第116章 狗眼看人低
我的话掷地有声,袁媛闻之错愕!
我看着她,她看着我,数秒后,两人一左一右分开目光。
袁媛不可理喻道,“你疯了?事情这样解决不是很好吗?一定要闹得不可开交吗?”
我好笑道,“我没疯!我要是平白无故的把客户让给刘梦,那才叫疯了!”
“怎么就平白无故了?不是都帮你争取了吗?两个团购名额呀,你傻,不比你那两个小客户来得香吗?”
“呵呵,你也知道那是我的小客户啊,苍蝇也是肉,我不嫌!”
“周天,你能不能灵活一点?这样解决不是对你更有好处?你做销售为什么,不就是为了挣钱吗?”
“我当然是为了挣钱!可我也不想怄气!受客户的气也就算了,但是同行的不行!”
“这怎么能叫怄气呢?你这是什么理论?你最终算下来还是你赢了呀!”
“我赢什么了?我的客户给人抢走了,哦,你们同情我,给我两个团购名额,这算施舍吗?”
“你……”
袁媛无语了,看我的小眼神都充满无奈。
我淡淡一笑道,“不用多说了,我的客户必须是我的,这是原则!”
开玩笑,我第一次签单就能被人抢,要是不拿点性格出来,以后还不惯坏那帮人?
我说完又补充道,“好了,我去忙了,你看着办。”
回到大厅,活动依然十分火爆,我及时调整心态,开始投入到工作当中。
上午的时间所剩无几,但我还是抢着发完手里的一摞名片,并搞了几个意向客户的信息。
这些意向客户都有可能成为准客户,哪怕现在活动现场不出手,后期我跟一下,说不定就成交了。
中午吃饭时候,我同昨天一样在现场给客户搞服务,活动准备的有爱心午餐,但凡留在现场的都能人手一份。
不过一般只有准客户才有,没有交报名抽奖费的就没有,这个很现实也是在情理之中。
但我反其道而行之,我只要看哪个客户顺眼,也就是说我认为哪个客户有成单的希望,我就偷偷给送一份午餐,然后深入交谈。
可能是好心有好报吧,我在给一个中年男人送过午餐后,他居然主动和我交流起来。
据他介绍,他昨天就来活动现场了,一直没看好户型,而且对于房价也有些犹豫。
为什么犹豫,当然是觉得贵了。
不过像这样的客户能一连来参加两天活动,就是觉得房价贵,那他也买得起,不然昨天看看也就走了。
于是我耐心地给他介绍并帮其分析市场,我说现在房价基本稳定,但稳定也会小有涨幅,如果现在不买,等到下个月或者半个月后,再买的话可能就要多出一大笔钱。
然后我还拿出其他几个楼盘来作对比,告诉他这个节点,我们楼盘的活动力度是最大的,而这次活动过后,至少半年内几个楼盘都不会再有这样的大型促销活动了。
中年男人一边狼吞虎咽一边听得连连点头,但就是没有发表意见,这不禁让我有些怀疑,我的感觉是不是错了?
再打量一眼对方,穿着一般,不修边幅,脚上的鞋还是那种老式的黄球鞋。
这副形象分明就是从乡下来的,而且根据他之前买房的意愿,很显然是给子女购房。
坦白说,这种给子女购房的乡下人,那都是一辈子只能奋斗一套商品房。
像这样的客户,一般都很难搞定,因为他们买房格外慎重,一家人商量不算,可能还会和一大家亲戚共同商量。
但眼前这位中年男人是独自一人来的,这就更加让我怀疑,这个单子的成交难度是不是非常大了?
难怪听他口气,说来参加两天活动都很少有置业顾问能像我这么热情的,能这么不厌其烦的和他讲解,看来我的那些女同事们,压根都不带正眼瞧这种客户。
在我的自我怀疑中,我眼睁睁看着他风卷残云一般吃完手里的盒饭,我见他似乎意犹未尽,忍不住问道,“吃饱了吗,没吃饱我再给你拿去?”
中年男人望了眼餐厅方向,讪讪一笑道,“不用不用,我吃饱了,咱吃饭快,让你见笑了。”
我忙摇头说,“不会,怎么会呢?那个,你喝点什么,我去拿?”
中年男人笑了笑说,“矿泉水吧,谢谢你了啊小伙子!”
我说没事,然后过去拿矿泉水,结果拿的时候刚好碰到刘梦,她像是也给客户拿水。
我没理会她,拿上两瓶转身就走。
这时,刘梦叫了声,“周天,那种客户你也看得上,你还真是不嫌瘦呢!”
我回头道,“关你屁事啊!”
