第774章 我一直成功的原因是什么?
“你说我说的对不对?”
当徐静平用那纯真无邪的眼睛看着曹志强,说出这番话之后,曹志强直接就愣住了。
没想到他之前的扯淡,这丫头真信了,而且还做出这么“深刻”的解读?
不愧是文学少女,不愧是自己的小迷妹。
“很对,非常对!”曹志强立刻一脸严肃的冲她点点头,“你懂我啊!”
果然,一听曹志强用这种语气承认她的理解,徐静平立刻露出了欣慰的笑容。
就好像终于做对了一道解答论述题,得到了出题人的认可一样。
很满足!
然而,偏向理性的徐静理跟徐慧真,看到这个情况后,却有些面面相觑。
尤其是徐慧真,眉头皱的越来越深。
似乎发觉了徐慧真跟徐静理的态度,曹志强立刻扭过头,冲她们解释道:“别误会,我对这位……叫什么来着?”
嗯,他故意装不知道对方名字,就是为了放松对方警惕。
“徐静平!”徐静平自己兴奋回答,“我叫徐静平!徐州的徐,安静的静,平安的平!”
“哦,徐静平。”
曹志强一脸严肃的点点头,然后没有看徐静平,继续看向徐慧真道:“徐阿姨,您不要误会,也不用担心,我对这位徐静平小姐,绝对没有其他企图。
我刚刚的失态,只是忽然这里,遇到一个真正能懂我的人,一时有些感怀罢了。”
徐慧真眼珠一转,然后呵呵一笑:“没有没有,我哪儿有什么误会,曹社长不要多想才是。”
曹志强这才故意幽幽的一声叹息:“徐阿姨,你可能不太明白我们这种人。
嗯,如果硬要说,你可能会觉得我很矫情,但其实呢,我真的跟大部分普通人的想法不一样,我也不是为了钱,才去投身这个大时代,才去四处奔波,去投资做买卖的。”
这一次,没等徐慧真跟徐静平说话,徐静理反倒一脸严肃道:“社长,您不用多解释,其实我懂您。
在我看来,您的那些操作,至少我知道的部分,真的是惊艳终生。
别说同龄人了,就算好多上过大学的高材生,也做不到您这样的地步。
很多人都说,您的成功是运气,是时代造就。
可我要说,时代是公平的,运气也是公平的。
谁能抓住机会,每一步都走对,才是最关键的。
您当初写书赚第一桶金的时候,就想到跟出版社谈判,以分成的方式赚稿费。
试问这种方式,有几个作家能做到?
就连巴金老先生,他现在也做不到。
可为什么您能做到呢?
难道只是因为您想到了?
并不是!
我问过当初跟您签约的余德利老师,知道您当时的情况,也研究您当时的成功秘诀。
然后发现,您当时之所以能成功跟出版社谈分成,是因为您的作品太好了。
您第一次发表了一首诗,就是《见与不见》,立刻引起一片风潮,甚至造成京城纸贵。
然后您借着这股风气,加上改革的春风,拿着您的新作品,去跟杂志社谈判。
甚至您还提出过,如果不进行内部分成合同,就找其他出版社合作。
出版社看在您的名气大,作品好,所以才同意私下跟您进行分成销售,开创了一个先河。
也正因为这种分成模式,您才赚了第一桶金。
此后,您没有膨胀,也没有借机辞职,成为专业的写诗人。
而是继续留在红光厂,并且通过红光机械厂的门路,走通了上面。
我听说,因为上面有位大佬,正好也喜欢您的作品,所以才特别看好你,想办法以红光机械厂的名义,开办了一家出版社,并且让你承包下来,用挂靠的方式去实际经营红光出版社。
这等于说,您一开始就走了别人走不通,或者不敢走的路。
别人一旦有一部作品出名,肯定是想着继续写新作品,继续赚钱,然后去花钱享受。
可您不一样。
您赚了钱之后,却想着直接去开出版社,直接在源头上掌握自己的命运。
一旦有了自己出版社,你就可以自己出版自己的作品,到时候,如何分成,那都是你自己说了算,再也不用看别人眼色。
