第772章 我还有一样别人都没有的东西!
听徐慧真说的七三分之后,曹志强并没有恼怒,反而笑了起来。
“给我个我能同意的理由。”曹志强笑道,“你凭什么认为,我花了钱投资,还帮你办下涉外酒店的资格证,却只能分三成股份?”
“因为,你没工夫整天打理啊。”徐慧真笑眯眯道,“你只是投资,然后坐等分红,具体操办的是我,我多拿两成股份,不过分吧?”
曹志强呵呵一笑:“听起来似乎不错,但问题是,你以前只是经营小酒馆的,凭什么就认为你能做好一家涉外宾馆?
你知道真正的涉外宾馆什么样吗?住过涉外宾馆吗?
比如北平饭店,比如建国饭店,都住过吗?
尤其是这些饭店的行政套房,有住过吗?”
“这……”徐慧真愣了愣,然后笑道,“我倒是想去住,可我没那个资格啊。
你说的北平饭店,还有建国饭店,只接待外宾跟华侨,收也只收外汇卷,我们这些平头老百姓,怎么可能进去住?有钱也住不到啊!”
曹志强摇了摇头:“所以说,没有调查就没有发言权。
依我看,你说的那些,都是听别人说的,你自己没真正过去住过吧?
但是我告诉你,你说的那些,都是偏见。
其实老百姓也可以住的,只要有钱就行。”
“不可能。”徐慧真摇摇头:“涉外酒店只招待外宾跟华侨,这是规定,怎么可能让我们进去住?”
曹志强笑了笑:“我就住过北平饭店,也住过建国饭店,甚至现在还长期住建国饭店,所以我觉得我还是有发言权的。”
“真的假的?”徐慧真皱了皱眉,“你能住在建国饭店?”
“不信的话,我可以带你去我在建国饭店的房间坐坐。”曹志强笑了笑。
“我住的是花园式行政套房,一天要80美金,或者160元的外汇卷,又或者300元RMB,都可以。
不过如果是选择RMB,就要先预先付300元押金,押一付一。
长期租,一周起租,260元RMB一天,预先付一周。”
一听这话,徐慧真张大嘴巴:“不是吧,一天八十美金,或者160元外汇卷,或者300元RMB?
这只是一天?简直抢钱啊!”
曹志强呵呵一笑:“这就要看你站在什么视角看了。
以我们普通老百姓的视角看,这确实贵的离谱,毕竟现在大多数人一个月的工资,也才五十多元RMB。”
“哪有五十。”徐慧真连忙摇摇头,“现在能有四十块一个月,就不错了。”
曹志强也不争论,只是笑着点点头:“所以,在我们普通老百姓看来,花大半年的工资,就为了去住一天,确实不划算。
但对那些外国人跟华侨来讲,这又不算什么了。
就以美金为例。
米国工人现在的平均工资,一个月能拿到两千多甚至三千美金。
这么看来,八十美金虽然也不少,但如果是旅游,那就不算什么了。
更何况,能来国内的,大部分也不是工人,而是商人资本家,或者是中间商,他们收入就更高了。
同样,那些华侨也不差。
目前来京城的华侨,主要是港澳台,还有新马泰等地方,而且既然来这里,除了旅游的,就是来找商机的,都不会太缺钱。
所以八十美金的外汇卷,对他们来讲也不是问题。
归根到底,就是外国人,尤其是西方发达国家的人,收入比我们高太多,所以他们觉得是小钱的,我们就觉得是大钱。
当然,这也是我们的优势,廉价劳动力的优势。
正因为我们的工人工资低,劳动力成本低,所以才能吸引外资进入。
毕竟资本都是逐利的。
反过来说,我们也需要这些外资,来增加我们的外汇储备,以及吸引外商投资设厂,增加就业渠道,解决我们过剩的劳动力。
只有劳动力过剩的问题得到解决,我们老百姓的工资才能涨上去,这就叫供需平衡。
国家改开的目的,也就是在此。
如果还是跟以前那样,只凭国家目前的产业,是无法解决大量年轻人就业的。
总不能为了缓解就业压力,再来一次下乡运动吧?”
