第302章 讨价还价
林悦儿一进入工作状态,就很认真,边上的声音都被她自动屏蔽在外了。
林小芳几人自动的离她一段距离,招呼客人的声音都轻了很多。
半个小时后,林悦儿抬头,迟疑的问石岚:“石科长,这笔订单,不管谁做,都是肯定要亏的,这点省里应该知道的吧?”
石岚尴尬的笑着点头:“是的是的。这个省里是知道的。”
一开始也不知道啊,第一家报上来的时候,他们也没压价,对方更是很快接受了。省里还以为是这订单肯定赚钱的呢。
至于后来面料变故导致价格变化,这其实也不怪省里,只能怪第一家工厂估计不足,计算失误。对客户那边,怎么好意思变来变去的。现在交货期的变故,已经让客户很不高兴了,哪里还敢提价格的事情。
“你提一下要求,我去省里争取一下看看。”石岚道。她也知道这事儿是为难小丫头了。
她的想法很简单,只要能按时交货,其他都尽量满足她。石岚心想,实在不行,让家里贴补点钱给悦儿,以后再给她接一些利润高一点的活弥补弥补。
见林悦儿沉默皱眉,好半天不说话,心急的石岚只能把这件事情的来龙去脉,摊开来跟林悦儿说了详细的经过。
这批订单,跟林悦儿想到的一样,是酒店的制服。只不过,是一家跨国酒店的。而这家跨国酒店目前还没有进驻我国,是她家里在京城的人负责引进的项目。
目前国内缺乏好的酒店,这家酒店若是能够入驻,将会填补一个空白,也能在一定程度上提升我国在国际上的影响。
为了吸引这家酒店,京城那边给足了对方优惠。最后还拍胸脯说,酒店制服全部在国内做,包在他身上。
虽然这次的制服订单,对于整个酒店的引进来说,不是最重要的环节。可是对方说了,从小事看大事。这一个小小的订单如果都不能顺利完成,那他们对于进驻到国内,是非常不看好的。
因此,这批制服订单,是那家跨国酒店对国内的试金石。若是合作愉快,他们对国内就会多些信心。
京城那边因此,非常重视。可没想到,还是出了纰漏。
印象无疑已经打了折扣了。前几天问他们能不能推迟交货期的时候,他们就很不高兴了。
对方直接说:他们不差这笔订单的钱,也不在乎这笔订单的质量能做好。哪怕是给钱后不拿这批货也没事。
他们就是看国内合作的态度,看看国内的办事能力。看看国内的人,到底是只会纯吹牛,还是真的能办事。
说白了,他们就是来试水的,这批几千美金的订单,很可能对方收到货后也不会用。
只能说有钱人的世界,平凡人不懂。
林悦儿暗自点头:这就对了。
这些确实跟她想的一样,是酒店的制服。
但是她手上有的工厂提供的布料,跟客户要求的面料成分,却有一定的不同。不知道为什么客户后来也确认了的,其实由于有一个布料成分,国内目前还没有,所以成品做出来,也跟客户要求的布料,只能是百分之八十的类似。
林悦儿判断,对方从开始,就没抱着想真正把这批货用起来的想法。
既然这样,那就好办了。
林悦儿打算搏一搏。
“石科长,我提几个要求,您回去考虑一下。”林悦儿婉转的说。
这事儿肯定要上面拍板的,石岚不一定做的了主。
不过她话要讲的好听。官场的人,哪个不喜欢溜须拍马啊。
“哎呀悦儿,你跟我这么客气干什么。”石岚心里舒服了很多:“没事,你说说看,我先听听。”
“嗯,”林悦儿拿出空白的纸,快速的开始书写。她一直觉得,口说无凭,白纸黑字才是证据。再熟悉的人也一样。
而且,她也喜欢了,把想到的事情,一点点写下来。好记性不如烂笔头,时间久了,总归会有遗漏的。有文字就不一样了。
“我的要求有几点,您先听听看:第一,布料的钱,由省里出,而且省里要马上开始订货,不能再拖延了。布料做好后,就要分批运过来。我这边要陆续开始生产。如果全部都好了再一起运过来,生产肯定来不及了。”
她还要在设计和缝纫细节上进行更改,缝制方法更加适合布料,设计上更加适合酒店员工。这样的设计款式,她是看不上眼的,完全看不上眼。
反正这不是对方真正想要的东西,她索性就大胆改革。布料一到,就做出样品来,对方若是接受,就按照自己的做。对方若是不接受……那就款式不改,缝纫细节还是要改改的。不然神仙都来不及,太复杂了那样品。
所以必须要有布料给她打样。
石岚犹豫道:“这个……省里可以给一部分钱,可是让他们定布料,我估计难,没这个部门啊。”
林悦儿坚持道:“这是必须要答应我的条件,不然免谈。”
这么紧急的情况,她给面料厂下布料订单,和省里下订单,能一样吗?