而且有了出版社,就有了跟新华书店等分销商议价的权力,也有自己销售作品的权力。
您当时承包了出版社后,就是表面上跟新华书店签好分销合同,借机利用新华书店的分销网络打出名头,可实际上赚钱不多。
与此同时,您还收拢了一批卖书的个体户,把他们组织起来,编成出版社的编外人员,搞了一个销售部出来。
然后呢,您自己印刷了大量的新书,也就是那本《江湖行》,用优惠的价格,批发给那些被收编的个体户承包商,让他们帮你去卖书。
虽然他们单个人的能量很有限,但人数一旦多了,铺货量就很可观了。
而跟这些个体承包商谈价格,我们的优势就大多了,可以拿到更多的分成比例,不像新华书店那样贪婪。
不过要做到这些的前提,是作品必须好,必须得到大家的认可才行。
您的诗歌是不错,但受众太小,只有像我妹妹这样的文艺青年才喜欢。
但对于大多数的普通人来讲,其实您的诗歌并不是最吸引人的,有点曲高和寡。
所以您就特意用买一送一的方式,表面卖诗集,实际上还送一本武侠小说,也就是那本跟《江湖行》捆绑销售的《破碎虚空》。
《破碎虚空》是一本中篇武侠小说,情节跌宕起伏,充满了极致的幻想,并且打破了常规的武侠讨论,上升到仙侠的高度。
这种小说,正是男女老少都爱看的大众读物。
我以前还奇怪,您那本《破碎虚空》本身就很厉害,为何要跟《江湖行》一起捆绑销售。
直到进了出版社我才知道,原来是政策的缘故。
您在销售《破碎虚空》的时候,上面是有禁侠令的,不许公开售卖武侠小说,尤其是商业性质。
于是您就另辟蹊径,您不卖那本《破碎虚空》,您只是赠送。
换言之,您卖的还是《江湖行》,定价也是按照《江湖行》的定价去卖。
至于捆绑销售,不,捆绑赠送的那本《江湖行》,只是以赠送的形式,请人品鉴。
这样一来,《破碎虚空》这本武侠小说,就不算是商业行为,算是打了个擦边球。
由于是第一例,没有相关法律法规去规避,所以您的这个做法就是无罪的。
法无禁止即可行,说的就是这个意思。
这样一来,您的《江湖行》,还有配套赠送的《破碎虚空》,就可以堂而皇之的在新华书店、百货大楼等大型图书销售部门上架销售,受众就多了很多。
很多人可能看不懂或者不喜欢《江湖行》这本诗集,但一定看得懂《破碎虚空》。
于是乎,很多人为了看《破碎虚空》,就不得不掏钱买《江湖行》。
更有意思的是,大家都知道您的套路,却都拿您没办法。
后来的人如果想学,没机会了。
因为上面出台新规定了,堵死了后来人学您。
这就让您的《江湖行》,成了孤本,同时具备了极高的收藏价值。
也正因为这样,您后来的精装版,明明价格更贵,却很多人在抢,甚至市场价远比您的定价高。
这就使大家都看到了这本书的收藏价值,就好像当年的猴票一样。
能做到这些,您已经是名利双收了。
可您还不满足,而是乘着这股劲头,还有借此赚来的资金,以及《江湖行》这本爆火的产品,整顿了红光机械厂的运输队跟保卫科,并且利用红光机械厂的火车配合,建立了自己的运输部门。
从此以后,您坐拥出版社、销售部门,运输部门,就等于基本建立了自己的产销一条龙,完全掌握了上下游所有关节,把最大的利润都自己吃了,基本不给其他分销商,比如新华书店这样的企业分享利润。
这种情况,可以让您做到利益最大化,并利用这种产销一条龙的模式,去提供大量工作岗位,顺便解决了红光机械厂的工作难问题,变相促进了红光机械厂的整改。
只是这样还不够,您还必须有新的爆款产品,去维持这个产销一条龙的利益链条。
所以,您在原先的基础上,再接再厉,不但搞出一个《知己》杂志社,让出版社那些您收过来的人都有了正式工作可干,还能源源不断的提供产品。
《知己》这样的杂志,是月刊,每个月都要销售。