徐慧真若有所思的点点头:“说的有道理,那这么看来,这涉外宾馆我是非干不可,这可太能赚钱了。”
曹志强笑了笑:“那么问题又回来了,我为什么要跟你合作?
我有钱,有关系,有渠道,我完全可以自己开一家涉外旅馆,不用跟你合伙干。
至于经营问题,我的确没空整天扑在酒店管理上。
但是你别忘了,会经营酒店的不是只有你。
相反,我认识一个香港人,她在这方面也很有经验,至少能帮我找到有经验的经理人,替我管理酒店。
只要实行现代化的企业制度,我就算当甩手掌怪,也没问题的。
所以,我不在乎你所谓的几几分成。
我只在乎你能给我带来什么,且你给我带来的东西,是否值得我去投入!
如果你无法说服我,那就抱歉了,我就当白来一趟,你另请高明。”
一听曹志强这么说,徐慧真下意识皱了皱眉,然后仔细打量了一下曹志强。
发现曹志强没有半点嬉皮笑脸的意思后,她这才意识到,曹志强这是认真的。
眼珠转了转后,徐慧真没有立刻回答,而是反问:“既然你这么有实力有信心,干嘛还要来找我谈合作?直接自己做就是了。”
曹志强笑了笑:“我来见你,只是对你感兴趣而已。”
“啊?”
发出这声惊呼的,并不是对面的徐慧真。
而是刚走到门口的徐静理。
此时她正端着一个摆满茶壶茶杯的茶盘,目瞪口呆的看着曹志强。
很显然,刚刚那句话她听到了。
也正因为听到了,所以她才感到如此惊讶。
毕竟,那句话太容易让人误会了。
曹志强一愣,下意识看了看徐静理,然后就立刻道:“都别误会,我不是那个意思。
我是说,当小徐跟我说起她妈。
额,是说起徐慧真女士想找我合作的想法,尤其是想开涉外旅馆的想法后,我觉得非常有趣。
因为这个时候,能想到这些的人,真的不多。
就算有,一般都是跟涉外宾馆有过接触的业内人士,或者更有眼光的华侨之类。
但徐女士是土生土长的北平人,好像也没出过国,更没去过香江。
不出远门,就能有这种见识,而且还敢想敢做,这相当难得。
我正是因为好奇徐女士的眼光跟魄力,所以才打算过来看看。”
说到这,曹志强扭头看向徐慧真:“但是,徐女士,仅凭这些,还不足以打动我,尤其是你刚刚说的条件,完全就是劝退。
所以,你如果真想跟我合作下去,就得拿出诚意!
你得让我相信,你是真想跟我把这个事业做下去。
而不是只会说大话!”
听了曹志强的这番话之后,徐慧真还是没有第一时间回答,反而冲徐静理道:“静理,愣着干嘛,赶紧给曹社长倒茶。”
徐静理连忙放下茶盘,然后匆忙倒了一杯茶,双手捧着递给曹志强:“社长,喝茶。”
曹志强冲她点点头,顺手接过那杯茶,轻轻抿了一口。
就算曹志强现在不口渴,也要喝一口,这是基本的礼貌。
紧接着,徐静理又倒了一杯茶,递给徐慧真。
徐慧真接过来轻轻喝了一口,并借此整理了一下思绪后,这才放下茶杯,笑着对曹志强道:“曹社长,不愧是做大事的人,说话就是这么直接。”
曹志强微微一笑,也跟着放下茶杯:“我只是喜欢提前把事情说开,免得不清不楚。
还是那句,虽然我是不请自来,但我只是对你这个人的眼光魄力感兴趣,但不等于我就认可你说的合作项目。
你要是真的想跟我合作,那就拿出个靠谱的章程来,并且说服我。
不行的话,咱们就好说好散,都别耽误大家的时间。”
徐慧真点点头:“那好吧,既然如此,我也就说说。
其实我现在的手头呢,零敲碎打的,大概有一百万。
这笔钱,只是开个普通宾馆的话,肯定绰绰有余。
但是我知道,开普通宾馆虽然也赚钱,可跟涉外宾馆比起来,就小巫见大巫了。
