第89章 海上赚钱上海花
第89章海上赚钱上海花
李销售连忙说道:“五折是不可能的,我们公司从来没有这样的折扣!”
“你不去申请,怎么就知道不可能呢?而且你们也是收了上一家公司定金的,如果把这个加进去,其实折扣也没有你想的这么多!”李晓峰微笑着说道。
其实李晓峰也没有想五折能把船买下来,毕竟买船又不是买青菜萝卜,但是他觉得这是一次难得的砍价的好机会,毕竟这么大的船,造船厂想找个人接手,也不太容易。
李销售想了一下,觉得这个事情还是要找经理商量才行,她也想把船卖出去拿到那高额的提成和奖金。
于是她又开着车带着李晓峰父子回到了接待处,把他们安排好以后,赶快去找经理去了。
等李销售走了以后,李永林有点担心的说道:“峰崽,伱确定要买这么大的船吗?”
李晓峰笑着说:“老爸,主要是这次机会难得,我们买一艘从头开始建的这么大的远洋渔船,它的建造周期怎么也要个一年多,现在这艘船已经建造了一大半了,如果我们买下来,几个月就能建好了,而且最重要的是这个船比同级别的船便宜啊!”
李永林先是点了点头,然后又犹豫了一下,说道:“这船好是好,但是就是有点超出我们预算了,如果买了,你以后的压力就太大了!”
这个船确实超出他们之前的规划了。
李晓峰点了点头说道:“我知道,只是这机会确实难得。放心吧,老爸,如果价格不降下来,我想买也买不起。”
两个人正聊着呢,销售李婷婷陪着一个胖胖的男子过来了。
男子笑容满面的握住了李晓峰的手说道:“李先生你好,我是浦江造船厂负责远洋渔船销售的顾海卫,我刚刚听小李说李先生有意购买我们那艘三千吨级的远洋渔船。”
李晓峰摇了摇头说道:“我并没有购买那艘渔船的打算!”
顾经理的笑容立即僵住了,旁边的销售李婷婷立刻焦急的说道:“李先生,我们刚刚不是说好的吗?”
“我只是过来购买一艘一千吨级的渔船,确实没有购买三千吨级渔船的打算!”李晓峰回答道,但是话锋一转,说道“当然如果这艘三千吨的渔船如果足够便宜,那就另说了!”
听到李晓峰的话,顾经理才长舒了一口气,李婷婷也才放下心来,两个人再次面露笑容。
不过李晓峰这话两个人也听明白了,也让两个人意识到今天如果想把船卖给李晓峰,不把价格降下来,估计有点困难。
顾经理沉吟了一下说道:“刚刚小李应该已经和李先生介绍了这艘船的情况,我也不再重复了,这艘船我可以做主打七八折,不知道李先生意下如何?”
李晓峰摇了摇头说道:“顾经理如果这么谈价格就算了,李小姐,我们还是谈谈今天我们最后看的那一艘小型远洋渔船吧。”
顾经理何尝不知道,这是李晓峰的讲价策略,但是这艘渔船确实已经在厂里停工了快两个月了,它占着船坞的一个宝贵位置,就意味着厂里少造一艘船,每天要损失多少钱。
现在这艘船是建又不能建,拆吧船已经建造了一大半了,拆除的成本又太高了。
想到这里,顾经理笑着说道:“不知道李先生出什么样的价格?”
李晓峰满脸郑重的说道:“我觉得五折是一个我可以接受的价格!”
顾经理连忙摇头,说道:“李先生说的这个价格太没有诚意了。这个价格是不可能的,如果这么卖了,我们造船场亏的太多了,我们宁愿把它拆了,也不可能这么把它卖掉!”
李晓峰看了顾经理一眼说道:“那顾经理你也报个有诚意的价格吧,我这边看能不能接受。这么一两个点的降,我觉得也没什么意思,顾经理你说呢?”
其实这么高的价钱,一两个点怎么会没有一丝呢,一个点可就是好几十万啊。
顾海卫这次沉吟了良久,皱着眉头说道:“既然李先生这么说,我就给李先生一个最低的报价,这也是我能打折的最高权限了,直接七折!”