得益于您那个‘人性之美,人情之美’的创刊宗旨,还有以新的视角,进行新批判跟新解读的精准定位。
再加上您还别出心裁的在电视上给《知己》打广告,甚至用您自己拍的新型MTV做广告。
结果就是,不光您的MTV火了,就连《知己》杂志,现在成了北方最畅销的杂志。
就算在南方,《知己》也有很大的知名度,目前的销售热度,仅次于《大众电影》。
不过等下一期《知己》出来,恐怕《大众电影》就不如我们了。
因为我们《知己》,拥有您那部在日本获得销售第一名的电影,《雨中恋》的独家报道。
现在谁都知道,您拍的第一部电影《雨中恋》,在日本获得巨大的成功。
就算暂时还没拿到那边的奖项,但是取得日本电影票房第一,力压好莱坞电影的成绩,依旧让国人十分振奋。
虽然最初的时候,消息不是我们《知己》发的,但后来的详细报道,却只有我们《知己》。
毕竟拍摄《雨中恋》的红光电影厂也好,《知己》杂志也罢,都是您旗下的。
所以我们自然可以得到第一手资料,这是其他单位所不具备的。
您看,您不光写书厉害,一书成名。
您唱歌还厉害,只是一曲《红旗飘飘》,就成了全国风靡的红歌,据说军队里都在到处传唱。
还有您后来的《怒放的生命》,直到如今,都是咱们这边最畅销的流行专辑,就连港台过来的流行歌也压不住。
很多人都说,唱出《红旗飘飘》,还有《怒放的生命》的歌手阿强,就是内陆最强的歌手,是我们的骄傲。
可很少有人知道,其实歌手阿强,就是诗人强子,也是红光出版社的社长,红光杂志社的社长,红光电影厂的厂长,红光百货公司的副总经理,华夏音像公司总经理,红光机械厂综合事业组组长,红光机械厂工厂管理委员会常任委员。
您手握这么多部门,掌握这么多权力,得到了这么多财富,却依旧没有停下脚步,去享受应得的鲜花跟掌声,而是马不停蹄的去了日本,继续开辟新的市场。
如果是别人,听到您这么做,肯定会嗤之以鼻,认为您骄傲了,以为在国内能行,去国外也能行。
换言之,您当初去日本的时候,其实很多人私下里都不看好你,还有人在说您笑话。
为此,我还跟陈副社长报告过,是副社长让我不要声张,并让我相信你。
结果,您果然没让人失望。
您在日本不但出了名,还让您拍摄的第一部国产电影,在那边成了电影票房第一,不光赚了好多外汇,还大大扬眉吐气了一番。
这个时候,再也没人说您骄横跋扈,再也没人说您骄傲自大了。
事实证明,能者无所不能。
您的天赋、能力跟眼光,早已经超出普通人太多。
您看到东西,是别人看不到的,您做到的事情,也是别人做不到的。
很多人对您的成功都感到不解。
说实话,我以前也是这样。
但现在,我似乎明白了您一直成功的原因。”
“哦?”曹志强愣了愣,也十分好奇的问,“我一直成功的原因是什么?”
“当然是您与众不同的视角!”徐静理正色道。
“您刚才说,您其实不喜欢钱,也不喜欢搞什么事业。
您最初的愿望,只是想安静的当一个文字工作者。
别人或许不懂,但我懂了。
其实您的意思是说,正因为您不是奔着赚钱去的,所以无欲则刚,更能站在一个客观的立场上去看待事物的变化,也更能平静的迎接别人不敢接的挑战。
第一个吃螃蟹的人是最难的,但也是收获最大的。
您的所作所为,都是在做第一个吃螃蟹的人,说明了您的胆略。
您每次第一个吃螃蟹,都能吃到好螃蟹,没有吃到毒螃蟹,说明您有独特的眼光。
这一切,除了您天赋异禀外,也建立在您游离在外的视角。
只有真正不在乎得失,真正不在乎失败,才能以天下为棋盘,努力做好自己。
也只有这样的人,才能最终取得成功,并且从一个成功,走向另一个成功。
曹社长,您说我分析的对不对?”
