第165章 药的商战终章
第165章药的商战终章
接下来的几天。
周长荣都在联系其他医药巨头。
忙得不亦乐乎。
……
楚尧这边。
席毅则是几乎每天下午,都会打来一次电话。
第一天,他提出一个方案。
同意涨价一倍。
但由艾伯维和楚尧联合成立一家合资公司,专门用来生产这种新药。
没等他说完,楚尧就直接拒绝。
开什么国际玩笑?
自己这是“手工制药”,压根不需要公司。
……
第二天,大概是经过高层商议,席毅再次提出一个方案。
同意涨价一倍。
但三年后,楚尧必须把这款药品的完整配方卖给艾伯维公司,价格将由三年内的销售情况决定,一个略复杂的公式,最低不低于十五亿美元,最高不超过四十亿美元。
楚尧再次拒绝。
就算是想卖配方,自己也没有啊。
药都是系统商城直供的,直接给的就是成品。
自己上哪儿给他整配方去?
……
第三天。
席毅提出终极方案:同意涨价一倍,但药品的海外代理权时间,必须由三年延长至九年。
且每三年的价格上涨幅度,不得高于20%。
如果药品销售产生亏损,艾伯维公司有权随时转卖甚至解除合同。
……
楚尧才不管他是不是终极方案,第三次拒绝。
看得出来,他们在一次次让步。
不过,应该还远没到山穷水尽的时候。
不着急。
再看看。
极限施压嘛。
自己现在一点都不担心玩崩。
正是宜将剩勇追穷寇的时候。
……
第四天。
席毅提出终终极绝对不改版方案:同意涨价一倍,且没有任何附加条件。
唯一的要求就是产能。
每个月至少保证五百份原液。
他……仿佛是躺平了。
无条件,彻底接受了楚尧提出的“涨价一倍”的要求。
楚尧想了想。
好像,再没什么拒绝的理由。
于是也便就同意下来。
差不多了。
每个月,五百份。
按照翻一倍的价格,这将给自己带来每月两亿美金的收入。
之后很长一段时间,应该不用担心再缺现金流了。
……
口头答应下来之后。
楚尧便给周长荣打个电话,询问他那边问得怎么样。
老周却很惭愧的说道:那些巨头,一开始还挺有兴趣的,但在询问过价格后,都一个个退缩了。主动打电话过去,他们也是爱答不理的样子。
他很蔫。
楚尧:……
不中用的小垃圾。
啥也不是。
不过,楚尧心中也没多在意。
反正自己的目标,已经达到了。
本来,这个局里,周长荣就只是辅助,辅助不给力,那不是很正常的嘛?
还得得靠自己。
……
9月19号。
在鹏城一家五星级酒店的宴会厅,艾伯维,华健,以及楚尧三方,举行正式的签约仪式。
楚尧专门带了方玉,以及一诚资本的精英团队出席。
这里面有投资专家,法律专家,以及财务专家,可以用来补充一些细节问题。
他们毕竟是专业人士。
在详细检查过,合同的确没有任何问题之后,三方,便是顺顺利利,进行了正式的签约。
签完。
吃饭的时候,席毅和楚尧聊了很久。
主要是说了一些拍马屁的话。
他对楚尧的原则性和商业水准各种吹捧,高度赞扬,甚至显得有点谄媚,舔狗。
但……
这却让楚尧心中隐隐觉得,有点不对劲儿。
似乎自己有哪个环节,没想到?
这老逼登,一副占了大便宜的样子?
……
21号。
新合同签订完成后,双方第一次正式交货。
席毅亲自来的。
除去五千万的预付款,他又为楚尧带来一点五亿美金的收入。
钱货两清。
他拿着货,开开心心的离开。
交易完过后……
那种“被坑”的感觉,再次浮现在楚尧心头。
也不知道……是自己多疑?
还是错觉?