刘梦嗤鼻道,“屁才会关你,你别自恋!我提醒你,公司有规定,只有准客户才能赠送午餐,你违反规定了!等着罚款吧!”
我闻言一下子就火了,妈的,昨天抢我客户,今天还想罚我款,真是搞邪门了,我是杀了你父母还是强了你表妹啊,处处跟老子作对,活得不耐烦么?
我掉转身气势汹汹地走过去,刘梦毫不畏惧,甚至扬起下巴眼光挑衅地瞅着我道,“怎么,想动手?来呀!”
刘梦不说这句话还好,一说我顿时就气笑了!
好家伙,原来是故意激将我呢,想要我失去理智犯下更大的错!
昨天我在财务室动手打了财务经理裴荣荣,其实我就有点后悔了,毕竟这事儿和她没什么直接关系,刘梦才是始作俑者,而且我今天一想到要预支工资,必须通过财务室,我就更后悔了。
所以,我现在是无论如何都不会重蹈覆辙,想要我动手,没门!
于是我淡淡一笑道,“呵呵,你想的真美,打你我还怕脏了我的手呢!”
我话一说完,我明显看到刘梦眼里的错愕,她愣了愣道,“呸!你才脏!我不比你干净?你在样板房和袁媛做那事儿你也不害臊!真丢人!”
我好笑道,“怎么,你是嫉妒人家袁媛比你长得漂亮有人喜欢,还是咋地啊?像你这种就是送上门,都没人愿意和你做那事儿呢!”
刘梦气得脸颊一下子就红了,抬手指着我的鼻子骂道,“周天,你说话给老娘注意点,信不信老娘要你吃不了兜着走!”
我哈哈大笑道,“不好意思啊肥婆,我中午已经吃过了,不需要再吃了,而且我看着你也吃不进啊不是?”
“你!你有种!你牛比,你给我等着瞧吧你!”
刘梦气得像头母猪一样,就是扔下矿泉水冲去了梁涛的办公室。
看着她挫败的背影,我心中十分解气,只是一想到我私自违反规矩送午餐,这事儿起码要罚款五百块,我又禁不住有些无语了。
看来有时候嘴硬不是好事,是要付出代价的。
然而令我意外的是,我原以为我会被处罚,可没想到事情居然反转了!
刘梦反倒落了个“狗眼看人低”的下场!
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我看着她,她看着我,数秒后,两人一左一右分开目光。
袁媛不可理喻道,“你疯了?事情这样解决不是很好吗?一定要闹得不可开交吗?”
我好笑道,“我没疯!我要是平白无故的把客户让给刘梦,那才叫疯了!”
“怎么就平白无故了?不是都帮你争取了吗?两个团购名额呀,你傻,不比你那两个小客户来得香吗?”
“呵呵,你也知道那是我的小客户啊,苍蝇也是肉,我不嫌!”
“周天,你能不能灵活一点?这样解决不是对你更有好处?你做销售为什么,不就是为了挣钱吗?”
“我当然是为了挣钱!可我也不想怄气!受客户的气也就算了,但是同行的不行!”
“这怎么能叫怄气呢?你这是什么理论?你最终算下来还是你赢了呀!”
“我赢什么了?我的客户给人抢走了,哦,你们同情我,给我两个团购名额,这算施舍吗?”
“你……”
袁媛无语了,看我的小眼神都充满无奈。
我淡淡一笑道,“不用多说了,我的客户必须是我的,这是原则!”
开玩笑,我第一次签单就能被人抢,要是不拿点性格出来,以后还不惯坏那帮人?
我说完又补充道,“好了,我去忙了,你看着办。”
回到大厅,活动依然十分火爆,我及时调整心态,开始投入到工作当中。
上午的时间所剩无几,但我还是抢着发完手里的一摞名片,并搞了几个意向客户的信息。
这些意向客户都有可能成为准客户,哪怕现在活动现场不出手,后期我跟一下,说不定就成交了。
中午吃饭时候,我同昨天一样在现场给客户搞服务,活动准备的有爱心午餐,但凡留在现场的都能人手一份。
不过一般只有准客户才有,没有交报名抽奖费的就没有,这个很现实也是在情理之中。
但我反其道而行之,我只要看哪个客户顺眼,也就是说我认为哪个客户有成单的希望,我就偷偷给送一份午餐,然后深入交谈。
可能是好心有好报吧,我在给一个中年男人送过午餐后,他居然主动和我交流起来。
据他介绍,他昨天就来活动现场了,一直没看好户型,而且对于房价也有些犹豫。
为什么犹豫,当然是觉得贵了。
不过像这样的客户能一连来参加两天活动,就是觉得房价贵,那他也买得起,不然昨天看看也就走了。
于是我耐心地给他介绍并帮其分析市场,我说现在房价基本稳定,但稳定也会小有涨幅,如果现在不买,等到下个月或者半个月后,再买的话可能就要多出一大笔钱。
然后我还拿出其他几个楼盘来作对比,告诉他这个节点,我们楼盘的活动力度是最大的,而这次活动过后,至少半年内几个楼盘都不会再有这样的大型促销活动了。
中年男人一边狼吞虎咽一边听得连连点头,但就是没有发表意见,这不禁让我有些怀疑,我的感觉是不是错了?