如果没有你,我相信我也能干起来,无非就是做的小一点。
麻烦的是涉外宾馆的名额。
不过这对我来说,也不是什么大问题。
实不相瞒,我以前做过这边的居委会主任,又是老北平人,找找关系的话,还是有眉目的。
只不过这样一来,我就算能开起这个宾馆,那也是勉勉强强,会非常吃力,而且规模也上不太大。
所以我才想,找个人跟我一起合作,最起码要有实力,能一把拿出一百万来。
这样的话,有两百万打的,这个涉外宾馆就有底气了,再也不会勉强。
当然我也知道,我的这点小家底,跟曹社长这样的大老板相比,肯定是不好比的。
但我也有优势啊。
那就是我在北平这块儿地儿很熟悉啊。
尤其是饮食这块儿,我的优势很大。
因为我不光跟各个大菜贩子熟悉,能拿到最便宜的进货价,跟最好的食材。
我还认识不少本地的顶级名厨,能请他们过来当厨师,做出地道的京菜鲁菜。
这开宾馆,也要有特色。
不是光住的堂皇大气就成的。
你在饮食上还得下功夫,得留得住客人的胃!
好比北平饭店为什么厉害,不就是有号称榜眼菜的官府菜嘛。
巧了,我认识个厨子,家里以前是给宫里做菜的,做的都是地道的宫廷菜。
不过这人只有我能请的动,别人请不到的。
因此,跟我合作,饭店就多了一个宫廷菜,这算不算特色?算不算优势?”
曹志强微微一笑:“勉强算一个,但不够,远远不够。”
略微一顿后,曹志强道:“会做菜的好厨子有的是,会做宫廷菜的也不是只有一两个人。
比如北海公园里的仿膳饭庄,人家里面的师傅,可都是正经做御膳的,是正经的传承。
巧了,我倒是知道,最近仿膳饭庄里有几位师傅之间闹了点不愉快,所以我如果肯花大价钱挖人,不愁请不到里面的老师傅。
除此之外,我不光能请到宫廷菜的,像什么鲁菜、粤菜、川菜、淮扬菜这四大菜系的师傅,我一样能请到。
原因很简单,我有钱。
这不是以前了。
如今这个时代,你只要有钱,什么师傅都能请到,无非是价格能不能谈拢。
所以说,你的这个优势,在别人看来可能还不错,在我看来嘛,也就那样。”
徐慧真皱了皱眉,忽然一拍手道:“等等,我还有一样别人都没有的东西!”
“是什么?”曹志强淡淡的问。
“小菜!”徐慧真道,“我们家家传的小菜!别处没有,只有我这里有的小菜!”
“小菜?”曹志强愣了愣,刚抓起茶杯的手都停下来,“啥玩意儿?”
徐慧真微微一笑:“静理,去,跟你蔡叔说一声,拿一碟咱们家秘制的泡菜过来。”
“哦!”徐静理点点头,然后就迅速跑开了。
等徐静理离开后,徐慧真不再说话,只是安静的坐在一边喝茶。
看见徐慧真不想说话,曹志强也不说话,就陪着她一起安静喝茶。
很快,徐静理又回来了,果然端了一盘泡菜过来,还拿了一把筷子,外加一壶酒。
“给,尝尝吧。”徐慧真笑着递给曹志强一双筷子,“尝尝我们的独家泡菜,然后再说其他的。
对了,最好是配合我们的酒,别有一番风味。”
说到这,徐慧真看了一眼徐静理,徐静理连忙给曹志强倒了一小杯白酒。
曹志强皱了皱眉,刚想说他开车来的,不能喝酒。
不过看到两个女人都看着自己,也就没说这番话。
反正这个时期,警察基本都不查酒驾,就算真查到了,以他今时今日的地位,只要不出大事儿,也不要紧。
只是抿一点,尝尝味道,问题不大。
想到这里,曹志强拿起筷子,夹了一筷子泡菜,慢慢的放进嘴里。
本来他对此还不在意,只是意思意思,算是礼貌。
可当他真的把泡菜放进嘴里,轻轻咀嚼了两下之后。
瞬间,他的眼睛就亮了起来!