心中实在是好奇。
想了想。
楚尧还是买了张船票。
倒不为别的,主要是为“监控”,就看看,保证不动手。
……
一天后。
席毅带着产品回美国。
“视角”跟着他,楚尧很快便知道了,他们到底在玩什么套路。
原来……
艾伯维公司和自己签约,拿到每个月至少五百份的原液。
回去之后……
由他们牵头,再去和其它几家有合作关系的医药巨头“分享”。
艾伯维用的是“配额竞拍制”。
五百份,除去他们自用一部分,剩下拿出的一部分,由其它合作的医药巨头,竞拍获得。
相当于当了个二道贩子。
竞拍的溢价,倒是没有很高,但这一分散,每家的成本和风险,都被极大摊薄。
大家快快乐乐的,一起赚钱。
这……
看到这场面……
楚尧虽然还没到愤怒的地步,却多少也有几分不爽。
只是……
没办法。
这些巨头,虽然彼此之间存在竞争关系,但相互之间,也有着合作和联系。
其实最关键的核心问题还是……阵营问题。
不管是来自瑞士的医药巨头,来自比利时的医药巨头,来自英国的医药巨头……
他们都更愿意和艾伯维合作,以这种形式,彼此共同分享利益。
而不愿意彼此之间争斗,便宜自己。
而且……
他们拿到药之后,估计都会做一件同样的事情,那就是逆向研发。
这些医药巨头的技术实力,的确还是要比国内强的。
这是客观事实。
联合起来,应该就更强了。
不过,楚尧倒是完全不担心,他们能够破解配方。
这是系统商城出品。
领先的不是一个代际。
妈的……
累死你们这些狗!
……
这样的局面,楚尧虽然不担心配方被破解,但更多的事情,也无能为力。
当前世界局势便是如此。
国家之间都这样,何况自己个人?
熬吧。
默默发育,熬到出头的那天。
用高大上的名词来讲,这叫做……战略定力。
……
粗粗盘算一下,目前自己可以动用的现金流,三亿美金。
以后每个月,还有两亿入账。
即便排除成本,以及各种税收,自己手中,也总算有了足够多的筹码。
可以大刀阔斧的扩大投资了。
楚尧很快召集方玉,以及她手下的团队,准备好好开个会。
……
……
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接下来的几天。
周长荣都在联系其他医药巨头。
忙得不亦乐乎。
……
楚尧这边。
席毅则是几乎每天下午,都会打来一次电话。
第一天,他提出一个方案。
同意涨价一倍。
但由艾伯维和楚尧联合成立一家合资公司,专门用来生产这种新药。
没等他说完,楚尧就直接拒绝。
开什么国际玩笑?
自己这是“手工制药”,压根不需要公司。
……
第二天,大概是经过高层商议,席毅再次提出一个方案。
同意涨价一倍。
但三年后,楚尧必须把这款药品的完整配方卖给艾伯维公司,价格将由三年内的销售情况决定,一个略复杂的公式,最低不低于十五亿美元,最高不超过四十亿美元。
楚尧再次拒绝。
就算是想卖配方,自己也没有啊。
药都是系统商城直供的,直接给的就是成品。
自己上哪儿给他整配方去?
……
第三天。
席毅提出终极方案:同意涨价一倍,但药品的海外代理权时间,必须由三年延长至九年。
且每三年的价格上涨幅度,不得高于20%。
如果药品销售产生亏损,艾伯维公司有权随时转卖甚至解除合同。
……
楚尧才不管他是不是终极方案,第三次拒绝。
看得出来,他们在一次次让步。
不过,应该还远没到山穷水尽的时候。
不着急。
再看看。
极限施压嘛。
自己现在一点都不担心玩崩。
正是宜将剩勇追穷寇的时候。
……
第四天。
席毅提出终终极绝对不改版方案:同意涨价一倍,且没有任何附加条件。
唯一的要求就是产能。
每个月至少保证五百份原液。
他……仿佛是躺平了。
无条件,彻底接受了楚尧提出的“涨价一倍”的要求。
楚尧想了想。
好像,再没什么拒绝的理由。
于是也便就同意下来。
差不多了。
每个月,五百份。
按照翻一倍的价格,这将给自己带来每月两亿美金的收入。
之后很长一段时间,应该不用担心再缺现金流了。
……
口头答应下来之后。
楚尧便给周长荣打个电话,询问他那边问得怎么样。
老周却很惭愧的说道:那些巨头,一开始还挺有兴趣的,但在询问过价格后,都一个个退缩了。主动打电话过去,他们也是爱答不理的样子。
他很蔫。
楚尧:……
不中用的小垃圾。
啥也不是。
不过,楚尧心中也没多在意。
反正自己的目标,已经达到了。
本来,这个局里,周长荣就只是辅助,辅助不给力,那不是很正常的嘛?