省里一个电话,人家可能马上就开工了,货款都可以晚点再说;
而她一个农村小丫头,哪怕把货款全部打过去,催个十天半月的,人家也不一定启动。
石岚苦笑道:“你啊,真倔强!”
“石科长,不是我倔,是现在的情况不允许我自己定。”
林悦儿把交货期的区别,以及如果需要带款提货,目前自己的钱也不够的情况,详细的跟石岚说了说。
石岚恍然大悟,却仍然不肯相信在交货期上会有这么大的差别:“他们还会这样大小眼的?”
她一直觉得,下达命令时,下面的单位答应了都会做到的,很简单的啊。
“当然,上面领导的话,当然不一样了。”林悦儿笑道:“同样的事情,您出面跟我们出面,效果差了不止几倍,对不对?”
石岚笑着戳了下她的额头:“你就喜欢拍马屁。”不过这话,她仔细想想,确实有道理。
“行吧,这事儿,我可以帮你争取下来。”石岚认真道。
情况这么紧急,看来只能这样了。就是,自己一直不想欠那边人情的,这下逃不掉了。
“第二个条件,我需要场地,设备。”林悦儿开始进入自己的主控环节。
“什么场地?什么设备?”石岚不解道:“你村里不是有地方了吗?设备你那边不是有的吗?还有,你们乡里不是给你很大的一块地皮了吗?厂房都已经在造了,加快速度,半个月后就能造好吧?”
林悦儿觉得满头下宽面:“石科长,几千件衣服哎,我那边几台缝纫机,要做到猴年马月?”
她深呼吸,再深呼吸:冷静,冷静!石科长一直坐办公室,对服装厂不懂,能理解。就像她不懂程序一样。
林悦儿过了几分钟,堆起了笑容:“石科长,哪怕设备配齐了,我现在的场地也是肯定不够的。村里给我的土地,我需要起码再过三个月才能造好工厂的雏形。”
“那怎么办?”石岚慌张起来:“你或者再借一下大队的办公室,或者跟村民借一下场地?”
“石科长,这笔订单,真的很重要吗?”林悦儿怀疑的看着她。
“那当然!”石岚气呼呼的给了她一个爆栗子:“我跟你在这里嚼舌头那么久,你以为是开玩笑的?”
林悦儿不理解了:“既然真的重要,那为什么,你把做这笔订单的事情,想的这么随意呢?”
她掰着手指头开始数落:“五千件的订单,想在半个月完成,起码要五六十个熟练工流水操作,还需要很多专业的设备。裁剪,包边,锁眼,整烫……缺一不可。
如果光我那边的那几个人,一个半月都别想完成。而且还缺少很多设备,没包边,没锁眼,我看成衣上还有滚边的装饰线,这些都要专用的设备的。可以说,靠我那边的现有的人和设备,一件成衣都没法完成。”
这下,石岚的脸色难看的要死,刷的直接起身:“悦儿,你玩我呢!”