再打量一眼对方,穿着一般,不修边幅,脚上的鞋还是那种老式的黄球鞋。
这副形象分明就是从乡下来的,而且根据他之前买房的意愿,很显然是给子女购房。
坦白说,这种给子女购房的乡下人,那都是一辈子只能奋斗一套商品房。
像这样的客户,一般都很难搞定,因为他们买房格外慎重,一家人商量不算,可能还会和一大家亲戚共同商量。
但眼前这位中年男人是独自一人来的,这就更加让我怀疑,这个单子的成交难度是不是非常大了?
难怪听他口气,说来参加两天活动都很少有置业顾问能像我这么热情的,能这么不厌其烦的和他讲解,看来我的那些女同事们,压根都不带正眼瞧这种客户。
在我的自我怀疑中,我眼睁睁看着他风卷残云一般吃完手里的盒饭,我见他似乎意犹未尽,忍不住问道,“吃饱了吗,没吃饱我再给你拿去?”
中年男人望了眼餐厅方向,讪讪一笑道,“不用不用,我吃饱了,咱吃饭快,让你见笑了。”
我忙摇头说,“不会,怎么会呢?那个,你喝点什么,我去拿?”
中年男人笑了笑说,“矿泉水吧,谢谢你了啊小伙子!”
我说没事,然后过去拿矿泉水,结果拿的时候刚好碰到刘梦,她像是也给客户拿水。
我没理会她,拿上两瓶转身就走。
这时,刘梦叫了声,“周天,那种客户你也看得上,你还真是不嫌瘦呢!”
我回头道,“关你屁事啊!”
刘梦嗤鼻道,“屁才会关你,你别自恋!我提醒你,公司有规定,只有准客户才能赠送午餐,你违反规定了!等着罚款吧!”
我闻言一下子就火了,妈的,昨天抢我客户,今天还想罚我款,真是搞邪门了,我是杀了你父母还是强了你表妹啊,处处跟老子作对,活得不耐烦么?
我掉转身气势汹汹地走过去,刘梦毫不畏惧,甚至扬起下巴眼光挑衅地瞅着我道,“怎么,想动手?来呀!”
刘梦不说这句话还好,一说我顿时就气笑了!
好家伙,原来是故意激将我呢,想要我失去理智犯下更大的错!
昨天我在财务室动手打了财务经理裴荣荣,其实我就有点后悔了,毕竟这事儿和她没什么直接关系,刘梦才是始作俑者,而且我今天一想到要预支工资,必须通过财务室,我就更后悔了。
所以,我现在是无论如何都不会重蹈覆辙,想要我动手,没门!
于是我淡淡一笑道,“呵呵,你想的真美,打你我还怕脏了我的手呢!”
我话一说完,我明显看到刘梦眼里的错愕,她愣了愣道,“呸!你才脏!我不比你干净?你在样板房和袁媛做那事儿你也不害臊!真丢人!”
我好笑道,“怎么,你是嫉妒人家袁媛比你长得漂亮有人喜欢,还是咋地啊?像你这种就是送上门,都没人愿意和你做那事儿呢!”
刘梦气得脸颊一下子就红了,抬手指着我的鼻子骂道,“周天,你说话给老娘注意点,信不信老娘要你吃不了兜着走!”
我哈哈大笑道,“不好意思啊肥婆,我中午已经吃过了,不需要再吃了,而且我看着你也吃不进啊不是?”
“你!你有种!你牛比,你给我等着瞧吧你!”
刘梦气得像头母猪一样,就是扔下矿泉水冲去了梁涛的办公室。
看着她挫败的背影,我心中十分解气,只是一想到我私自违反规矩送午餐,这事儿起码要罚款五百块,我又禁不住有些无语了。
看来有时候嘴硬不是好事,是要付出代价的。
然而令我意外的是,我原以为我会被处罚,可没想到事情居然反转了!
刘梦反倒落了个“狗眼看人低”的下场!
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