第696章 斤斤计较的讨价还价
卧槽,虽说谈判历来都是漫天要价就地还钱,可是也没有这么还价的好不?
从10%直接给砍到了2%,直接拦脚踝砍价啊,没这么玩的好不好?——这确实是有点太过分了。
是的,比尔·盖茨这家伙的砍价确实是太狠了,直接把詹姆斯·怀特这家伙给砍懵逼了。
于是,在一瞬间的懵逼之后,詹姆斯·怀特带着一丝怒气,斩钉截铁地说道:“不可能,绝对不可能!”
“4亿美元?比尔·盖茨先生还真是开价?如果在您的心中,微软只值这个价格的话,那么我无话可说。”冷笑着摇了摇头,詹姆斯·怀特继续说道:“看来我们的谈判似乎没必要进行下去了。”
没想到自己的开价对詹姆斯·怀特的冲击这么大,比尔·盖茨愣了一下之后,语气放软了不少说道:“不过贵方要微软10%股份,我们绝对不可能接受,而且董事会和股东大会也绝对不可能通过。”
听到比尔·盖茨似乎有松口的意思,詹姆斯·怀特趁势追击地强势说道:“10%的股份,很多么?也就是20多亿美元,相比于整个微软,你们是大大地赚了好不好?”
“那句话,如果我们dreamtimes科技将这套系统直接免费发布出来,那么你觉得微软会损失多少?”
看着脸色阴沉的比尔·盖茨等人,詹姆斯·怀特心里暗笑,继续压迫道:“别看现在微软市值是200多亿美元,如果我们真的这样做了,估计微软的市值连20亿都不会到吧?”
“到那时候,我相信各位一定不会觉得20亿美元这个价格很高吧?相反,各位还会觉得便宜的很吧?”
面对詹姆斯·怀特越来越强的压迫气势,微软一方的几人心里都是一突,对方的气势这是要起飞的节奏啊。所以,比尔·盖茨等人明白,必须得赶紧压一下对方的气势啊,要不然在这场谈判中微软只会越来越弱势,最终被对方随意宰割。
“詹姆斯·怀特先生,您是不是有些危言耸听了?”史蒂夫·鲍尔默当然不让地打响了微软反击的第一枪:“是的,你说的有些道理,但是dreamtimes科技的这套系统软件绝对不会对微软造成如此大的影响。要知道,微软的客户群体可是相当的稳定,而且我们的后续跟踪服务也让无数的客户离不开微软。”
“所以,即便是dreamtimes科技的这套系统软件发布出去,也只会成为少数高端玩家亲睐的对象,而无法收获最广大的普通客户群体。因为,这些普通的客户群体需要的不仅仅是一套好的操作系统,他们更需要的是后续的维护和技术支持——不是每个人都能玩得转计算机。”
额,是不是史蒂夫·鲍尔默这货说的好有道理,竟然无法反驳?
呵呵,可是那又怎么样?
还是那句话,既然你说的那么漂亮,就问你一句——你敢不敢冒险试试,让dreamtimes科技把这套“山寨版”的indos95免费发布出去试试?