鬼才相信这是最低价,这是你的最高权限呢!这样的套路,李晓峰以前做业务的时候,不知道用了多少次了。
李晓峰也是故意慢了一下,然后郑重的说道:“既然顾经理这么说了,我也不小气,我这边最高可以出到五五折的价格!”
就这样两个老销售在那里唇枪舌剑的谈价格,一个点一个点的锱铢必较,把旁边的李永林和李婷婷的两个人看的目瞪口呆。
最后两个人把价格谈在了63折上,顾经理那边无论如何都不愿意再降价了,而且要求李晓峰这边必须先付20%的定金。
价格谈好以后,两个人都不由的长舒了一口气,也是皆大欢喜。谈判不仅是个脑力活,还是个体力活啊!
顾经理让旁边的李婷婷去拿来合同,笑着对李晓峰说道:“李先生厉害啊,您以前也是做销售的吧,这个折扣真的是我职业生涯以来最高的了!如果李先生哪天有意向,随时欢迎到我这里来上班!”
李晓峰也是笑容满面的说道:“我哪里比的上顾经理啊,还是顾经理才是销售方面的专家啊。”
就这样两个人在这边闲聊着。
不一会李婷婷把合同拿了过来,李晓峰开始一页一页的认真看着合同,毕竟这也是他第一次买船,有不懂的地方就直接问,没有丝毫的不好意思,不懂装懂。
最后全部搞明白以后,李晓峰才在合同上签字。
渔船造价5800万,打63折,李晓峰这边先付20%的定金,渔船建造周期三个月,等渔船建造好以后,验收完毕后,至少再付10%,资金不足的部分部分,造船厂这边协助帮他把贷款办理下来,好在现在国家鼓励渔业发展,鼓励渔民小船换大船,甚至还有专项资金扶持,这也不难办。
另外造船厂这边还要负责把渔船的各种证件协助他办理下来。
另外如果李晓峰愿意支付一笔费用,造船厂这边还可以负责对他招募的船员进行培训。
这都是增值服务啊。
签完字,刷卡付了万,李晓峰的银行卡里瞬间少了一大截。
这真的是海上赚钱上海花啊!
而且想想,马上又要欠银行几千万了,这还不得赶快回家赚钱啊!李晓峰不由的有点归心似箭。
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李销售连忙说道:“五折是不可能的,我们公司从来没有这样的折扣!”
“你不去申请,怎么就知道不可能呢?而且你们也是收了上一家公司定金的,如果把这个加进去,其实折扣也没有你想的这么多!”李晓峰微笑着说道。
其实李晓峰也没有想五折能把船买下来,毕竟买船又不是买青菜萝卜,但是他觉得这是一次难得的砍价的好机会,毕竟这么大的船,造船厂想找个人接手,也不太容易。
李销售想了一下,觉得这个事情还是要找经理商量才行,她也想把船卖出去拿到那高额的提成和奖金。
于是她又开着车带着李晓峰父子回到了接待处,把他们安排好以后,赶快去找经理去了。
等李销售走了以后,李永林有点担心的说道:“峰崽,伱确定要买这么大的船吗?”
李晓峰笑着说:“老爸,主要是这次机会难得,我们买一艘从头开始建的这么大的远洋渔船,它的建造周期怎么也要个一年多,现在这艘船已经建造了一大半了,如果我们买下来,几个月就能建好了,而且最重要的是这个船比同级别的船便宜啊!”
李永林先是点了点头,然后又犹豫了一下,说道:“这船好是好,但是就是有点超出我们预算了,如果买了,你以后的压力就太大了!”
这个船确实超出他们之前的规划了。
李晓峰点了点头说道:“我知道,只是这机会确实难得。放心吧,老爸,如果价格不降下来,我想买也买不起。”
两个人正聊着呢,销售李婷婷陪着一个胖胖的男子过来了。
男子笑容满面的握住了李晓峰的手说道:“李先生你好,我是浦江造船厂负责远洋渔船销售的顾海卫,我刚刚听小李说李先生有意购买我们那艘三千吨级的远洋渔船。”
李晓峰摇了摇头说道:“我并没有购买那艘渔船的打算!”
顾经理的笑容立即僵住了,旁边的销售李婷婷立刻焦急的说道:“李先生,我们刚刚不是说好的吗?”