石岚用力撞开了身下的椅子,在地上发出了刺耳的声音。
阿莲吓的躲到了林小芳的身后。
林小芳则不由自主的往前一步:林悦儿若是需要,她就出面帮她,
“我没有。”虽然知道她的肩膀,林悦儿还是抬着头,毫不示弱的看着石岚:“我是跟你实话实说。实际情况就是这样。”
“你啥都没有,啥都不行,还跟我说那么多?”石岚暴怒,一把甩掉了桌子上的资料:“你浪费了我多宝贵的时间,知道吗?”
她的眼圈有些泛红,拼命忍住眼泪。
这件事情,对她家族来说,很重要很重要。
如果办不好,那就会毁了她的家族,很多人在虎视眈眈的盯着呢。现在这件事情落在了她的肩膀上,她天天茶饭不思,白天跑工厂,晚上打电话求人找工厂。已经一个礼拜没有睡过安稳觉了,整个人都憔悴了很多。
事情实在是超出想象的困难,这一礼拜,从来没有被人拒绝过,从来没有被人冷落过的石岚,经历了N多的拒绝和白眼。
走投无路时,她想到了林悦儿。跟省里说的时候,那边是不赞同的,觉得一个小丫头,不可能完成别人都完不成的事情。
石岚拍胸部打包票,保证林悦儿能行。她还说,林悦儿若是不行,那就没人行了。
实在是,周边的县城的服装厂,都已经拒绝她了。她也是在是找不到其他地方了。
省里的回答冷冰冰的:“你既然这么说,她若是完不成,你也卷铺盖走路吧。”
石岚是抱着破釜沉舟的决心过来的。她跟林悦儿,一荣俱荣,一损俱损。
林悦儿之前的回答,给了她希望,她甚至觉得一片光明。
可没想到,这家伙只是逗她玩呢!
石岚苦笑了几声:也是,她跟一个小丫头提什么要求呢?人家大厂子都做不了完不成的,她一个十多岁的小丫头,一个农村只有几台缝纫机的作坊,又怎么能完成呢?
是她着想了!
急病乱投医啊!
石岚弯腰缓慢的捡起地上的纸张,一张,一张的捡起来。
一双小手出现在眼前,跟着她一起捡。石岚楞了一会,继续自己的动作。
资料很多,有好几十大张。她刚才甩的太用力了,现在飞的四处都是。石岚叹了口气:自己还是太不沉着了,这么重要的东西,哪怕完不成,也不能跟资料过不去啊。
若是之后发现少了一张两张的,就更麻烦了。
她的心头沉甸甸的:难道,我的仕途就此停止了吗?
“'石科长。”林悦儿拿过林小芳几人帮忙捡的资料,整齐的叠在一起,拿在手里:“我没说不做。这事儿还有余地的。”
石岚皱眉,伸出手:“资料给我吧。你说的事情,我都清楚了。你那边没人没设备,没办法做。这事儿不怪你。是我的想的太简单了。”
“石科长,我有个要求,您先听听。”林悦儿抓住了石岚的手:“您先耐心的听我讲,就几分钟,好嘛?”
“行啊。”石岚破罐子破摔,把资料放在桌子上,重新坐了下来:“你讲,我听。”
她现在是没力气再站了,全身乏力。等林悦儿讲完,她再走。
不就几分钟吗?都耽误了几个小时了,不差这几分钟。
“我想问问石科长,县里的幸福服装厂,现在怎么样了?”林悦儿问道,眼里满是希冀。
就她以前经历的来看,这家服装厂,迟早是要倒闭的,可是他们的设备不错,员工也都是熟练工。若是能把他们给吞下来,这笔订单,就妥妥的,稳了!
“幸福服装厂?”石岚皱眉想了一下:“你怎么问它?”