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“给我个我能同意的理由。”曹志强笑道,“你凭什么认为,我花了钱投资,还帮你办下涉外酒店的资格证,却只能分三成股份?”
“因为,你没工夫整天打理啊。”徐慧真笑眯眯道,“你只是投资,然后坐等分红,具体操办的是我,我多拿两成股份,不过分吧?”
曹志强呵呵一笑:“听起来似乎不错,但问题是,你以前只是经营小酒馆的,凭什么就认为你能做好一家涉外宾馆?
你知道真正的涉外宾馆什么样吗?住过涉外宾馆吗?
比如北平饭店,比如建国饭店,都住过吗?
尤其是这些饭店的行政套房,有住过吗?”
“这……”徐慧真愣了愣,然后笑道,“我倒是想去住,可我没那个资格啊。
你说的北平饭店,还有建国饭店,只接待外宾跟华侨,收也只收外汇卷,我们这些平头老百姓,怎么可能进去住?有钱也住不到啊!”
曹志强摇了摇头:“所以说,没有调查就没有发言权。
依我看,你说的那些,都是听别人说的,你自己没真正过去住过吧?
但是我告诉你,你说的那些,都是偏见。
其实老百姓也可以住的,只要有钱就行。”
“不可能。”徐慧真摇摇头:“涉外酒店只招待外宾跟华侨,这是规定,怎么可能让我们进去住?”
曹志强笑了笑:“我就住过北平饭店,也住过建国饭店,甚至现在还长期住建国饭店,所以我觉得我还是有发言权的。”
“真的假的?”徐慧真皱了皱眉,“你能住在建国饭店?”
“不信的话,我可以带你去我在建国饭店的房间坐坐。”曹志强笑了笑。
“我住的是花园式行政套房,一天要80美金,或者160元的外汇卷,又或者300元RMB,都可以。
不过如果是选择RMB,就要先预先付300元押金,押一付一。
长期租,一周起租,260元RMB一天,预先付一周。”
一听这话,徐慧真张大嘴巴:“不是吧,一天八十美金,或者160元外汇卷,或者300元RMB?
这只是一天?简直抢钱啊!”
曹志强呵呵一笑:“这就要看你站在什么视角看了。
以我们普通老百姓的视角看,这确实贵的离谱,毕竟现在大多数人一个月的工资,也才五十多元RMB。”
“哪有五十。”徐慧真连忙摇摇头,“现在能有四十块一个月,就不错了。”
曹志强也不争论,只是笑着点点头:“所以,在我们普通老百姓看来,花大半年的工资,就为了去住一天,确实不划算。
但对那些外国人跟华侨来讲,这又不算什么了。
就以美金为例。
米国工人现在的平均工资,一个月能拿到两千多甚至三千美金。
这么看来,八十美金虽然也不少,但如果是旅游,那就不算什么了。
更何况,能来国内的,大部分也不是工人,而是商人资本家,或者是中间商,他们收入就更高了。
同样,那些华侨也不差。
目前来京城的华侨,主要是港澳台,还有新马泰等地方,而且既然来这里,除了旅游的,就是来找商机的,都不会太缺钱。
所以八十美金的外汇卷,对他们来讲也不是问题。
归根到底,就是外国人,尤其是西方发达国家的人,收入比我们高太多,所以他们觉得是小钱的,我们就觉得是大钱。
当然,这也是我们的优势,廉价劳动力的优势。
正因为我们的工人工资低,劳动力成本低,所以才能吸引外资进入。
毕竟资本都是逐利的。
反过来说,我们也需要这些外资,来增加我们的外汇储备,以及吸引外商投资设厂,增加就业渠道,解决我们过剩的劳动力。
只有劳动力过剩的问题得到解决,我们老百姓的工资才能涨上去,这就叫供需平衡。
国家改开的目的,也就是在此。
如果还是跟以前那样,只凭国家目前的产业,是无法解决大量年轻人就业的。
总不能为了缓解就业压力,再来一次下乡运动吧?”
