第220章 我这是羊头狗肉一起卖
第220章我这是羊头狗肉一起卖
在路边摊吃过早餐,曹志强就打了个人力三轮,直接去了红光出版社。
没办法,现在除了出版社,其他地方都不太方便去。
来到出版社后,发现整个出版社就俩人,一个是会计兼人事的牛淑芬,另外以一个则是出纳兼行政的田慧芬。
牛淑芬不说了,就是当初的牛大姐,年近五十,属于红光机械厂的元老派。
田慧芬则是余德利找来的,今年才二十七岁,之前在一家装订厂工作,算是新锐派。
这种分派其实很正常,毕竟会计跟出纳不能是一个人,这是规矩。
哪怕红光出版社规模再小,但好歹也是挂着国字号的,一切都得按规矩来。
当然,也正因为庙太小,所以好多人都是身兼多职。
比如牛大姐,她主业是管钱的会计,但也得管着人事。
忙起来的时候,还得帮忙做稿件审核的工作。
还有田慧芬,她主业是出纳,但也得负责内部的行政事宜。
比如斟茶倒水,采买办公用品,还有发放工资福利之类的。
甚至忙起来的时候,她还得帮忙画插画。
没错,这个田慧芬原本是学美术出身,画的一手好画。
不光是田慧芬,还有那个同属元老派的老钱,也很擅长画插画。
这里面呢,牛大姐原本就是做会计的,而田慧芬做出纳,其实是赶鸭子上架。
因为当初余德利招人的时候,找的都是业内的专业人士,不是编辑就是美术,就没有一个是做过会计跟出纳的。
会计好说,可以让牛淑芬继续干,而她也乐意继续发挥余热。
毕竟按照牛淑芬的说法,还是来上班喝茶看报织毛衣更舒服,如果她留在家,还得干这干那的伺候人,太累。
这其实也没说错,因为看看四合院里那些不上班的女人们,比如秦淮茹跟叁大妈就知道了。
在这个时代,女人要是不上班,根本不可能闲着,而是意味着更加的劳累,因为要负责全家的家务,那可比上班更累,而且还不讨好。
可女人要是上班,那家务就可以要求分摊,谁也说不上啥。
对于某些人来说,这不光是经济问题,还有个习俗的问题。
你好比牛淑芬,她就算不上班也有钱拿,按说有一定经济地位,可那又怎么样?
身为一个女人,如果她现在不上班,在家还是要做家务,不然就会被子女亲戚以及邻居之类的指指点点,被当成是懒女人。
这也就说明了,为何之前牛淑芬就可以整天不上班,但她还是上班最勤快的一个,原因就在这里。
实在是上班太爽了。
当然这也是因人而异,不同家庭不同情况,不能一概而论。
原本呢,曹志强是想让牛大姐兼职出纳,结果遭到了一致反对,包括牛大姐。
因为会计跟出纳是不能一个人的,这是原则问题。
所以最后选来选去,就选了田慧芬当出纳。
选她当出纳,看重的是她腼腆本分,是本地人,算账比较好,而且喜欢较真。
当然这都是余德利说的,不过曹志强觉得也没啥问题。
还是那句,现在的出版社一切都是初建,账务都是一目了然,很难作假。
而且这时候的人,相对也更朴素一些,轻易不会犯罪,因为犯罪成本太高。
最最重要的是,实际上的财政大权,其实掌握在曹志强手中。
出版社要花钱,基本都是曹志强先指定大政方针,然后余德利拟定具体计划,包括花多少钱。
接下来,就是余德利把具体计划给曹志强看,曹志强签字后,交给牛大姐做账,牛大姐这里盖章了,再去出纳那边拿钱。
具体而言,就是《江湖行》加《破碎虚空》这两本书的印刷成本以及公关成本了。
这些账务都是明明白白的,曹志强自己都门清,根本没有作假空间。
“哟,曹经理,今天怎么来这么早啊?”