“嗯,我之前去看过的。也算是合作过。”林悦儿坦诚道:“之前看那家厂子是很不景气了,不知道现在有没有好点。”
石岚随意的挥挥手:“不行了,倒闭了。”
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林小芳几人自动的离她一段距离,招呼客人的声音都轻了很多。
半个小时后,林悦儿抬头,迟疑的问石岚:“石科长,这笔订单,不管谁做,都是肯定要亏的,这点省里应该知道的吧?”
石岚尴尬的笑着点头:“是的是的。这个省里是知道的。”
一开始也不知道啊,第一家报上来的时候,他们也没压价,对方更是很快接受了。省里还以为是这订单肯定赚钱的呢。
至于后来面料变故导致价格变化,这其实也不怪省里,只能怪第一家工厂估计不足,计算失误。对客户那边,怎么好意思变来变去的。现在交货期的变故,已经让客户很不高兴了,哪里还敢提价格的事情。
“你提一下要求,我去省里争取一下看看。”石岚道。她也知道这事儿是为难小丫头了。
她的想法很简单,只要能按时交货,其他都尽量满足她。石岚心想,实在不行,让家里贴补点钱给悦儿,以后再给她接一些利润高一点的活弥补弥补。
见林悦儿沉默皱眉,好半天不说话,心急的石岚只能把这件事情的来龙去脉,摊开来跟林悦儿说了详细的经过。
这批订单,跟林悦儿想到的一样,是酒店的制服。只不过,是一家跨国酒店的。而这家跨国酒店目前还没有进驻我国,是她家里在京城的人负责引进的项目。
目前国内缺乏好的酒店,这家酒店若是能够入驻,将会填补一个空白,也能在一定程度上提升我国在国际上的影响。
为了吸引这家酒店,京城那边给足了对方优惠。最后还拍胸脯说,酒店制服全部在国内做,包在他身上。
虽然这次的制服订单,对于整个酒店的引进来说,不是最重要的环节。可是对方说了,从小事看大事。这一个小小的订单如果都不能顺利完成,那他们对于进驻到国内,是非常不看好的。
因此,这批制服订单,是那家跨国酒店对国内的试金石。若是合作愉快,他们对国内就会多些信心。
京城那边因此,非常重视。可没想到,还是出了纰漏。
印象无疑已经打了折扣了。前几天问他们能不能推迟交货期的时候,他们就很不高兴了。
对方直接说:他们不差这笔订单的钱,也不在乎这笔订单的质量能做好。哪怕是给钱后不拿这批货也没事。
他们就是看国内合作的态度,看看国内的办事能力。看看国内的人,到底是只会纯吹牛,还是真的能办事。
说白了,他们就是来试水的,这批几千美金的订单,很可能对方收到货后也不会用。
只能说有钱人的世界,平凡人不懂。
林悦儿暗自点头:这就对了。
这些确实跟她想的一样,是酒店的制服。
但是她手上有的工厂提供的布料,跟客户要求的面料成分,却有一定的不同。不知道为什么客户后来也确认了的,其实由于有一个布料成分,国内目前还没有,所以成品做出来,也跟客户要求的布料,只能是百分之八十的类似。
林悦儿判断,对方从开始,就没抱着想真正把这批货用起来的想法。
既然这样,那就好办了。
林悦儿打算搏一搏。
“石科长,我提几个要求,您回去考虑一下。”林悦儿婉转的说。
这事儿肯定要上面拍板的,石岚不一定做的了主。
不过她话要讲的好听。官场的人,哪个不喜欢溜须拍马啊。
“哎呀悦儿,你跟我这么客气干什么。”石岚心里舒服了很多:“没事,你说说看,我先听听。”
“嗯,”林悦儿拿出空白的纸,快速的开始书写。她一直觉得,口说无凭,白纸黑字才是证据。再熟悉的人也一样。
而且,她也喜欢了,把想到的事情,一点点写下来。好记性不如烂笔头,时间久了,总归会有遗漏的。有文字就不一样了。
“我的要求有几点,您先听听看:第一,布料的钱,由省里出,而且省里要马上开始订货,不能再拖延了。布料做好后,就要分批运过来。我这边要陆续开始生产。如果全部都好了再一起运过来,生产肯定来不及了。”
她还要在设计和缝纫细节上进行更改,缝制方法更加适合布料,设计上更加适合酒店员工。这样的设计款式,她是看不上眼的,完全看不上眼。
反正这不是对方真正想要的东西,她索性就大胆改革。布料一到,就做出样品来,对方若是接受,就按照自己的做。对方若是不接受……那就款式不改,缝纫细节还是要改改的。不然神仙都来不及,太复杂了那样品。
所以必须要有布料给她打样。
石岚犹豫道:“这个……省里可以给一部分钱,可是让他们定布料,我估计难,没这个部门啊。”
林悦儿坚持道:“这是必须要答应我的条件,不然免谈。”
这么紧急的情况,她给面料厂下布料订单,和省里下订单,能一样吗?