徐慧真若有所思的点点头:“说的有道理,那这么看来,这涉外宾馆我是非干不可,这可太能赚钱了。”
曹志强笑了笑:“那么问题又回来了,我为什么要跟你合作?
我有钱,有关系,有渠道,我完全可以自己开一家涉外旅馆,不用跟你合伙干。
至于经营问题,我的确没空整天扑在酒店管理上。
但是你别忘了,会经营酒店的不是只有你。
相反,我认识一个香港人,她在这方面也很有经验,至少能帮我找到有经验的经理人,替我管理酒店。
只要实行现代化的企业制度,我就算当甩手掌怪,也没问题的。
所以,我不在乎你所谓的几几分成。
我只在乎你能给我带来什么,且你给我带来的东西,是否值得我去投入!
如果你无法说服我,那就抱歉了,我就当白来一趟,你另请高明。”
一听曹志强这么说,徐慧真下意识皱了皱眉,然后仔细打量了一下曹志强。
发现曹志强没有半点嬉皮笑脸的意思后,她这才意识到,曹志强这是认真的。
眼珠转了转后,徐慧真没有立刻回答,而是反问:“既然你这么有实力有信心,干嘛还要来找我谈合作?直接自己做就是了。”
曹志强笑了笑:“我来见你,只是对你感兴趣而已。”
“啊?”
发出这声惊呼的,并不是对面的徐慧真。
而是刚走到门口的徐静理。
此时她正端着一个摆满茶壶茶杯的茶盘,目瞪口呆的看着曹志强。
很显然,刚刚那句话她听到了。
也正因为听到了,所以她才感到如此惊讶。
毕竟,那句话太容易让人误会了。
曹志强一愣,下意识看了看徐静理,然后就立刻道:“都别误会,我不是那个意思。
我是说,当小徐跟我说起她妈。
额,是说起徐慧真女士想找我合作的想法,尤其是想开涉外旅馆的想法后,我觉得非常有趣。
因为这个时候,能想到这些的人,真的不多。
就算有,一般都是跟涉外宾馆有过接触的业内人士,或者更有眼光的华侨之类。
但徐女士是土生土长的北平人,好像也没出过国,更没去过香江。
不出远门,就能有这种见识,而且还敢想敢做,这相当难得。
我正是因为好奇徐女士的眼光跟魄力,所以才打算过来看看。”
说到这,曹志强扭头看向徐慧真:“但是,徐女士,仅凭这些,还不足以打动我,尤其是你刚刚说的条件,完全就是劝退。
所以,你如果真想跟我合作下去,就得拿出诚意!
你得让我相信,你是真想跟我把这个事业做下去。
而不是只会说大话!”
听了曹志强的这番话之后,徐慧真还是没有第一时间回答,反而冲徐静理道:“静理,愣着干嘛,赶紧给曹社长倒茶。”
徐静理连忙放下茶盘,然后匆忙倒了一杯茶,双手捧着递给曹志强:“社长,喝茶。”
曹志强冲她点点头,顺手接过那杯茶,轻轻抿了一口。
就算曹志强现在不口渴,也要喝一口,这是基本的礼貌。
紧接着,徐静理又倒了一杯茶,递给徐慧真。
徐慧真接过来轻轻喝了一口,并借此整理了一下思绪后,这才放下茶杯,笑着对曹志强道:“曹社长,不愧是做大事的人,说话就是这么直接。”
曹志强微微一笑,也跟着放下茶杯:“我只是喜欢提前把事情说开,免得不清不楚。
还是那句,虽然我是不请自来,但我只是对你这个人的眼光魄力感兴趣,但不等于我就认可你说的合作项目。
你要是真的想跟我合作,那就拿出个靠谱的章程来,并且说服我。
不行的话,咱们就好说好散,都别耽误大家的时间。”
徐慧真点点头:“那好吧,既然如此,我也就说说。
其实我现在的手头呢,零敲碎打的,大概有一百万。
这笔钱,只是开个普通宾馆的话,肯定绰绰有余。
但是我知道,开普通宾馆虽然也赚钱,可跟涉外宾馆比起来,就小巫见大巫了。
