第82章 定位
“有!”
姜辰坦然承认,并已经做好了迎接狂风骤雨的准备。
“怎么打的?”
姜伯约问起了细节。
“扇了几巴掌。”
姜辰如实相告,有些无辜的道:“对方凑过来找茬,我没有理由不出手。”
“老爷你看,这都是你儿子惹的祸!”
姜冯氏在一边煽风点火,脸上写满的幸灾乐祸,道:“不然刘家不会逼的这么紧迫!”
“呵呵。”
姜辰冷冷反问道:“按照姨娘的意思,我应该忍辱负重,让刘子枫打一顿出气?别幼稚了!早已经撕破脸皮。”
“你放肆!”
姜冯氏气的脸都青了,咬牙道:“到了这个时候,还胡搅蛮缠!若不是你,刘家就不会恼羞成怒,用大降价这种杀敌一千自损八百的招数,这摆明要跟咱们姜家拼命!”
“说你幼稚还不承认?”
姜辰用看傻叉的眼神扫过来,讥讽道:“刘家今天不用这一招,明天也会用!一山不容二虎,他们挤兑姜家不是因为我打了谁,而是想要独霸临安的丝绸布匹生意!”
“你!”
姜冯氏气的浑身颤抖,却无可辩驳。
“夫人,你确实天真了一些,吾儿言之有理啊!”
姜伯约深以为然的点头,明显站在儿子那边,沉声道:“依我看,打得好!”
他非但没有责备,反而赞许的拍着姜辰的肩膀,一脸的骄傲。
“刘家还真是上阵父子兵,只不过全都在吾儿手里吃了暴亏!扬眉吐气!广大门楣啊!”
先是表扬了一番,随后话音一转,有些忧心忡忡的道:“辰儿,揍刘家那兔崽子一顿固然痛快,可是这并不能解决问题,眼下这个局面,除了你姨娘刚才说的办法,为父真的不知道该怎么好了。”
“用偷工减料来降低成本,可能会解决一时的困难,但却会毁掉父亲您几十年积累的信誉!”
姜辰深吸一口气道:“等到顾绣绸缎庄名誉扫地,就算拿到跟刘家一样价钱的原料,也无力回天!因为咱们失去了人心!”
“哼!”
姜冯氏冷哼一声,道:“你说的天花乱坠有什么用,道理谁都明白,可这能救姜家吗?”
“低级的价格战而已,对我来说何足道哉?!”
姜辰信誓旦旦的道:“我自有办法,让刘家偷鸡不成蚀把米!”
“价格战!”
姜伯约听的眉飞色舞,这三个字每个字都听过,但组合在一起还是第一次听,用来形容现在的局面,简直太合适了!
他振奋的跟打了鸡血一般,激动的道:“吾儿有什么高招?”
“发动价格战是有前提的,在商品质量同等的情况下,价格更低就会获得更多的顾客,从而迅速占领市场。”
姜辰前世虽然不是商人,但多多少少懂得一点商战的理念。
价格战本质就是比谁烧钱多,从而大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。
这种最初级的商业竞争,简单粗暴实用,但并非没有破绽。
“咱们的成本要比刘家贵得多,根本消耗不起,所以与其应战,不如不战!”
他说的有理有序,一番深入浅出的剖析,直接把老爹给惊到了。
姜伯约听的似懂非懂,但直觉告诉他,儿子说的有道理,于是连连点头,良久方才眉头一皱道:“不战……吾儿的意思是咱只能等死了?”
“不战的意思是不正面对抗!咱家的织染工艺比刘家强,货物的成品也好一点,可以从这个上做文章。”
姜辰一副成竹在胸的样子,沉声道:“可以给商品定位!打造品牌,这样的话就可以避免价格战了。”
“定位?品牌?”
姜伯约一脸懵逼,这俩个字一个没听过。
“咳咳!所谓定位就是给商品分等级。”
姜辰道:“就跟大丰朝的爵位一样,分为王、公、侯、伯、子、男!同样是爵位,但却分三六九等,王级最为高贵!咱们要做的就是把商品分为三六九等,同样是丝绸,顾绣的商品就是丝绸中的王!”
“这样的话,价钱贵一点,也会有人买账!而做到这一点,除了东西好之外,还需要品牌效应。”
“据我所知,豆蔻坊的胭脂水粉,就比普通的胭脂水粉贵上很多,这就是品牌加持的原因。”
他这一番理论,如果传出去,绝对会让不少生意人感觉到震撼,这对大丰朝商界来说,简直太超前了!