毫无疑问,无论是比尔·盖茨还是微软的其他人,谁都不敢冒这个险。很简单,因为这个险一旦搞不好,就真的把微软给搞废了,一下子就可能坠入深渊之中。
一句话,永远不要低估人的**和贪婪之心。
有免费的东西,为什么还要用你收费的东西呢?再说了,两者也没什么差别啊。
至于更新和技术支持这玩意,呵呵,有无数“热心群众”会乐此不疲地干这事。
所以,微软绝对不敢,也不会去冒这个险。
更何况,微软现在就像是一件精美的瓷器,而dreamtimes科技就特么是一件破瓦烂陶——微软实在是没有必要冒这个险。
詹姆斯·怀特自然也知道史蒂夫·鲍尔默是在瞎逼逼,于是毫不客气地说道:“既然这样的话,那么咱们可以试试啊。”
额,一听詹姆斯·怀特这话,史蒂夫·鲍尔默给了比尔·盖茨一个无可奈何的眼神,尼玛,完全是油盐不进啊,那就没辙了。
哎,这下子是被对方吃得死死的了,因为对方也知道微软根本不敢去冒这个险,所以才会死死地咬住。
无奈地叹了口气,比尔·盖茨面色有些落败地说道:“詹姆斯·怀特先生,10%的股份实在是太多了,即便是我同意了,微软的董事会和股东大会也绝对不可能同意,毕竟付出的代价实在是太大。”
“所以,希望贵方拿出自己的诚意,我们微软也会拿出自己的诚意。”
听了比尔·盖茨这话,詹姆斯·怀特知道对方这次真的是想好好地谈了,于是他也不再敛去脸上的冷笑,淡淡地点了点头。
看了看比尔·盖茨,詹姆斯·怀特认真地说道:“那微软方面能让出所有股份?”
跟史蒂夫·鲍尔默等人对视了一下之后,比尔·盖茨盯着詹姆斯·怀特认真地说道:“5%,这是我们的底线。”
听了比尔·盖茨给出的价码,詹姆斯·怀特摇了摇头,然后说道:“不、不、不,这个价格虽然提高了很多,但是还是太低。”
“8%,这是我们dreamtimes科技的底线。”
詹姆斯·怀特的话音刚刚落地,史蒂夫·鲍尔默的头就摇的跟拨浪鼓似的,说道:“这个价格实在是太高。”
“微软最多再加%,%这个价格已经相当高了。”
“我们可以退一步,%!”
“%!”
“7%。”
……
双方就跟是在菜市场买菜一般,斤斤计较地讨价还价起来,不过也是,%的股份可就是2000多万美元啊,怎么可能不斤斤计较?
于是,就在双方你来我往、嘴皮翻飞之间,微软和dreamtimes科技终于慢慢地碰撞到了一个适合的价位……
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从10%直接给砍到了2%,直接拦脚踝砍价啊,没这么玩的好不好?——这确实是有点太过分了。
是的,比尔·盖茨这家伙的砍价确实是太狠了,直接把詹姆斯·怀特这家伙给砍懵逼了。
于是,在一瞬间的懵逼之后,詹姆斯·怀特带着一丝怒气,斩钉截铁地说道:“不可能,绝对不可能!”
“4亿美元?比尔·盖茨先生还真是开价?如果在您的心中,微软只值这个价格的话,那么我无话可说。”冷笑着摇了摇头,詹姆斯·怀特继续说道:“看来我们的谈判似乎没必要进行下去了。”
没想到自己的开价对詹姆斯·怀特的冲击这么大,比尔·盖茨愣了一下之后,语气放软了不少说道:“不过贵方要微软10%股份,我们绝对不可能接受,而且董事会和股东大会也绝对不可能通过。”
听到比尔·盖茨似乎有松口的意思,詹姆斯·怀特趁势追击地强势说道:“10%的股份,很多么?也就是20多亿美元,相比于整个微软,你们是大大地赚了好不好?”
“那句话,如果我们dreamtimes科技将这套系统直接免费发布出来,那么你觉得微软会损失多少?”
看着脸色阴沉的比尔·盖茨等人,詹姆斯·怀特心里暗笑,继续压迫道:“别看现在微软市值是200多亿美元,如果我们真的这样做了,估计微软的市值连20亿都不会到吧?”
“到那时候,我相信各位一定不会觉得20亿美元这个价格很高吧?相反,各位还会觉得便宜的很吧?”