“我只是过来购买一艘一千吨级的渔船,确实没有购买三千吨级渔船的打算!”李晓峰回答道,但是话锋一转,说道“当然如果这艘三千吨的渔船如果足够便宜,那就另说了!”
听到李晓峰的话,顾经理才长舒了一口气,李婷婷也才放下心来,两个人再次面露笑容。
不过李晓峰这话两个人也听明白了,也让两个人意识到今天如果想把船卖给李晓峰,不把价格降下来,估计有点困难。
顾经理沉吟了一下说道:“刚刚小李应该已经和李先生介绍了这艘船的情况,我也不再重复了,这艘船我可以做主打七八折,不知道李先生意下如何?”
李晓峰摇了摇头说道:“顾经理如果这么谈价格就算了,李小姐,我们还是谈谈今天我们最后看的那一艘小型远洋渔船吧。”
顾经理何尝不知道,这是李晓峰的讲价策略,但是这艘渔船确实已经在厂里停工了快两个月了,它占着船坞的一个宝贵位置,就意味着厂里少造一艘船,每天要损失多少钱。
现在这艘船是建又不能建,拆吧船已经建造了一大半了,拆除的成本又太高了。
想到这里,顾经理笑着说道:“不知道李先生出什么样的价格?”
李晓峰满脸郑重的说道:“我觉得五折是一个我可以接受的价格!”
顾经理连忙摇头,说道:“李先生说的这个价格太没有诚意了。这个价格是不可能的,如果这么卖了,我们造船场亏的太多了,我们宁愿把它拆了,也不可能这么把它卖掉!”
李晓峰看了顾经理一眼说道:“那顾经理你也报个有诚意的价格吧,我这边看能不能接受。这么一两个点的降,我觉得也没什么意思,顾经理你说呢?”
其实这么高的价钱,一两个点怎么会没有一丝呢,一个点可就是好几十万啊。
顾海卫这次沉吟了良久,皱着眉头说道:“既然李先生这么说,我就给李先生一个最低的报价,这也是我能打折的最高权限了,直接七折!”
鬼才相信这是最低价,这是你的最高权限呢!这样的套路,李晓峰以前做业务的时候,不知道用了多少次了。
李晓峰也是故意慢了一下,然后郑重的说道:“既然顾经理这么说了,我也不小气,我这边最高可以出到五五折的价格!”
就这样两个老销售在那里唇枪舌剑的谈价格,一个点一个点的锱铢必较,把旁边的李永林和李婷婷的两个人看的目瞪口呆。
最后两个人把价格谈在了63折上,顾经理那边无论如何都不愿意再降价了,而且要求李晓峰这边必须先付20%的定金。
价格谈好以后,两个人都不由的长舒了一口气,也是皆大欢喜。谈判不仅是个脑力活,还是个体力活啊!
顾经理让旁边的李婷婷去拿来合同,笑着对李晓峰说道:“李先生厉害啊,您以前也是做销售的吧,这个折扣真的是我职业生涯以来最高的了!如果李先生哪天有意向,随时欢迎到我这里来上班!”
李晓峰也是笑容满面的说道:“我哪里比的上顾经理啊,还是顾经理才是销售方面的专家啊。”
就这样两个人在这边闲聊着。
不一会李婷婷把合同拿了过来,李晓峰开始一页一页的认真看着合同,毕竟这也是他第一次买船,有不懂的地方就直接问,没有丝毫的不好意思,不懂装懂。
最后全部搞明白以后,李晓峰才在合同上签字。
渔船造价5800万,打63折,李晓峰这边先付20%的定金,渔船建造周期三个月,等渔船建造好以后,验收完毕后,至少再付10%,资金不足的部分部分,造船厂这边协助帮他把贷款办理下来,好在现在国家鼓励渔业发展,鼓励渔民小船换大船,甚至还有专项资金扶持,这也不难办。
另外造船厂这边还要负责把渔船的各种证件协助他办理下来。
另外如果李晓峰愿意支付一笔费用,造船厂这边还可以负责对他招募的船员进行培训。
这都是增值服务啊。
签完字,刷卡付了万,李晓峰的银行卡里瞬间少了一大截。
这真的是海上赚钱上海花啊!
而且想想,马上又要欠银行几千万了,这还不得赶快回家赚钱啊!李晓峰不由的有点归心似箭。
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