主动跟曹志强打招呼的是牛淑芬,毕竟以她的年龄跟资格,确实能用这种口气说话。
“牛大姐说笑了。”曹志强呵呵笑道,“这不是最近的图书销售方面出了点问题,我担心出事,所以才来看看。”
“出事?不是说销量挺好吗?还能出什么事?”牛淑芬一边织毛衣一边问。
很明显,牛淑芬并不知道昨天在新华书店销售的问题,也不知道红光机械厂紧急派十辆卡车运货补货,然后就在当地沿街售书的情况。
这也正常,因为当初曹志强是在新华书店指挥全局,包括后来打电话摇人补货,也是先打电话给机械厂的李厂长,再通过李厂长直接从厂印刷所的仓库提货。
整个过程中,就没人通知过红光出版社总部,所以牛大姐这些留守人员不清楚这事儿,那也很正常。
一听牛大姐这话,曹志强微微一笑,干脆就在她对面坐下来,一五一十的把昨天发生的事情告诉了她。
“事情就是这样,现在您知道是怎么回事儿了吧,牛大姐?”
牛大姐点点头:“原来是这样啊,这就难怪了!难怪作家出版社要那样了。”
“什么难怪?”曹志强下意识的问。
“你还不知道啊?”牛大姐呵呵一笑,“就你原先那边诗集,我是说伱原先的东家,作家出版社知道不?”
“知道啊。”曹志强点点头,“我的第一桶金基本就是靠作家出版社……不是,您到底要说啥,关作家出版社啥事儿?”
牛大姐呵呵一笑,继续织毛衣道:“是这样,我家那口子啊,跟作家出版社的副社长老吕很熟,昨晚的时候他来我家找我那口子下象棋,期间我听那老吕说啊,作家出版社又加印了。”
“又加印?加印什么?”
说完这句后,曹志强忽然想到什么:“你是说,作家出版社又加印了我那本诗集,也就是《世界上最遥远的距离》那本书?”
“就是那本啊。”牛大姐笑着道,“本来他们的第三版呢,还没卖完,但看到咱们这边的新版诗集《江湖行》卖的这么好,他们也想跟着赚一笔,于是又印了两百万本,这可是大手笔了。”
说到这,牛大姐撇撇嘴:“哼哼,这是看咱赚钱眼红,想要跟咱抢生意了,太不要脸了。
对了,说起来,我正要跟你说这事儿,你是不是先去跟他们打个招呼,让他们别这么做?
这也太恶心人了。”
一听这话,曹志强愣了愣,然后哈哈一笑:“牛大姐你放心,他们喜欢印,那就印好了,爱印多少印多少,反正我在那本书里是有分成的,他们卖的多,我分成就更多。”
“不是。”牛大姐道,“你不担心他们跟我们抢生意?”
“抢生意?怎么可能。”曹志强笑着摇摇头。
“牛大姐啊,你不会真以为,咱们那套《江湖行》,卖的是诗集吧?
或者说,你不会真以为,咱们这套《江湖行》能卖的这么火,靠的是那些诗歌吧?”
“什么意思啊?”牛淑芬放下毛衣问,“别跟我猜谜,快说答案。”
曹志强呵呵一笑:“牛大姐,咱们那套书,名义上是卖我的诗集,其实是为了卖那本附带的武侠小说《破碎虚空》。
当初之所以合在一起卖,主要是借助我这个笔名的名气,降低发行风险。
可实际上呢,诗歌这种东西,是很小众的玩意儿,哪怕写的再好,受众也很有限。
反正如果真的是纯卖诗歌,我这套《江湖行》,绝对不可能火成今天这个样子。
要真这么火,当初那本差别不大的《世界上最遥远的距离》就能做到。
可事实上呢,当初那本《世界上最遥远的距离》虽然卖的火,但根本做不到现在这种火爆的局面。
当初那本诗集,是靠作家出版社的人脉,利用全国发行的渠道,才做到发行几十万的,但还不至于出现大量二道贩子的情况。
可如今咱的这套《江湖行》,只是北平这一个城市,就已经供不应求,到处都是排队购书的人,更别说外地了。
就市场的反馈来看,咱们这套《江湖行》的火爆场面,远超当初那本《世界上最遥远的距离》。
问题来了,《距离》那本诗集,都发行这么久了,且热度也开始下降了,没理由我们重新发行,最多加了十首新诗,就火成这样吧?
