第258章 讨价还价
林悦儿却坚持不让步:“葛叔叔,我这就是小本经营的生意,也没什么技术含量,走的就是个量。您也知道的,若是您自己去买材料再装礼盒,成本价都不止我这个售价。我现在的售价,已经是不赚钱了。您总不能让我亏本吧?”
老葛没想到这丫头还这么坚持。他可不信林悦儿的话,做生意哪有不赚钱的?骗谁呢?
亏的自己早上还为她担心亏本呢。老葛心里有些不舒服,面上的慈祥也收了回去。
“丫头,你这九五折不是跟没折扣一样么?我可是诚心过来跟你做生意的。我买的是三百份,不是一份两份。我若是只买十份,二话不说就拿了,绝不会跟你讨价还价的。”
老葛尽量耐下心来,心里不断念叨着:她还是个小丫头,不懂做生意。
“丫头,你想啊,这三百份,你若是自己卖,要花个十天半月起码的吧?那你的人工费,场地费,折算下去,成本不就是增加了吗?这么算起来,给我打八折,是不是还是划算的?”
林悦儿抓抓头发,愁眉苦脸的说:“葛叔叔,这成本我们之前都计算过的,本来就是冲着批发去的。如果您的数量能到一千份,我倒时可以给您九折。如果您的数量能到三千份,我直接给您八五折。如果,您能拿走我全部的八千份礼盒,那我就给你打七五折。”
八千份相当于全部食品礼盒都出售了,所有库存的食品都处理完了。这样倒也干净利落,虽然自己赚的少了些,却没有后顾之忧,不用担心食物放久了过期。
就像她说的,这些是没有技术含量的,人人可以模仿。这生意她就是抢了个先机而已。
而这些包装礼盒所用的印刷纸板,也差不多会消灭掉三分之二。剩下的正好差不多可以制作五千份手帕的礼盒,完成司马俊那边京城的订单。
而接下来的礼盒,她全部走定制路线。
外包装印上自己的专属图案,专属logo,再去工商局注册掉。任何人想要模仿,都是侵权。
先前的库存制作出来的礼盒,只是用来赚第一波块钱,顺便打开市场,了解市场。
“八千份,七折!”老葛心里早就心动,可是做生意的习惯,必须要讨价还价的。
老葛其实本来的心里价位是八五折的,计划后续逐渐定三千份。现在小丫头说是七折,他当然要应下。自己卖不完,转手给别人。价格这么优惠,分分钟被抢光的事情。
虽然累点,但是,赚钱是肯定的。他一个糙汉子,这点辛苦怕什么。赚钱才是王道。
“成交。”林悦儿果断拍板。打了七折,她还能赚个百分之二十的利润。而且一次性回本了,划算。
“葛叔叔您要先付定金。一周后到我们那里提货。”林悦儿道:“回头我们拟定个协议。”
八千份礼盒,要多喊人来包装了,还要日夜赶工。
“要什么协议,你的店在商场里呢,我还怕你不成?”老葛豪迈的说:“把银行账号告诉我,我这就去银行打钱给你。”
“葛叔叔……”林悦儿有些感动,后世这么信任别人的人,很难找到了。
她苦笑一声:“对不起啊葛叔叔,我没有银行账号的。不知道我这个年纪能不能存钱?”
“这个小事情。”老葛哈哈笑道:“带着你的户口本,跟我去银行,我找人帮你办。”
他一个亲戚在银行的,方便的很。
谷/span“我没有户口本。”林悦儿对于没有户口本这件事情,其实也还很不适应:“大队的证明行不?”
“可以。”老葛诧异的看着她:“丫头你是农村人?”
真是看不出来啊。
“嗯,我是下面林家村的。”林悦儿点头:“那明天叔您再过来一趟,我带上大队的证明跟您一起去银行。”
“我要先拿五百份礼盒。你商场里有吗?”老葛问道:“若是不够,我等下就开车去你大队拿货,顺便你把那大队的证明开了,回来我们就去银行。”
其实林悦儿最想要的是现金。她镇上只有一家银行,村里是没有的。每次取钱都要去银行,不是很方便。
但是,葛叔叔能帮自己办理银行存折,也是件好事。
“叔,您先拿五百份礼盒的话,能不能先付五百份的钱给我?现金就行。”林悦儿有些不好意思。
没办法啊,人穷志短。若是后世,这种情况她绝对是大手一挥::一个月后结账。
老葛一听就明白了:这丫头缺钱。
人对于若小群体总是有天生的保护欲。
他直接拿出钱包,把里面所有的钱都拿出来给她:“那,我也不知道多少,你都拿着吧。应该够了。”
这一沓钱,少说也有一千多块了。
林悦儿有些感动:“谢谢葛叔叔,我就数五百份的钱过来就行。”
“这么客气干嘛?明天还要给你钱的,弄来弄去的太麻烦。”老葛笑呵呵的说,想了想自己口袋里没有钱也不成,就补充道:“留点吃饭的钱给我就行。”
林悦儿也不矫情了,直接数了一千块钱过来:“那我就先拿一千,剩下的货款等您下次来提货时再付也行。”
老葛笑着接过她递回来的几十块零钱,并没有接她的话。对他来说,这笔钱反正要付的,明天付和一周后付,区别就是银行里的那几毛利息。小姑娘不容易,自己没必要计较这些。
“对了老板,中午吃饭一共多少钱?”老葛过去结账,却被告知已经被林悦儿付了。
老葛不悦的看着林悦儿:“跟我个大男人吃饭,你个小丫头付什么钱?”