“天才!天才!”
姜伯约激动的直拍大腿,抓着儿子的肩膀一阵摇晃,道:“吾儿当真是经商的天才!假以时日,必然能成为临安……不!江南道!大丰朝的最富有的商人!”
“知易行难。”
姜辰苦笑道:“想要把定位跟品牌搞起来,还需要一番筹划。”
姜伯约跟打了鸡血一般,脸红脖子粗,没想到儿子的胸中竟然还有一本生意经!这算盘打的比自己都响,于是沉声道:“放手去做!为父全力支持你!”
姜辰道:“这事得徐徐图之,当下最要紧的,是把局面稳下来。”
姜伯约道:“有办法吗?”
“有!”
姜辰点头,随后道:“只是不知道能不能行得通。”
姜伯约好奇道:“不妨说出来,让为父帮你参谋一下。”
姜辰刚想要说,随即扫了一眼旁边的二夫人,耸耸肩膀道:“这件事暂时还不能说。”
“呃……”
姜伯约一脸郁闷,愕然道:“父子之间,还要藏着掖着?”
“时间不早了,我约了小乙掌柜。”
姜辰打了一个哈哈,随即道:“父亲歇着!”
他不等老爹反应过来,微微躬身然后转身告退。
留下姜伯约一脸茫然,良久方才一拍大腿,道:“君不密则是臣,臣不密则失身!吾儿做事严谨,将来必成大器!”
“老爷,您真的要听他的?”
姜冯氏这时候凑过来,一脸的幽怨。
她刚才虽然站在旁边,但压根就没有听懂多少。
“当然!”
姜伯约赞叹道:“吾儿经商天赋,胜过我百倍!”
“这可是关乎姜家成败的大事,容不得有一点差错。”
姜冯氏道:“奴家是担心,姜辰给老爷惹出祸来……”
“别胡说!”
姜伯约瞪眼,没好气的道:“吾儿怎么会给我惹祸?”
“……”
姜冯氏一阵无风凌乱,那个小畜生惹出来的祸还少吗?
“一代新人换旧人。”
姜伯约如释重负的吐出一口浊气,道:“这盘棋就让辰儿下吧!”
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姜辰坦然承认,并已经做好了迎接狂风骤雨的准备。
“怎么打的?”
姜伯约问起了细节。
“扇了几巴掌。”
姜辰如实相告,有些无辜的道:“对方凑过来找茬,我没有理由不出手。”
“老爷你看,这都是你儿子惹的祸!”
姜冯氏在一边煽风点火,脸上写满的幸灾乐祸,道:“不然刘家不会逼的这么紧迫!”
“呵呵。”
姜辰冷冷反问道:“按照姨娘的意思,我应该忍辱负重,让刘子枫打一顿出气?别幼稚了!早已经撕破脸皮。”
“你放肆!”
姜冯氏气的脸都青了,咬牙道:“到了这个时候,还胡搅蛮缠!若不是你,刘家就不会恼羞成怒,用大降价这种杀敌一千自损八百的招数,这摆明要跟咱们姜家拼命!”
“说你幼稚还不承认?”
姜辰用看傻叉的眼神扫过来,讥讽道:“刘家今天不用这一招,明天也会用!一山不容二虎,他们挤兑姜家不是因为我打了谁,而是想要独霸临安的丝绸布匹生意!”
“你!”
姜冯氏气的浑身颤抖,却无可辩驳。
“夫人,你确实天真了一些,吾儿言之有理啊!”
姜伯约深以为然的点头,明显站在儿子那边,沉声道:“依我看,打得好!”
他非但没有责备,反而赞许的拍着姜辰的肩膀,一脸的骄傲。
“刘家还真是上阵父子兵,只不过全都在吾儿手里吃了暴亏!扬眉吐气!广大门楣啊!”
先是表扬了一番,随后话音一转,有些忧心忡忡的道:“辰儿,揍刘家那兔崽子一顿固然痛快,可是这并不能解决问题,眼下这个局面,除了你姨娘刚才说的办法,为父真的不知道该怎么好了。”
“用偷工减料来降低成本,可能会解决一时的困难,但却会毁掉父亲您几十年积累的信誉!”
姜辰深吸一口气道:“等到顾绣绸缎庄名誉扫地,就算拿到跟刘家一样价钱的原料,也无力回天!因为咱们失去了人心!”
“哼!”