毕竟我说过,诗歌诗歌受众很小的题材,受众不多。
所以啊,真正让我们的产品爆火的,让大家趋之若鹜的,是那本《破碎虚空》。
只有这种雅俗共赏的武侠小说,才能老少皆宜都爱看,也才能有更广泛的市场,并且爆发出如此高的热情。
换言之,我们就算不卖《江湖行》那本重制版的诗集,单纯卖《破碎虚空》这本武侠小说,一样能火爆,只是火爆的时间会慢一点,晚一点。
我之前之所以同意捆绑销售,除了这样做确实会借一下我那个笔名的名气外,还有一点,就是琢磨大家的心理。
你看,武侠小说在如今的国内,现在虽然很火,但终究属于不登大雅之堂的玩意儿,不被主流文学所看中。
反倒是诗歌,现在是妥妥的头牌,最高贵的存在。
诗歌跟武侠小说,那是一个天,一个地。
如果一个人去买武侠小说,或许会觉得没面子,怕被人说三道四。
可如果一个人是去买诗集,那肯定是很有面子,大家都会夸你有学问,有内涵。
所以啊,我就把高贵的诗集跟不受人待见的武侠小说捆绑起来,主打卖诗集,其实却带着一本武侠小说。
如此一来,别人买诗集会很有面子,同时还能得到一本好看的武侠小说。
不会被人瞧不起,还能看的更爽,何乐而不为?”
“我说呢。”牛大姐呵呵一笑,“感情你这是挂羊头卖狗肉啊?”
“话也别说的这么难听。”曹志强呵呵一笑,“挂羊头卖狗肉说不上,只能说,我这是羊头狗肉一起卖,有诗歌有小说,雅俗兼有而已。”
“我懂了。”牛大姐点点头,“也就是说,咱这套《江湖行》之所以这么火,主要问题不在那套诗集,而是在那套赠品,也就是那本《破碎虚空》?”
“没错!”曹志强笑呵呵的点头。
“这样啊。”牛大姐笑了笑,“这么看来,作家出版社这次要栽个跟头啊。
他们还以为是你那本诗集又火了,殊不知,其实火的另有其书。
大家冲的是那本附赠的武侠小说,而不是那本诗集。
哎呀,你这一下子,可是害人不浅啊!”
“也不能这么说。”曹志强笑呵呵的道,“我那本诗集的质量还是有保证的,更何况,他们之前赚了不少,亏损还不至于。”
刚说到这,就听到电话铃声突然响了起来。
牛淑芬愣了下,放下毛衣,过去拿起电话:“喂,红光出版社,请问找谁?啊,哦,是,在!”
说到这,牛淑芬捂住电话的受话器,对着曹志强道:“经理,找你的!是工厂保卫科打来的!”
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在路边摊吃过早餐,曹志强就打了个人力三轮,直接去了红光出版社。
没办法,现在除了出版社,其他地方都不太方便去。
来到出版社后,发现整个出版社就俩人,一个是会计兼人事的牛淑芬,另外以一个则是出纳兼行政的田慧芬。
牛淑芬不说了,就是当初的牛大姐,年近五十,属于红光机械厂的元老派。
田慧芬则是余德利找来的,今年才二十七岁,之前在一家装订厂工作,算是新锐派。
这种分派其实很正常,毕竟会计跟出纳不能是一个人,这是规矩。
哪怕红光出版社规模再小,但好歹也是挂着国字号的,一切都得按规矩来。
当然,也正因为庙太小,所以好多人都是身兼多职。
比如牛大姐,她主业是管钱的会计,但也得管着人事。
忙起来的时候,还得帮忙做稿件审核的工作。
还有田慧芬,她主业是出纳,但也得负责内部的行政事宜。
比如斟茶倒水,采买办公用品,还有发放工资福利之类的。
甚至忙起来的时候,她还得帮忙画插画。
没错,这个田慧芬原本是学美术出身,画的一手好画。
不光是田慧芬,还有那个同属元老派的老钱,也很擅长画插画。
这里面呢,牛大姐原本就是做会计的,而田慧芬做出纳,其实是赶鸭子上架。
因为当初余德利招人的时候,找的都是业内的专业人士,不是编辑就是美术,就没有一个是做过会计跟出纳的。
会计好说,可以让牛淑芬继续干,而她也乐意继续发挥余热。
毕竟按照牛淑芬的说法,还是来上班喝茶看报织毛衣更舒服,如果她留在家,还得干这干那的伺候人,太累。
这其实也没说错,因为看看四合院里那些不上班的女人们,比如秦淮茹跟叁大妈就知道了。
在这个时代,女人要是不上班,根本不可能闲着,而是意味着更加的劳累,因为要负责全家的家务,那可比上班更累,而且还不讨好。
可女人要是上班,那家务就可以要求分摊,谁也说不上啥。
对于某些人来说,这不光是经济问题,还有个习俗的问题。
你好比牛淑芬,她就算不上班也有钱拿,按说有一定经济地位,可那又怎么样?