面对詹姆斯·怀特越来越强的压迫气势,微软一方的几人心里都是一突,对方的气势这是要起飞的节奏啊。所以,比尔·盖茨等人明白,必须得赶紧压一下对方的气势啊,要不然在这场谈判中微软只会越来越弱势,最终被对方随意宰割。
“詹姆斯·怀特先生,您是不是有些危言耸听了?”史蒂夫·鲍尔默当然不让地打响了微软反击的第一枪:“是的,你说的有些道理,但是dreamtimes科技的这套系统软件绝对不会对微软造成如此大的影响。要知道,微软的客户群体可是相当的稳定,而且我们的后续跟踪服务也让无数的客户离不开微软。”
“所以,即便是dreamtimes科技的这套系统软件发布出去,也只会成为少数高端玩家亲睐的对象,而无法收获最广大的普通客户群体。因为,这些普通的客户群体需要的不仅仅是一套好的操作系统,他们更需要的是后续的维护和技术支持——不是每个人都能玩得转计算机。”
额,是不是史蒂夫·鲍尔默这货说的好有道理,竟然无法反驳?
呵呵,可是那又怎么样?
还是那句话,既然你说的那么漂亮,就问你一句——你敢不敢冒险试试,让dreamtimes科技把这套“山寨版”的indos95免费发布出去试试?
毫无疑问,无论是比尔·盖茨还是微软的其他人,谁都不敢冒这个险。很简单,因为这个险一旦搞不好,就真的把微软给搞废了,一下子就可能坠入深渊之中。
一句话,永远不要低估人的**和贪婪之心。
有免费的东西,为什么还要用你收费的东西呢?再说了,两者也没什么差别啊。
至于更新和技术支持这玩意,呵呵,有无数“热心群众”会乐此不疲地干这事。
所以,微软绝对不敢,也不会去冒这个险。
更何况,微软现在就像是一件精美的瓷器,而dreamtimes科技就特么是一件破瓦烂陶——微软实在是没有必要冒这个险。
詹姆斯·怀特自然也知道史蒂夫·鲍尔默是在瞎逼逼,于是毫不客气地说道:“既然这样的话,那么咱们可以试试啊。”
额,一听詹姆斯·怀特这话,史蒂夫·鲍尔默给了比尔·盖茨一个无可奈何的眼神,尼玛,完全是油盐不进啊,那就没辙了。
哎,这下子是被对方吃得死死的了,因为对方也知道微软根本不敢去冒这个险,所以才会死死地咬住。
无奈地叹了口气,比尔·盖茨面色有些落败地说道:“詹姆斯·怀特先生,10%的股份实在是太多了,即便是我同意了,微软的董事会和股东大会也绝对不可能同意,毕竟付出的代价实在是太大。”
“所以,希望贵方拿出自己的诚意,我们微软也会拿出自己的诚意。”
听了比尔·盖茨这话,詹姆斯·怀特知道对方这次真的是想好好地谈了,于是他也不再敛去脸上的冷笑,淡淡地点了点头。
看了看比尔·盖茨,詹姆斯·怀特认真地说道:“那微软方面能让出所有股份?”
跟史蒂夫·鲍尔默等人对视了一下之后,比尔·盖茨盯着詹姆斯·怀特认真地说道:“5%,这是我们的底线。”
听了比尔·盖茨给出的价码,詹姆斯·怀特摇了摇头,然后说道:“不、不、不,这个价格虽然提高了很多,但是还是太低。”
“8%,这是我们dreamtimes科技的底线。”
詹姆斯·怀特的话音刚刚落地,史蒂夫·鲍尔默的头就摇的跟拨浪鼓似的,说道:“这个价格实在是太高。”
“微软最多再加%,%这个价格已经相当高了。”
“我们可以退一步,%!”
“%!”
“7%。”
……
双方就跟是在菜市场买菜一般,斤斤计较地讨价还价起来,不过也是,%的股份可就是2000多万美元啊,怎么可能不斤斤计较?
于是,就在双方你来我往、嘴皮翻飞之间,微软和dreamtimes科技终于慢慢地碰撞到了一个适合的价位……
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