姜冯氏冷哼一声,道:“你说的天花乱坠有什么用,道理谁都明白,可这能救姜家吗?”
“低级的价格战而已,对我来说何足道哉?!”
姜辰信誓旦旦的道:“我自有办法,让刘家偷鸡不成蚀把米!”
“价格战!”
姜伯约听的眉飞色舞,这三个字每个字都听过,但组合在一起还是第一次听,用来形容现在的局面,简直太合适了!
他振奋的跟打了鸡血一般,激动的道:“吾儿有什么高招?”
“发动价格战是有前提的,在商品质量同等的情况下,价格更低就会获得更多的顾客,从而迅速占领市场。”
姜辰前世虽然不是商人,但多多少少懂得一点商战的理念。
价格战本质就是比谁烧钱多,从而大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。
这种最初级的商业竞争,简单粗暴实用,但并非没有破绽。
“咱们的成本要比刘家贵得多,根本消耗不起,所以与其应战,不如不战!”
他说的有理有序,一番深入浅出的剖析,直接把老爹给惊到了。
姜伯约听的似懂非懂,但直觉告诉他,儿子说的有道理,于是连连点头,良久方才眉头一皱道:“不战……吾儿的意思是咱只能等死了?”
“不战的意思是不正面对抗!咱家的织染工艺比刘家强,货物的成品也好一点,可以从这个上做文章。”
姜辰一副成竹在胸的样子,沉声道:“可以给商品定位!打造品牌,这样的话就可以避免价格战了。”
“定位?品牌?”
姜伯约一脸懵逼,这俩个字一个没听过。
“咳咳!所谓定位就是给商品分等级。”
姜辰道:“就跟大丰朝的爵位一样,分为王、公、侯、伯、子、男!同样是爵位,但却分三六九等,王级最为高贵!咱们要做的就是把商品分为三六九等,同样是丝绸,顾绣的商品就是丝绸中的王!”
“这样的话,价钱贵一点,也会有人买账!而做到这一点,除了东西好之外,还需要品牌效应。”
“据我所知,豆蔻坊的胭脂水粉,就比普通的胭脂水粉贵上很多,这就是品牌加持的原因。”
他这一番理论,如果传出去,绝对会让不少生意人感觉到震撼,这对大丰朝商界来说,简直太超前了!
“天才!天才!”
姜伯约激动的直拍大腿,抓着儿子的肩膀一阵摇晃,道:“吾儿当真是经商的天才!假以时日,必然能成为临安……不!江南道!大丰朝的最富有的商人!”
“知易行难。”
姜辰苦笑道:“想要把定位跟品牌搞起来,还需要一番筹划。”
姜伯约跟打了鸡血一般,脸红脖子粗,没想到儿子的胸中竟然还有一本生意经!这算盘打的比自己都响,于是沉声道:“放手去做!为父全力支持你!”
姜辰道:“这事得徐徐图之,当下最要紧的,是把局面稳下来。”
姜伯约道:“有办法吗?”
“有!”
姜辰点头,随后道:“只是不知道能不能行得通。”
姜伯约好奇道:“不妨说出来,让为父帮你参谋一下。”
姜辰刚想要说,随即扫了一眼旁边的二夫人,耸耸肩膀道:“这件事暂时还不能说。”
“呃……”
姜伯约一脸郁闷,愕然道:“父子之间,还要藏着掖着?”
“时间不早了,我约了小乙掌柜。”
姜辰打了一个哈哈,随即道:“父亲歇着!”
他不等老爹反应过来,微微躬身然后转身告退。
留下姜伯约一脸茫然,良久方才一拍大腿,道:“君不密则是臣,臣不密则失身!吾儿做事严谨,将来必成大器!”
“老爷,您真的要听他的?”
姜冯氏这时候凑过来,一脸的幽怨。
她刚才虽然站在旁边,但压根就没有听懂多少。
“当然!”
姜伯约赞叹道:“吾儿经商天赋,胜过我百倍!”
“这可是关乎姜家成败的大事,容不得有一点差错。”
姜冯氏道:“奴家是担心,姜辰给老爷惹出祸来……”
“别胡说!”
姜伯约瞪眼,没好气的道:“吾儿怎么会给我惹祸?”
“……”
姜冯氏一阵无风凌乱,那个小畜生惹出来的祸还少吗?
“一代新人换旧人。”
姜伯约如释重负的吐出一口浊气,道:“这盘棋就让辰儿下吧!”
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