身为一个女人,如果她现在不上班,在家还是要做家务,不然就会被子女亲戚以及邻居之类的指指点点,被当成是懒女人。
这也就说明了,为何之前牛淑芬就可以整天不上班,但她还是上班最勤快的一个,原因就在这里。
实在是上班太爽了。
当然这也是因人而异,不同家庭不同情况,不能一概而论。
原本呢,曹志强是想让牛大姐兼职出纳,结果遭到了一致反对,包括牛大姐。
因为会计跟出纳是不能一个人的,这是原则问题。
所以最后选来选去,就选了田慧芬当出纳。
选她当出纳,看重的是她腼腆本分,是本地人,算账比较好,而且喜欢较真。
当然这都是余德利说的,不过曹志强觉得也没啥问题。
还是那句,现在的出版社一切都是初建,账务都是一目了然,很难作假。
而且这时候的人,相对也更朴素一些,轻易不会犯罪,因为犯罪成本太高。
最最重要的是,实际上的财政大权,其实掌握在曹志强手中。
出版社要花钱,基本都是曹志强先指定大政方针,然后余德利拟定具体计划,包括花多少钱。
接下来,就是余德利把具体计划给曹志强看,曹志强签字后,交给牛大姐做账,牛大姐这里盖章了,再去出纳那边拿钱。
具体而言,就是《江湖行》加《破碎虚空》这两本书的印刷成本以及公关成本了。
这些账务都是明明白白的,曹志强自己都门清,根本没有作假空间。
“哟,曹经理,今天怎么来这么早啊?”
主动跟曹志强打招呼的是牛淑芬,毕竟以她的年龄跟资格,确实能用这种口气说话。
“牛大姐说笑了。”曹志强呵呵笑道,“这不是最近的图书销售方面出了点问题,我担心出事,所以才来看看。”
“出事?不是说销量挺好吗?还能出什么事?”牛淑芬一边织毛衣一边问。
很明显,牛淑芬并不知道昨天在新华书店销售的问题,也不知道红光机械厂紧急派十辆卡车运货补货,然后就在当地沿街售书的情况。
这也正常,因为当初曹志强是在新华书店指挥全局,包括后来打电话摇人补货,也是先打电话给机械厂的李厂长,再通过李厂长直接从厂印刷所的仓库提货。
整个过程中,就没人通知过红光出版社总部,所以牛大姐这些留守人员不清楚这事儿,那也很正常。
一听牛大姐这话,曹志强微微一笑,干脆就在她对面坐下来,一五一十的把昨天发生的事情告诉了她。
“事情就是这样,现在您知道是怎么回事儿了吧,牛大姐?”
牛大姐点点头:“原来是这样啊,这就难怪了!难怪作家出版社要那样了。”
“什么难怪?”曹志强下意识的问。
“你还不知道啊?”牛大姐呵呵一笑,“就你原先那边诗集,我是说伱原先的东家,作家出版社知道不?”
“知道啊。”曹志强点点头,“我的第一桶金基本就是靠作家出版社……不是,您到底要说啥,关作家出版社啥事儿?”
牛大姐呵呵一笑,继续织毛衣道:“是这样,我家那口子啊,跟作家出版社的副社长老吕很熟,昨晚的时候他来我家找我那口子下象棋,期间我听那老吕说啊,作家出版社又加印了。”
“又加印?加印什么?”
说完这句后,曹志强忽然想到什么:“你是说,作家出版社又加印了我那本诗集,也就是《世界上最遥远的距离》那本书?”
“就是那本啊。”牛大姐笑着道,“本来他们的第三版呢,还没卖完,但看到咱们这边的新版诗集《江湖行》卖的这么好,他们也想跟着赚一笔,于是又印了两百万本,这可是大手笔了。”
说到这,牛大姐撇撇嘴:“哼哼,这是看咱赚钱眼红,想要跟咱抢生意了,太不要脸了。
对了,说起来,我正要跟你说这事儿,你是不是先去跟他们打个招呼,让他们别这么做?
这也太恶心人了。”
一听这话,曹志强愣了愣,然后哈哈一笑:“牛大姐你放心,他们喜欢印,那就印好了,爱印多少印多少,反正我在那本书里是有分成的,他们卖的多,我分成就更多。”
“不是。”牛大姐道,“你不担心他们跟我们抢生意?”
