就像是说天书一样,他们怎么听得懂呢?”
我的脸一红,平日里给客户说的都是在方案书上的东西,压根就没有注意到客户听没听得懂。
“还有啊,你别看刘梦他们天天跟着客户后面拍马屁,觉得好像很看不起她们的做法,其实她们有些技巧,值得你去学习的嘞。”
我皱皱眉,平日刘梦那套我最看不惯了,恨不得热脸贴到别人屁股上去,八十岁能给你夸成十八。
“刘姐,你说了这么多我的缺点,那我要怎么改正呢?”
我虚心的向她请教着,她看了一眼四面无人,这才将一些小技巧传授给我。
“首先呢,咱们从和客户打招呼做起,你从这个时间点算起,必须在3到5分钟内和客户聊起来,让客户对你有好感,觉得轻松没有压力。”刘梦萍缓缓说道。
“客户来咱们这里,就算是今天不买房子,那也是有买房子的意愿,就看你有没有抓住客户需求的那个点了!”
我恍然大悟的点点头,学到了!以后就尽量的将一些优点折合成短词。
“在聊天的过程中,你一定要多听!不管客户她说的是房子相关的事情,还是生活上的事情,这些信息都能很精准的让你从里面获取到一些信息,从而推荐给她更适合的房子。只要客户肯给你说他的想法,你就顺着那个话题聊下去。”
我点点头,就像是之前那个客户一样,通过他的话判断是要什么价位,做什么用途一样。
“客户他只会关心自己想要的,所以你在和他沟通的时候一定要注意询问,互动!”
“等你了解清楚他想要的是什么了,你再结合房子的优点简单说明,吸引住他。”
我如获至宝,惊喜的看着刘翠萍,这正是我需要的。
刘翠萍娇嗔,“好了周天弟弟,我可把我的毕生所学都教给你了,你可得给我争点气啊!”
“那是当然啦,有了刘姐的帮助,我想我下次肯定能够轻松将客户拿下!!”
跟刘翠萍聊完已经是中午了,我摸了摸我那可怜的小钱包,“为了感谢姐,中午请你吃快餐啊!”
我大气的说,刘翠萍笑笑,“你今天不和袁媛一起吃啊?”
我不由苦笑,“我和她一起吃啥,自讨没趣啊?”
刘翠萍满意的笑道,“周天弟弟终于长记性了!果然听姐的没错吧,以后离那小狐狸精远一点!走,姐请你去吃饭。”
学了这么多有用的知识,还蹭了一顿饭,我今天心情已经很愉悦了。
接下来几天在售楼部的日子也还算平平静静,我每天都在联系刘翠萍教我的销售技巧,别说还真的挺有用,我和客户之间的沟通越来越顺利,客户眼神中也有了些许赞赏。
虽然单子还是没签下来,但是我对自己的信心已经倍增了。
随着生活逐渐恢复至正常我也该做正事了。
想到秦小姐交给我的任务,那就得先解决了何灿的装修公司。
这几日我有意无意的向周边人打探公司的情况,发现和我一样一无所知的人占大多数,提起何灿大家知道的也就是公司的管理层,其他的便一概不知了。
这天中午,刘翠萍偷偷地找到我。
“周天弟弟,我已经打听到那家装修公司的事情了,那边我已经帮你糊弄过去了,你后续做事要小心啊!”
我不解的看着刘翠萍,我不过是问了几个平时还不错的同事,也没有声张是装修公司的事情,用得着这么谨慎吗?
刘翠萍白了我一眼,在我脑袋上轻轻的敲了一下,“说你是个榆木脑袋呢!”
“给你说了我们公司基本上都是第三方公司招聘来的人,然后在打乱以后重新分配到各个岗位。那你想何灿会招进来的人,难不成还向着你吗?”
我愣了愣,说的有道理啊。
既然是何灿招聘进来的人,那肯定在一定程度上都有受过何灿的恩惠,我这样大摇大摆的去问,不就是在告诉众人,我在查何灿吗?这要是何灿注意到了,说不定又会对我出手了。
请收藏本站:https://www.ccbr.net。笔趣阁手机版:https://m.ccbr.net