还得得靠自己。
……
9月19号。
在鹏城一家五星级酒店的宴会厅,艾伯维,华健,以及楚尧三方,举行正式的签约仪式。
楚尧专门带了方玉,以及一诚资本的精英团队出席。
这里面有投资专家,法律专家,以及财务专家,可以用来补充一些细节问题。
他们毕竟是专业人士。
在详细检查过,合同的确没有任何问题之后,三方,便是顺顺利利,进行了正式的签约。
签完。
吃饭的时候,席毅和楚尧聊了很久。
主要是说了一些拍马屁的话。
他对楚尧的原则性和商业水准各种吹捧,高度赞扬,甚至显得有点谄媚,舔狗。
但……
这却让楚尧心中隐隐觉得,有点不对劲儿。
似乎自己有哪个环节,没想到?
这老逼登,一副占了大便宜的样子?
……
21号。
新合同签订完成后,双方第一次正式交货。
席毅亲自来的。
除去五千万的预付款,他又为楚尧带来一点五亿美金的收入。
钱货两清。
他拿着货,开开心心的离开。
交易完过后……
那种“被坑”的感觉,再次浮现在楚尧心头。
也不知道……是自己多疑?
还是错觉?
心中实在是好奇。
想了想。
楚尧还是买了张船票。
倒不为别的,主要是为“监控”,就看看,保证不动手。
……
一天后。
席毅带着产品回美国。
“视角”跟着他,楚尧很快便知道了,他们到底在玩什么套路。
原来……
艾伯维公司和自己签约,拿到每个月至少五百份的原液。
回去之后……
由他们牵头,再去和其它几家有合作关系的医药巨头“分享”。
艾伯维用的是“配额竞拍制”。
五百份,除去他们自用一部分,剩下拿出的一部分,由其它合作的医药巨头,竞拍获得。
相当于当了个二道贩子。
竞拍的溢价,倒是没有很高,但这一分散,每家的成本和风险,都被极大摊薄。
大家快快乐乐的,一起赚钱。
这……
看到这场面……
楚尧虽然还没到愤怒的地步,却多少也有几分不爽。
只是……
没办法。
这些巨头,虽然彼此之间存在竞争关系,但相互之间,也有着合作和联系。
其实最关键的核心问题还是……阵营问题。
不管是来自瑞士的医药巨头,来自比利时的医药巨头,来自英国的医药巨头……
他们都更愿意和艾伯维合作,以这种形式,彼此共同分享利益。
而不愿意彼此之间争斗,便宜自己。
而且……
他们拿到药之后,估计都会做一件同样的事情,那就是逆向研发。
这些医药巨头的技术实力,的确还是要比国内强的。
这是客观事实。
联合起来,应该就更强了。
不过,楚尧倒是完全不担心,他们能够破解配方。
这是系统商城出品。
领先的不是一个代际。
妈的……
累死你们这些狗!
……
这样的局面,楚尧虽然不担心配方被破解,但更多的事情,也无能为力。
当前世界局势便是如此。
国家之间都这样,何况自己个人?
熬吧。
默默发育,熬到出头的那天。
用高大上的名词来讲,这叫做……战略定力。
……
粗粗盘算一下,目前自己可以动用的现金流,三亿美金。
以后每个月,还有两亿入账。
即便排除成本,以及各种税收,自己手中,也总算有了足够多的筹码。
可以大刀阔斧的扩大投资了。
楚尧很快召集方玉,以及她手下的团队,准备好好开个会。
……
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