“抢生意?怎么可能。”曹志强笑着摇摇头。
“牛大姐啊,你不会真以为,咱们那套《江湖行》,卖的是诗集吧?
或者说,你不会真以为,咱们这套《江湖行》能卖的这么火,靠的是那些诗歌吧?”
“什么意思啊?”牛淑芬放下毛衣问,“别跟我猜谜,快说答案。”
曹志强呵呵一笑:“牛大姐,咱们那套书,名义上是卖我的诗集,其实是为了卖那本附带的武侠小说《破碎虚空》。
当初之所以合在一起卖,主要是借助我这个笔名的名气,降低发行风险。
可实际上呢,诗歌这种东西,是很小众的玩意儿,哪怕写的再好,受众也很有限。
反正如果真的是纯卖诗歌,我这套《江湖行》,绝对不可能火成今天这个样子。
要真这么火,当初那本差别不大的《世界上最遥远的距离》就能做到。
可事实上呢,当初那本《世界上最遥远的距离》虽然卖的火,但根本做不到现在这种火爆的局面。
当初那本诗集,是靠作家出版社的人脉,利用全国发行的渠道,才做到发行几十万的,但还不至于出现大量二道贩子的情况。
可如今咱的这套《江湖行》,只是北平这一个城市,就已经供不应求,到处都是排队购书的人,更别说外地了。
就市场的反馈来看,咱们这套《江湖行》的火爆场面,远超当初那本《世界上最遥远的距离》。
问题来了,《距离》那本诗集,都发行这么久了,且热度也开始下降了,没理由我们重新发行,最多加了十首新诗,就火成这样吧?
毕竟我说过,诗歌诗歌受众很小的题材,受众不多。
所以啊,真正让我们的产品爆火的,让大家趋之若鹜的,是那本《破碎虚空》。
只有这种雅俗共赏的武侠小说,才能老少皆宜都爱看,也才能有更广泛的市场,并且爆发出如此高的热情。
换言之,我们就算不卖《江湖行》那本重制版的诗集,单纯卖《破碎虚空》这本武侠小说,一样能火爆,只是火爆的时间会慢一点,晚一点。
我之前之所以同意捆绑销售,除了这样做确实会借一下我那个笔名的名气外,还有一点,就是琢磨大家的心理。
你看,武侠小说在如今的国内,现在虽然很火,但终究属于不登大雅之堂的玩意儿,不被主流文学所看中。
反倒是诗歌,现在是妥妥的头牌,最高贵的存在。
诗歌跟武侠小说,那是一个天,一个地。
如果一个人去买武侠小说,或许会觉得没面子,怕被人说三道四。
可如果一个人是去买诗集,那肯定是很有面子,大家都会夸你有学问,有内涵。
所以啊,我就把高贵的诗集跟不受人待见的武侠小说捆绑起来,主打卖诗集,其实却带着一本武侠小说。
如此一来,别人买诗集会很有面子,同时还能得到一本好看的武侠小说。
不会被人瞧不起,还能看的更爽,何乐而不为?”
“我说呢。”牛大姐呵呵一笑,“感情你这是挂羊头卖狗肉啊?”
“话也别说的这么难听。”曹志强呵呵一笑,“挂羊头卖狗肉说不上,只能说,我这是羊头狗肉一起卖,有诗歌有小说,雅俗兼有而已。”
“我懂了。”牛大姐点点头,“也就是说,咱这套《江湖行》之所以这么火,主要问题不在那套诗集,而是在那套赠品,也就是那本《破碎虚空》?”
“没错!”曹志强笑呵呵的点头。
“这样啊。”牛大姐笑了笑,“这么看来,作家出版社这次要栽个跟头啊。
他们还以为是你那本诗集又火了,殊不知,其实火的另有其书。
大家冲的是那本附赠的武侠小说,而不是那本诗集。
哎呀,你这一下子,可是害人不浅啊!”
“也不能这么说。”曹志强笑呵呵的道,“我那本诗集的质量还是有保证的,更何况,他们之前赚了不少,亏损还不至于。”
刚说到这,就听到电话铃声突然响了起来。
牛淑芬愣了下,放下毛衣,过去拿起电话:“喂,红光出版社,请问找谁?啊,哦,是,在!”
说到这,牛淑芬捂住电话的受话器,对着曹志强道:“经理,找你的!是工厂保卫科打来的!”
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