这事儿说出去他老葛多没面子啊。
不过,老葛的心里对林悦儿多了一丝怜惜:她一路上都是自己扛过来的吧?从没有想着依靠别人。
“葛叔叔,下次你请我就行。”林悦儿用力i拍了下额头。自己在后世跟人一起吃饭,掏钱掏习惯了。她帮一个成人付钱,看着是不太合理。
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老葛没想到这丫头还这么坚持。他可不信林悦儿的话,做生意哪有不赚钱的?骗谁呢?
亏的自己早上还为她担心亏本呢。老葛心里有些不舒服,面上的慈祥也收了回去。
“丫头,你这九五折不是跟没折扣一样么?我可是诚心过来跟你做生意的。我买的是三百份,不是一份两份。我若是只买十份,二话不说就拿了,绝不会跟你讨价还价的。”
老葛尽量耐下心来,心里不断念叨着:她还是个小丫头,不懂做生意。
“丫头,你想啊,这三百份,你若是自己卖,要花个十天半月起码的吧?那你的人工费,场地费,折算下去,成本不就是增加了吗?这么算起来,给我打八折,是不是还是划算的?”
林悦儿抓抓头发,愁眉苦脸的说:“葛叔叔,这成本我们之前都计算过的,本来就是冲着批发去的。如果您的数量能到一千份,我倒时可以给您九折。如果您的数量能到三千份,我直接给您八五折。如果,您能拿走我全部的八千份礼盒,那我就给你打七五折。”
八千份相当于全部食品礼盒都出售了,所有库存的食品都处理完了。这样倒也干净利落,虽然自己赚的少了些,却没有后顾之忧,不用担心食物放久了过期。
就像她说的,这些是没有技术含量的,人人可以模仿。这生意她就是抢了个先机而已。
而这些包装礼盒所用的印刷纸板,也差不多会消灭掉三分之二。剩下的正好差不多可以制作五千份手帕的礼盒,完成司马俊那边京城的订单。
而接下来的礼盒,她全部走定制路线。
外包装印上自己的专属图案,专属logo,再去工商局注册掉。任何人想要模仿,都是侵权。
先前的库存制作出来的礼盒,只是用来赚第一波块钱,顺便打开市场,了解市场。
“八千份,七折!”老葛心里早就心动,可是做生意的习惯,必须要讨价还价的。
老葛其实本来的心里价位是八五折的,计划后续逐渐定三千份。现在小丫头说是七折,他当然要应下。自己卖不完,转手给别人。价格这么优惠,分分钟被抢光的事情。
虽然累点,但是,赚钱是肯定的。他一个糙汉子,这点辛苦怕什么。赚钱才是王道。
“成交。”林悦儿果断拍板。打了七折,她还能赚个百分之二十的利润。而且一次性回本了,划算。
“葛叔叔您要先付定金。一周后到我们那里提货。”林悦儿道:“回头我们拟定个协议。”
八千份礼盒,要多喊人来包装了,还要日夜赶工。
“要什么协议,你的店在商场里呢,我还怕你不成?”老葛豪迈的说:“把银行账号告诉我,我这就去银行打钱给你。”
“葛叔叔……”林悦儿有些感动,后世这么信任别人的人,很难找到了。
她苦笑一声:“对不起啊葛叔叔,我没有银行账号的。不知道我这个年纪能不能存钱?”
“这个小事情。”老葛哈哈笑道:“带着你的户口本,跟我去银行,我找人帮你办。”
他一个亲戚在银行的,方便的很。
谷/span“我没有户口本。”林悦儿对于没有户口本这件事情,其实也还很不适应:“大队的证明行不?”
“可以。”老葛诧异的看着她:“丫头你是农村人?”
真是看不出来啊。
“嗯,我是下面林家村的。”林悦儿点头:“那明天叔您再过来一趟,我带上大队的证明跟您一起去银行。”
“我要先拿五百份礼盒。你商场里有吗?”老葛问道:“若是不够,我等下就开车去你大队拿货,顺便你把那大队的证明开了,回来我们就去银行。”
其实林悦儿最想要的是现金。她镇上只有一家银行,村里是没有的。每次取钱都要去银行,不是很方便。
但是,葛叔叔能帮自己办理银行存折,也是件好事。
“叔,您先拿五百份礼盒的话,能不能先付五百份的钱给我?现金就行。”林悦儿有些不好意思。
没办法啊,人穷志短。若是后世,这种情况她绝对是大手一挥::一个月后结账。
老葛一听就明白了:这丫头缺钱。
人对于若小群体总是有天生的保护欲。
他直接拿出钱包,把里面所有的钱都拿出来给她:“那,我也不知道多少,你都拿着吧。应该够了。”
这一沓钱,少说也有一千多块了。
林悦儿有些感动:“谢谢葛叔叔,我就数五百份的钱过来就行。”
“这么客气干嘛?明天还要给你钱的,弄来弄去的太麻烦。”老葛笑呵呵的说,想了想自己口袋里没有钱也不成,就补充道:“留点吃饭的钱给我就行。”
林悦儿也不矫情了,直接数了一千块钱过来:“那我就先拿一千,剩下的货款等您下次来提货时再付也行。”
老葛笑着接过她递回来的几十块零钱,并没有接她的话。对他来说,这笔钱反正要付的,明天付和一周后付,区别就是银行里的那几毛利息。小姑娘不容易,自己没必要计较这些。
“对了老板,中午吃饭一共多少钱?”老葛过去结账,却被告知已经被林悦儿付了。
老葛不悦的看着林悦儿:“跟我个大男人吃饭,你个小丫头付什么钱?”
这事儿说出去他老葛多没面子啊。
不过,老葛的心里对林悦儿多了一丝怜惜:她一路上都是自己扛过来的吧?从没有想着依靠别人。
“葛叔叔,下次你请我就行。”林悦儿用力i拍了下额头。自己在后世跟人一起吃饭,掏钱掏习惯了。她帮一个成人付钱,看着是不太合理。
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