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当徐静平用那纯真无邪的眼睛看着曹志强,说出这番话之后,曹志强直接就愣住了。
没想到他之前的扯淡,这丫头真信了,而且还做出这么“深刻”的解读?
不愧是文学少女,不愧是自己的小迷妹。
“很对,非常对!”曹志强立刻一脸严肃的冲她点点头,“你懂我啊!”
果然,一听曹志强用这种语气承认她的理解,徐静平立刻露出了欣慰的笑容。
就好像终于做对了一道解答论述题,得到了出题人的认可一样。
很满足!
然而,偏向理性的徐静理跟徐慧真,看到这个情况后,却有些面面相觑。
尤其是徐慧真,眉头皱的越来越深。
似乎发觉了徐慧真跟徐静理的态度,曹志强立刻扭过头,冲她们解释道:“别误会,我对这位……叫什么来着?”
嗯,他故意装不知道对方名字,就是为了放松对方警惕。
“徐静平!”徐静平自己兴奋回答,“我叫徐静平!徐州的徐,安静的静,平安的平!”
“哦,徐静平。”
曹志强一脸严肃的点点头,然后没有看徐静平,继续看向徐慧真道:“徐阿姨,您不要误会,也不用担心,我对这位徐静平小姐,绝对没有其他企图。
我刚刚的失态,只是忽然这里,遇到一个真正能懂我的人,一时有些感怀罢了。”
徐慧真眼珠一转,然后呵呵一笑:“没有没有,我哪儿有什么误会,曹社长不要多想才是。”
曹志强这才故意幽幽的一声叹息:“徐阿姨,你可能不太明白我们这种人。
嗯,如果硬要说,你可能会觉得我很矫情,但其实呢,我真的跟大部分普通人的想法不一样,我也不是为了钱,才去投身这个大时代,才去四处奔波,去投资做买卖的。”
这一次,没等徐慧真跟徐静平说话,徐静理反倒一脸严肃道:“社长,您不用多解释,其实我懂您。
在我看来,您的那些操作,至少我知道的部分,真的是惊艳终生。
别说同龄人了,就算好多上过大学的高材生,也做不到您这样的地步。
很多人都说,您的成功是运气,是时代造就。
可我要说,时代是公平的,运气也是公平的。
谁能抓住机会,每一步都走对,才是最关键的。
您当初写书赚第一桶金的时候,就想到跟出版社谈判,以分成的方式赚稿费。
试问这种方式,有几个作家能做到?
就连巴金老先生,他现在也做不到。
可为什么您能做到呢?
难道只是因为您想到了?
并不是!
我问过当初跟您签约的余德利老师,知道您当时的情况,也研究您当时的成功秘诀。
然后发现,您当时之所以能成功跟出版社谈分成,是因为您的作品太好了。
您第一次发表了一首诗,就是《见与不见》,立刻引起一片风潮,甚至造成京城纸贵。
然后您借着这股风气,加上改革的春风,拿着您的新作品,去跟杂志社谈判。
甚至您还提出过,如果不进行内部分成合同,就找其他出版社合作。
出版社看在您的名气大,作品好,所以才同意私下跟您进行分成销售,开创了一个先河。
也正因为这种分成模式,您才赚了第一桶金。
此后,您没有膨胀,也没有借机辞职,成为专业的写诗人。
而是继续留在红光厂,并且通过红光机械厂的门路,走通了上面。
我听说,因为上面有位大佬,正好也喜欢您的作品,所以才特别看好你,想办法以红光机械厂的名义,开办了一家出版社,并且让你承包下来,用挂靠的方式去实际经营红光出版社。
这等于说,您一开始就走了别人走不通,或者不敢走的路。
别人一旦有一部作品出名,肯定是想着继续写新作品,继续赚钱,然后去花钱享受。
可您不一样。
您赚了钱之后,却想着直接去开出版社,直接在源头上掌握自己的命运。
一旦有了自己出版社,你就可以自己出版自己的作品,到时候,如何分成,那都是你自己说了算,再也不用看别人眼色。