如果没有你,我相信我也能干起来,无非就是做的小一点。
麻烦的是涉外宾馆的名额。
不过这对我来说,也不是什么大问题。
实不相瞒,我以前做过这边的居委会主任,又是老北平人,找找关系的话,还是有眉目的。
只不过这样一来,我就算能开起这个宾馆,那也是勉勉强强,会非常吃力,而且规模也上不太大。
所以我才想,找个人跟我一起合作,最起码要有实力,能一把拿出一百万来。
这样的话,有两百万打的,这个涉外宾馆就有底气了,再也不会勉强。
当然我也知道,我的这点小家底,跟曹社长这样的大老板相比,肯定是不好比的。
但我也有优势啊。
那就是我在北平这块儿地儿很熟悉啊。
尤其是饮食这块儿,我的优势很大。
因为我不光跟各个大菜贩子熟悉,能拿到最便宜的进货价,跟最好的食材。
我还认识不少本地的顶级名厨,能请他们过来当厨师,做出地道的京菜鲁菜。
这开宾馆,也要有特色。
不是光住的堂皇大气就成的。
你在饮食上还得下功夫,得留得住客人的胃!
好比北平饭店为什么厉害,不就是有号称榜眼菜的官府菜嘛。
巧了,我认识个厨子,家里以前是给宫里做菜的,做的都是地道的宫廷菜。
不过这人只有我能请的动,别人请不到的。
因此,跟我合作,饭店就多了一个宫廷菜,这算不算特色?算不算优势?”
曹志强微微一笑:“勉强算一个,但不够,远远不够。”
略微一顿后,曹志强道:“会做菜的好厨子有的是,会做宫廷菜的也不是只有一两个人。
比如北海公园里的仿膳饭庄,人家里面的师傅,可都是正经做御膳的,是正经的传承。
巧了,我倒是知道,最近仿膳饭庄里有几位师傅之间闹了点不愉快,所以我如果肯花大价钱挖人,不愁请不到里面的老师傅。
除此之外,我不光能请到宫廷菜的,像什么鲁菜、粤菜、川菜、淮扬菜这四大菜系的师傅,我一样能请到。
原因很简单,我有钱。
这不是以前了。
如今这个时代,你只要有钱,什么师傅都能请到,无非是价格能不能谈拢。
所以说,你的这个优势,在别人看来可能还不错,在我看来嘛,也就那样。”
徐慧真皱了皱眉,忽然一拍手道:“等等,我还有一样别人都没有的东西!”
“是什么?”曹志强淡淡的问。
“小菜!”徐慧真道,“我们家家传的小菜!别处没有,只有我这里有的小菜!”
“小菜?”曹志强愣了愣,刚抓起茶杯的手都停下来,“啥玩意儿?”
徐慧真微微一笑:“静理,去,跟你蔡叔说一声,拿一碟咱们家秘制的泡菜过来。”
“哦!”徐静理点点头,然后就迅速跑开了。
等徐静理离开后,徐慧真不再说话,只是安静的坐在一边喝茶。
看见徐慧真不想说话,曹志强也不说话,就陪着她一起安静喝茶。
很快,徐静理又回来了,果然端了一盘泡菜过来,还拿了一把筷子,外加一壶酒。
“给,尝尝吧。”徐慧真笑着递给曹志强一双筷子,“尝尝我们的独家泡菜,然后再说其他的。
对了,最好是配合我们的酒,别有一番风味。”
说到这,徐慧真看了一眼徐静理,徐静理连忙给曹志强倒了一小杯白酒。
曹志强皱了皱眉,刚想说他开车来的,不能喝酒。
不过看到两个女人都看着自己,也就没说这番话。
反正这个时期,警察基本都不查酒驾,就算真查到了,以他今时今日的地位,只要不出大事儿,也不要紧。
只是抿一点,尝尝味道,问题不大。
想到这里,曹志强拿起筷子,夹了一筷子泡菜,慢慢的放进嘴里。
本来他对此还不在意,只是意思意思,算是礼貌。
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