省里一个电话,人家可能马上就开工了,货款都可以晚点再说;
而她一个农村小丫头,哪怕把货款全部打过去,催个十天半月的,人家也不一定启动。
石岚苦笑道:“你啊,真倔强!”
“石科长,不是我倔,是现在的情况不允许我自己定。”
林悦儿把交货期的区别,以及如果需要带款提货,目前自己的钱也不够的情况,详细的跟石岚说了说。
石岚恍然大悟,却仍然不肯相信在交货期上会有这么大的差别:“他们还会这样大小眼的?”
她一直觉得,下达命令时,下面的单位答应了都会做到的,很简单的啊。
“当然,上面领导的话,当然不一样了。”林悦儿笑道:“同样的事情,您出面跟我们出面,效果差了不止几倍,对不对?”
石岚笑着戳了下她的额头:“你就喜欢拍马屁。”不过这话,她仔细想想,确实有道理。
“行吧,这事儿,我可以帮你争取下来。”石岚认真道。
情况这么紧急,看来只能这样了。就是,自己一直不想欠那边人情的,这下逃不掉了。
“第二个条件,我需要场地,设备。”林悦儿开始进入自己的主控环节。
“什么场地?什么设备?”石岚不解道:“你村里不是有地方了吗?设备你那边不是有的吗?还有,你们乡里不是给你很大的一块地皮了吗?厂房都已经在造了,加快速度,半个月后就能造好吧?”
林悦儿觉得满头下宽面:“石科长,几千件衣服哎,我那边几台缝纫机,要做到猴年马月?”
她深呼吸,再深呼吸:冷静,冷静!石科长一直坐办公室,对服装厂不懂,能理解。就像她不懂程序一样。
林悦儿过了几分钟,堆起了笑容:“石科长,哪怕设备配齐了,我现在的场地也是肯定不够的。村里给我的土地,我需要起码再过三个月才能造好工厂的雏形。”
“那怎么办?”石岚慌张起来:“你或者再借一下大队的办公室,或者跟村民借一下场地?”
“石科长,这笔订单,真的很重要吗?”林悦儿怀疑的看着她。
“那当然!”石岚气呼呼的给了她一个爆栗子:“我跟你在这里嚼舌头那么久,你以为是开玩笑的?”
林悦儿不理解了:“既然真的重要,那为什么,你把做这笔订单的事情,想的这么随意呢?”
她掰着手指头开始数落:“五千件的订单,想在半个月完成,起码要五六十个熟练工流水操作,还需要很多专业的设备。裁剪,包边,锁眼,整烫……缺一不可。
如果光我那边的那几个人,一个半月都别想完成。而且还缺少很多设备,没包边,没锁眼,我看成衣上还有滚边的装饰线,这些都要专用的设备的。可以说,靠我那边的现有的人和设备,一件成衣都没法完成。”
这下,石岚的脸色难看的要死,刷的直接起身:“悦儿,你玩我呢!”