而且有了出版社,就有了跟新华书店等分销商议价的权力,也有自己销售作品的权力。
您当时承包了出版社后,就是表面上跟新华书店签好分销合同,借机利用新华书店的分销网络打出名头,可实际上赚钱不多。
与此同时,您还收拢了一批卖书的个体户,把他们组织起来,编成出版社的编外人员,搞了一个销售部出来。
然后呢,您自己印刷了大量的新书,也就是那本《江湖行》,用优惠的价格,批发给那些被收编的个体户承包商,让他们帮你去卖书。
虽然他们单个人的能量很有限,但人数一旦多了,铺货量就很可观了。
而跟这些个体承包商谈价格,我们的优势就大多了,可以拿到更多的分成比例,不像新华书店那样贪婪。
不过要做到这些的前提,是作品必须好,必须得到大家的认可才行。
您的诗歌是不错,但受众太小,只有像我妹妹这样的文艺青年才喜欢。
但对于大多数的普通人来讲,其实您的诗歌并不是最吸引人的,有点曲高和寡。
所以您就特意用买一送一的方式,表面卖诗集,实际上还送一本武侠小说,也就是那本跟《江湖行》捆绑销售的《破碎虚空》。
《破碎虚空》是一本中篇武侠小说,情节跌宕起伏,充满了极致的幻想,并且打破了常规的武侠讨论,上升到仙侠的高度。
这种小说,正是男女老少都爱看的大众读物。
我以前还奇怪,您那本《破碎虚空》本身就很厉害,为何要跟《江湖行》一起捆绑销售。
直到进了出版社我才知道,原来是政策的缘故。
您在销售《破碎虚空》的时候,上面是有禁侠令的,不许公开售卖武侠小说,尤其是商业性质。
于是您就另辟蹊径,您不卖那本《破碎虚空》,您只是赠送。
换言之,您卖的还是《江湖行》,定价也是按照《江湖行》的定价去卖。
至于捆绑销售,不,捆绑赠送的那本《江湖行》,只是以赠送的形式,请人品鉴。
这样一来,《破碎虚空》这本武侠小说,就不算是商业行为,算是打了个擦边球。
由于是第一例,没有相关法律法规去规避,所以您的这个做法就是无罪的。
法无禁止即可行,说的就是这个意思。
这样一来,您的《江湖行》,还有配套赠送的《破碎虚空》,就可以堂而皇之的在新华书店、百货大楼等大型图书销售部门上架销售,受众就多了很多。
很多人可能看不懂或者不喜欢《江湖行》这本诗集,但一定看得懂《破碎虚空》。
于是乎,很多人为了看《破碎虚空》,就不得不掏钱买《江湖行》。
更有意思的是,大家都知道您的套路,却都拿您没办法。
后来的人如果想学,没机会了。
因为上面出台新规定了,堵死了后来人学您。
这就让您的《江湖行》,成了孤本,同时具备了极高的收藏价值。
也正因为这样,您后来的精装版,明明价格更贵,却很多人在抢,甚至市场价远比您的定价高。
这就使大家都看到了这本书的收藏价值,就好像当年的猴票一样。
能做到这些,您已经是名利双收了。
可您还不满足,而是乘着这股劲头,还有借此赚来的资金,以及《江湖行》这本爆火的产品,整顿了红光机械厂的运输队跟保卫科,并且利用红光机械厂的火车配合,建立了自己的运输部门。
从此以后,您坐拥出版社、销售部门,运输部门,就等于基本建立了自己的产销一条龙,完全掌握了上下游所有关节,把最大的利润都自己吃了,基本不给其他分销商,比如新华书店这样的企业分享利润。
这种情况,可以让您做到利益最大化,并利用这种产销一条龙的模式,去提供大量工作岗位,顺便解决了红光机械厂的工作难问题,变相促进了红光机械厂的整改。
只是这样还不够,您还必须有新的爆款产品,去维持这个产销一条龙的利益链条。
所以,您在原先的基础上,再接再厉,不但搞出一个《知己》杂志社,让出版社那些您收过来的人都有了正式工作可干,还能源源不断的提供产品。
《知己》这样的杂志,是月刊,每个月都要销售。
得益于您那个‘人性之美,人情之美’的创刊宗旨,还有以新的视角,进行新批判跟新解读的精准定位。
再加上您还别出心裁的在电视上给《知己》打广告,甚至用您自己拍的新型MTV做广告。
结果就是,不光您的MTV火了,就连《知己》杂志,现在成了北方最畅销的杂志。
就算在南方,《知己》也有很大的知名度,目前的销售热度,仅次于《大众电影》。
不过等下一期《知己》出来,恐怕《大众电影》就不如我们了。
因为我们《知己》,拥有您那部在日本获得销售第一名的电影,《雨中恋》的独家报道。
现在谁都知道,您拍的第一部电影《雨中恋》,在日本获得巨大的成功。
就算暂时还没拿到那边的奖项,但是取得日本电影票房第一,力压好莱坞电影的成绩,依旧让国人十分振奋。
虽然最初的时候,消息不是我们《知己》发的,但后来的详细报道,却只有我们《知己》。
毕竟拍摄《雨中恋》的红光电影厂也好,《知己》杂志也罢,都是您旗下的。
所以我们自然可以得到第一手资料,这是其他单位所不具备的。
您看,您不光写书厉害,一书成名。
您唱歌还厉害,只是一曲《红旗飘飘》,就成了全国风靡的红歌,据说军队里都在到处传唱。
还有您后来的《怒放的生命》,直到如今,都是咱们这边最畅销的流行专辑,就连港台过来的流行歌也压不住。
很多人都说,唱出《红旗飘飘》,还有《怒放的生命》的歌手阿强,就是内陆最强的歌手,是我们的骄傲。
可很少有人知道,其实歌手阿强,就是诗人强子,也是红光出版社的社长,红光杂志社的社长,红光电影厂的厂长,红光百货公司的副总经理,华夏音像公司总经理,红光机械厂综合事业组组长,红光机械厂工厂管理委员会常任委员。
您手握这么多部门,掌握这么多权力,得到了这么多财富,却依旧没有停下脚步,去享受应得的鲜花跟掌声,而是马不停蹄的去了日本,继续开辟新的市场。
如果是别人,听到您这么做,肯定会嗤之以鼻,认为您骄傲了,以为在国内能行,去国外也能行。
换言之,您当初去日本的时候,其实很多人私下里都不看好你,还有人在说您笑话。
为此,我还跟陈副社长报告过,是副社长让我不要声张,并让我相信你。
结果,您果然没让人失望。
您在日本不但出了名,还让您拍摄的第一部国产电影,在那边成了电影票房第一,不光赚了好多外汇,还大大扬眉吐气了一番。
这个时候,再也没人说您骄横跋扈,再也没人说您骄傲自大了。
事实证明,能者无所不能。
您的天赋、能力跟眼光,早已经超出普通人太多。
您看到东西,是别人看不到的,您做到的事情,也是别人做不到的。
很多人对您的成功都感到不解。
说实话,我以前也是这样。
但现在,我似乎明白了您一直成功的原因。”
“哦?”曹志强愣了愣,也十分好奇的问,“我一直成功的原因是什么?”
“当然是您与众不同的视角!”徐静理正色道。
“您刚才说,您其实不喜欢钱,也不喜欢搞什么事业。
您最初的愿望,只是想安静的当一个文字工作者。
别人或许不懂,但我懂了。
其实您的意思是说,正因为您不是奔着赚钱去的,所以无欲则刚,更能站在一个客观的立场上去看待事物的变化,也更能平静的迎接别人不敢接的挑战。
第一个吃螃蟹的人是最难的,但也是收获最大的。
您的所作所为,都是在做第一个吃螃蟹的人,说明了您的胆略。
您每次第一个吃螃蟹,都能吃到好螃蟹,没有吃到毒螃蟹,说明您有独特的眼光。
这一切,除了您天赋异禀外,也建立在您游离在外的视角。
只有真正不在乎得失,真正不在乎失败,才能以天下为棋盘,努力做好自己。
也只有这样的人,才能最终取得成功,并且从一个成功,走向另一个成功。
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