石岚用力撞开了身下的椅子,在地上发出了刺耳的声音。
阿莲吓的躲到了林小芳的身后。
林小芳则不由自主的往前一步:林悦儿若是需要,她就出面帮她,
“我没有。”虽然知道她的肩膀,林悦儿还是抬着头,毫不示弱的看着石岚:“我是跟你实话实说。实际情况就是这样。”
“你啥都没有,啥都不行,还跟我说那么多?”石岚暴怒,一把甩掉了桌子上的资料:“你浪费了我多宝贵的时间,知道吗?”
她的眼圈有些泛红,拼命忍住眼泪。
这件事情,对她家族来说,很重要很重要。
如果办不好,那就会毁了她的家族,很多人在虎视眈眈的盯着呢。现在这件事情落在了她的肩膀上,她天天茶饭不思,白天跑工厂,晚上打电话求人找工厂。已经一个礼拜没有睡过安稳觉了,整个人都憔悴了很多。
事情实在是超出想象的困难,这一礼拜,从来没有被人拒绝过,从来没有被人冷落过的石岚,经历了N多的拒绝和白眼。
走投无路时,她想到了林悦儿。跟省里说的时候,那边是不赞同的,觉得一个小丫头,不可能完成别人都完不成的事情。
石岚拍胸部打包票,保证林悦儿能行。她还说,林悦儿若是不行,那就没人行了。
实在是,周边的县城的服装厂,都已经拒绝她了。她也是在是找不到其他地方了。
省里的回答冷冰冰的:“你既然这么说,她若是完不成,你也卷铺盖走路吧。”
石岚是抱着破釜沉舟的决心过来的。她跟林悦儿,一荣俱荣,一损俱损。
林悦儿之前的回答,给了她希望,她甚至觉得一片光明。
可没想到,这家伙只是逗她玩呢!
石岚苦笑了几声:也是,她跟一个小丫头提什么要求呢?人家大厂子都做不了完不成的,她一个十多岁的小丫头,一个农村只有几台缝纫机的作坊,又怎么能完成呢?
是她着想了!
急病乱投医啊!
石岚弯腰缓慢的捡起地上的纸张,一张,一张的捡起来。
一双小手出现在眼前,跟着她一起捡。石岚楞了一会,继续自己的动作。
资料很多,有好几十大张。她刚才甩的太用力了,现在飞的四处都是。石岚叹了口气:自己还是太不沉着了,这么重要的东西,哪怕完不成,也不能跟资料过不去啊。
若是之后发现少了一张两张的,就更麻烦了。
她的心头沉甸甸的:难道,我的仕途就此停止了吗?
“'石科长。”林悦儿拿过林小芳几人帮忙捡的资料,整齐的叠在一起,拿在手里:“我没说不做。这事儿还有余地的。”
石岚皱眉,伸出手:“资料给我吧。你说的事情,我都清楚了。你那边没人没设备,没办法做。这事儿不怪你。是我的想的太简单了。”
“石科长,我有个要求,您先听听。”林悦儿抓住了石岚的手:“您先耐心的听我讲,就几分钟,好嘛?”
“行啊。”石岚破罐子破摔,把资料放在桌子上,重新坐了下来:“你讲,我听。”
她现在是没力气再站了,全身乏力。等林悦儿讲完,她再走。
不就几分钟吗?都耽误了几个小时了,不差这几分钟。
“我想问问石科长,县里的幸福服装厂,现在怎么样了?”林悦儿问道,眼里满是希冀。
就她以前经历的来看,这家服装厂,迟早是要倒闭的,可是他们的设备不错,员工也都是熟练工。若是能把他们给吞下来,这笔订单,就妥妥的,稳了!
“幸福服装厂?”石岚皱眉想了一下:“你怎么问它?”
“嗯,我之前去看过的。也算是合作过。”林悦儿坦诚道:“之前看那家厂子是很不景气了,不知道现在有没有好点。”
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